Birçok ilk kez kurucu için rekabet etmeyi umdukları pazarın büyüklüğünü belirlemek en büyük zorluklarından biridir.
Başarılı bir başlangıç yapmadım, ancak birkaç satış konuşması destesi yazmaya yardım ettim. Her seferinde, TAM’yi hesaplamamız gerektiğinde ekibin toplu kaygısı arttı.
Her zaman üzerinde çalıştığımız son slayttı.
Çoğu ürün ve hizmet için TAM dokuz veya daha fazla rakamla sunulur, ancak bir mutfak masasının etrafında oturup soğuk pizza yerken milyar dolarlık bir pazarı bozmayı planladığınızda, bu rakamlar çok fazla bilişsel uyumsuzluk yaratabilir.
Tam TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir
indirim kodunu kullan TCPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 tasarruf etmek için
Kıdemli bir yatırımcı ve girişimci olan Marjorie Radlo-Zandi, TAM, SAM ve SOM’u hesaplamak kulağa varoluşsal bir alıştırma gibi geliyor, ancak “pazar boyutlandırmasına metodik olarak yaklaşırsanız” bundan korkmanıza gerek yok.
En son TC+ gönderisinde, “potansiyel yatırımcılara şirketinize yatırım yapmaktan nasıl kazanç elde edebileceklerini gösterecek ve hedeflerinize ulaşmak için kendinizi mümkün olan en iyi konuma getirecek” bu temel metrikleri yakalamak için gereken adımları açıkladı.
Bu makale ayrıca özel pazar araştırması için nasıl işe alınacağını ve ödeme yapılacağını, tavsiye istenebilecek en iyi kişileri ve yalnızca güvenilir kaynakları kullanmanın önemini de kapsar. Ve o göz kamaştıran milyar dolarlık rakamlar için endişelenme.
“Yalnızca sayı küçükse endişelen” diyor. “TAM numarası, yatırımcılara şirketinizin potansiyeli hakkında genel bir makro bakış açısı sağlar.”
Okuduğunuz için teşekkürler ve iyi hafta sonları.
Walter Thompson
Kıdemli Editör, TechCrunch+
@kahramanınız
6 teknoloji uzmanı, kod gerektirmeyen araçların yazılım geliştirmeyi nasıl değiştirdiğini açıklıyor
Resim Kredisi: Luca Lorenzelli/EyeEm (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Yıllardır kodsuz/düşük kodlu yazılımların yükselişini bildirdik, ancak pandemi başladığından beri yeni bir önem kazandı.
Hızlı dijital geçişler, çalışanların uzaktan çalışma konusunda ustalaştığı ve yazılım geliştiricilerin her zamankinden daha fazla talep gördüğü bir çağda gerçekleşiyor.
Kodsuz/düşük kodlu araçların etkileri, teknik borcun en aza indirilmesi ve ilgili konular hakkında daha fazla bilgi edinmek için altı teknoloji uzmanıyla görüştük:
- Patrick Jean, CTO, OutSystems
- Deb Gildersleeve, CIO, Quickbase
- Zoe Clelland, başkan yardımcısı ürün ve deneyim, Nintex
- Bruno Vieira Costa, Abstra’nın kurucusu ve CEO’su
- David Hsu, Retool’un kurucusu ve CEO’su
- Trisha Kothari, Unit21’in kurucu ortağı ve CEO’su
Intel’in Mobileye’yi serbest bırakma planı, IPO’ya hoş geldiniz ısı kontrolü getiriyor
Resim Kredisi: Nigel Sussman (yeni bir pencerede açılır)
Intel, Mobileye’ı 2017’de satın aldığında, yonga üreticisi Mobileye’nin önceki yıl gelirinin 43 katı olan yaklaşık 15,3 milyar dolar ödedi.
Bu yıl, Mobileye, Intel’in onu durdurmaya çalıştığı için halka açık pazarlara geri dönmeye hazırlanıyor, ancak halka arz pazarı o kadar donmuş ki, tüm gözler bilgisayarlı görme şirketinin ne kadar iyi karşılandığı üzerinde.
“Mobileye listelendiğinde daha az yutturmaca primi olabilir. Yine de şirketin çok, çok yüksek teknoloji ürünü bir ürüne bağlı olarak iyi bir büyüme ve işletme geliri var, bu nedenle şirketin maddi bir değere sahip olmasını beklemek için iyi bir neden var.”
Sevgili Sophie: Uluslararası Girişimci Şartlı Tahliye almak ne kadar sürer?
Resim Kredisi: Bryce Durbin/TechCrunch
Sevgili Sophie,
Hem kurucu ortağım hem de ben E-2 statüsüne sahibim. Hızlı bir vize seçeneği bulmamız gerekiyor çünkü bir VC yatırımı öz sermayemizi sulandıracak ve artık E-2 için uygun olmayacağız.
Beklediğimiz yatırıma göre kolayca kalifiye olacağımız için Uluslararası Girişimci Şartlı Tahliye’ye bir seçenek olarak bakıyoruz, ancak zamanlama konusunda endişeliyiz.
IEP’nin yeni bir seçenek olduğunu biliyorum; ne kadar sürüyor? hızlandırılabilir mi? Alternatifleri düşünmeli miyiz?
—Hızlı Uçan Kurucu
Geliştiricilere satış yapmak artık çılgın değerleme katlarına giden kesin bir yol değil
Resim Kredisi: Nigel Sussman (yeni bir pencerede açılır)
GitLab, Hashicorp ve Samsara gibi geliştirici araçları üreten şirketler, son yıllarda kat kat artışlar gördü, ancak bu sayılar yeryüzüne geri dönüyor.
Twitter’da Boldstart Ventures ortağı Ed Sim, Gitlab’ın değerinin 15 milyar dolardan 5,5 milyar dolara düştüğünü ve Hashicorp’un 14 milyar dolardan 6,7 milyar dolara düştüğünü belirtti.
Bu, Alex Wilhelm’i bu “önce geliştirici” şirketlere daha yakından bakmaya sevk etti.
“Teknoloji iş modeli kategorisine yığılan risk sermayesi ve işaret edilmesi gereken bir dizi son halka arz ile, bu tür işlerin pazarının her zamankinden daha sıcak olacağını düşünebilirsiniz. Ve henüz.”
Bir kripto para birimi teknik incelemesi yayınlamadan önce bir yazar ve bir avukat tutun
Resim Kredisi: KRICAK FOTOĞRAFÇILIĞI (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Beyaz kağıt yazmak eskiden akademik bir uğraştı, ancak kripto girişimleri için bu belgeler yatırımcılar düşünülerek hazırlanır.
Potansiyel proje destekçileri, bir şirketin temel teknolojisini anlamak istiyor, ancak bugünün teknik incelemesi ayrıca şeffaf bir ürün yol haritasına, bir tokenomik genel bakışa ve gelirlerin nasıl kullanılacağına ilişkin ayrıntılara ihtiyaç duyuyor.
John Biggs, yatırımcıların teknik incelemelerde ne aradığı ve kurucuların bunları yazmaya nasıl yaklaşmaları gerektiği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir dizi kripto yöneticisiyle röportaj yaptı.
Bir NFT düşüşüne mi giriyoruz?
Resim Kredisi: Nigel Sussman (yeni bir pencerede açılır)
Şubat ayının başlarında, VaynerMedia CEO’su Gary Veynerchuk CNBC’ye şunları söyledi: “Her hafta içerik yayınlıyorum. [NFT] Projeler sıfıra gidiyor. NFT satın alırken gördüğüm davranışların çoğu bana insanların Bere Babies satın alma şeklini hatırlatıyor.”
23 Şubat’ta, Sotheby’s’de yapılması planlanan bir NFT müzayedesi, göndericinin Twitter’a “nvm, hodl yapmaya karar verdi” mesajını göndermesinin ardından başlaması planlanandan kısa bir süre önce iptal edildi.
Anekdot olarak, Twitter zaman çizelgemde değiştirilemez jetonlar hakkında çok daha az tartışma görüyorum ve buna destekçiler ve kötüleyenler de dahil.
Anna Heim ve Alex Wilhelm, “NFT pazarının birkaç eksende yavaşladığını ve en azından sıcak sektördeki büyümenin durma noktasına geldiğini gösteren” birkaç veri noktası buldu.