dokumacıBüyük ev yenileme projeleri planlayan ev sahiplerini/mimarları, denetlenmiş müteahhitlerle eşleştirmek için Londra merkezli bir pazar yeri ve SaaS sözleşme müzakere platformu olan , ulusal çapta genişlemek için 4 milyon dolarlık bir başlangıç turunu kapattı.
Tur, diğerlerinin yanı sıra FJ Labs, Enterprise Fund (eski Atlassian & Docker yöneticilerinin bir sendikası) ve Dr. Stefan Heitmann’ın (MoneyPark ve PriceHubble’ın kurucusu ve CEO’su) katılımıyla European VC btov Partners tarafından yönetildi.
2017 yılında kurulan girişim, daha önce bir dizi melekten tohum öncesi finansman için 1,5 milyon dolar topladı ve bugüne kadarki toplamını 5,5 milyon dolara çıkardı.
Weaver’ın platformu, ev sahiplerini ve mimarları uygun müteahhitlerle (bir algoritma kullanarak) eşleştirerek, teklif almayı ve fiyat karşılaştırmasını kolaylaştırır – manuel olarak araştırma yapmak ve müteahhitlere ulaşmaktan kaynaklanan olağan sürtüşme olmadan.
Ayrıca, yerleşik mesajlaşma, belge alışverişi ve yerinde toplantı planlama özellikleri aracılığıyla sözleşme görüşmesi/teklif süreci etrafındaki önemli iletişimleri barındırması da amaçlanmıştır. Böylece platform, tüm tarafları döngüde tutan ve uyumluluğu izlemek için kullanılabilen merkezi bir boru hattı görevi görür.
“Yatırımları en aza indirirken önyükleme yaparak kodsuz SaaS ile uyumlu ürün/pazar arayan iki endüstri kurucusu olarak başladık. Daha sonra iki teknoloji kurucusunu 2020’de bize katılmaya davet ettik ve tescilli bir platformda ürün/pazar uyumuna ulaşmak yaklaşık bir buçuk yıl sürdü,” diyor kurucu ortak ve CEO Greg Keane neden şimdi bir tohum raundunu yükselttiği hakkında.
Weaver’ın platformundaki müteahhitler, üst düzey projeler için teklif verme şansına sahip oldukları pazara girmelerine izin verilmeden önce başlangıç tarafından manuel olarak incelenir.
Ayrıca, işlerinin kalitesini gözden geçirmek ve erken iflas belirtileri gibi diğer endişeleri tespit etmek için Weaver tarafından devam eden kontrollere tabidirler. Weaver, yapım sırasındaki sorunlarda da sorun giderme rolü üstlenir.
“Weaver, ev sahipleri ve müteahhitler arasındaki temel bir iletişim sorununu şu sırayla çözüyor: 1. güvenebilecekleri müteahhitleri tedarik etmek ve; 2. bir yenileme fiyatında güven oluşturmak” diyor Keane. “Daha sonra, 3. bir sözleşmenin nasıl kabul edileceğini anlama ve 4. tamamen sigortalı emanet ödemeleriyle yüklenici iflas riskini ortadan kaldırma sorunlarını çözeceğiz.”
“Yenileme projeleri bir algoritma ile müteahhitlerle eşleştiriliyor” diye onaylıyor. “Ayrıca, bugün kullanıcıların mesajlaşma, belge paylaşımı ve site toplantısı organizasyonu yoluyla bilgi alışverişinde bulunabilecekleri, ev tadilatları için herhangi bir yerde ilk uygun SaaS ihale platformunu kurduk – burada devreye girecek bir ağ etkisi için çalışıyoruz.”
İnşaat, hızlı bir şekilde ölçeklenecek uyumlu bir tek pazar olarak değil, kendi iş akışlarına ve tedarikçilerine sahip olabilen bir dizi farklı alt pazar olarak (ve çoğu zaman, çoğu zaman, karşılamak için özel düzenleyici gereksinimler).
Ancak bu çok yönlü manzara, bir hizmet sunumu olarak güçlü bir yazılımın getirebileceği özgünlüğü uygulayarak gerekli nüans ve uzmanlığa eğilmek için fırsatlar yaratabilir.
Özellikle, Weaver pazarını, projenin boyutunun yalnızca müteahhitler üzerinde bir başarı ücreti yoluyla para kazanmayı destekleyecek kadar büyük olmadığı, aynı zamanda tüm taraflar için içerdiği risklerin büyük olasılıkla olduğu, en üst düzeyde ev yenileme projelerinde pazarını hedefliyor. inceleme ve merkezi hesap verebilirlik talebini artırın. Bu nedenle, örneğin, ev sahipleri için tamamen sigortalı emanet ödemelerine geçme planı.
Girişimin tohum finansmanı için sahip olduğunu söylediği diğer planlar, müteahhitler için hızlı ödemeler şeklinde fazladan bir havuç eklemenin yanı sıra, platformunu bir masaüstü bulut öncelikli üründen mobil öncelikli ürüne geçirmek – kullanıcının nerede olduğuyla daha iyi uyum sağlamak için. inşaat piyasasının bu ev yenileme diliminde katılım en güçlü olanıdır.
Aynı zamanda, ev sahipleri için daha fazla fayda yaratmak için toplayabildiği yenileme fiyatlandırma verilerinden daha fazla yararlanacak – Keane’nin belirttiği gibi, bu kullanıcılara fiyatlarının nerede olduğu konusunda daha iyi geri bildirim vermeyi amaçlayacak “akıllı yenileme fiyatlandırma çözümleri” aracılığıyla. markete.
“Bizi yenileme fiyat endeksleme için en iyi çözüm olarak kuracağına inandığımız pazarımızda yenileme fiyatlandırmasında lider olma yolundayız” diye ekliyor: “Bu verileri şu amaçlarla kullanmak için planlarımız var: ev tadilatlarını doğru bir şekilde bütçelendirecek ve fiyatlandıracak bir makine öğrenimi algoritması oluşturarak, bugün sektörün en büyük hayal kırıklıklarından birini çözüyor.”
Sorunun, “ham ortalamalardan alınan standart katları kullanarak” zarf arkası tipi hesaplamalar yaptıkları için genellikle bütçenin altında (%10-30 oranında) olduğunu söylüyor. Bu nedenle, eğer Weaver belirli bir proje için en başından itibaren “hızlı ve doğru” fiyatlandırma bilgisi sağlayabilirse, ev sahipleri bunun için ödeme yapmaya istekli olabilir – bu veriler onların büyük bir projeye başlamadan önce doğru miktarda tasarruf etmelerine veya ödünç almalarına izin verirse (her şey dahil). Bunun getirdiği riskler ve stres), hatta belirli bir yenileme türüne bağlı olarak öngörüldüğü takdirde bir ev satın almayı yeniden düşünün.
Keane’e göre, sadece bir azınlık (%40) ev sahipleri, bir yenileme projesi için geleneksel bir mimar kullanıyor. Ayrıca, mimarların tasarladıkları proje başına genellikle yalnızca bir müteahhit getirmelerini öneriyor (“bir mimarın ağızdan ağza iletişim ağı yeterince büyük değil”) – bu nedenle Weaver devreye girmeyi ve ev sahiplerini en çok üç teklifi daha kolay almaları için desteklemeyi amaçlıyor. projeleri için piyasa fiyatı aldıklarından emin olmak isteyeceklerdir.
Girişim ayrıca sabit fiyatlı mimari çizimler üreten üçüncü taraf firmalarla ortaklık kuruyor, böylece hizmetlerini geleneksel bir mimar kullanmayan ev sahiplerinin ~%60’ına sunabiliyor, bu nedenle projelerini gerçekleştirmek için bu tür bir yardımın peşinde olabilirler.
Weaver’ın iş modelinin üç bileşeni vardır: Piyasada bir proje kazanan müteahhitlerden alınan bir başarı ücreti; artan destek seviyelerine dayalı kademeli fiyatlandırma ile ev sahipleri için bir erişim ücreti (veya mimarlar tarafından ödenir); ve Weaver müşterilerini alabilen yenileme kredisi sağlayıcılarından sevk ücretleri.
Birleşik Krallık’ta, artan enflasyon ve küresel ve diğer ticaretle bağlantılı daha geniş ekonomik kaygıların üzerine, örneğin gelecek ay bir tavan fiyatının sona ermesiyle birlikte yükselen enerji faturalarıyla birlikte, derinleşen bir yaşam maliyeti krizi konusunda artan endişeler olsa da – ilgili olaylar — Keane bunun olacağından endişelenmiyor Başlangıç, esas olarak, düşük gelirli hane halklarıyla karşı karşıya kalan zorluklardan hakarete uğraması muhtemel olan kazananların en üst %1-%5’ini hedeflediğinden, ev tadilatlarına yönelik talebin azalması.
“Biz ilgilenmiyoruz [about the impact of the cost of living crisis on demand for renovations] ortalama projemiz 100-300 bin sterlin olduğundan, bu haneler 150.000 sterlinden fazla gelire ve uzun yıllar boyunca biriktirilmiş tasarruflara sahip hanelerdir, ”diyor TechCrunch, daha varlıklı haneleri harekete geçirebilecek başka faktörlerin de rol oynadığını öne sürmeye devam ediyor. İklim endişeleriyle ilgili olarak evlerini yenilemek için harcamak.
“Makro ekonominin, daha fazla haneyi enerji artışlarıyla mücadele etmek için uygun şekilde yalıtılmış evlerle yenilemeye zorlarken aynı zamanda hane emisyonlarını azalttığını görüyoruz. Ayrıca, tahmin ediyoruz Birleşik Krallık hükümeti ev yalıtımı ve eko-kazanlar için daha fazla sübvansiyonu artıracak Birleşik Krallık emisyonlarının %40’ını ele almak.”
Bu noktada dört yıldan fazla bir süredir canlı olan (Mart 2020’den bu yana yalnızca şu anki haliyle canlı olmasına rağmen) Weaver’ın pazarı, bugüne kadar 120 milyon doların üzerinde inşaat işlemi gerçekleştirdi. 2020’ye göre 2,6 kat büyüdü. Bu aşamada kayıtlı yaklaşık 400 müteahhit şirketi, 300 mimarlık firması ve yaklaşık 900 ev sahibi/bireysel kullanıcısı var.
Weaver, yerel ev yenileme pazarının daha fazlasına hizmet edebilmek için Birleşik Krallık’taki ayak izini genişletmek için tohum fonlarını kullanacak. (Şu anda hizmet Büyük Londra, Güney Doğu İngiltere, Birmingham, Manchester ve Liverpool’u kapsamaktadır.)
Keane, “eninde sonunda” gelecekteki uluslararası genişlemeyi planladığını söylüyor – ve bu cephede, araştırmasının pazar dinamiklerinin Birleşik Krallık’takine benzer olduğunu öne sürdüğü Almanya ve ABD’ye göz kulak olduğunu söylüyor. (Her ne kadar Weaver’ın platformu aracılığıyla üstlenilen birçok yerel projenin tipik özelliği olabilen Viktorya dönemi ev tadilatları, çok farklı türde konut stoku ile ülkeye yayıldığı için muhtemelen norm olmayacaktır.)
Keane, “En büyük yatırımcılarımız, yerel olarak yetenekli kişileri işe almamız için bize ağ sağlayan bu iki pazarda yerleşiktir” diye ekliyor: “Müteahhitler için çok parçalı bir pazarın olduğu ve çözümümüzün potansiyel değerinin en yüksek olduğu metropol alanlarda gelişiyoruz. , bu nedenle 2023’ün sonuna kadar İngiltere’nin ötesine geçeceğiz.
“Birleşik Krallık’ta en yakın rakiplerimiz Resi ve houzz. ABD’de Tatlandırma ve Blok Yenileme olacaktır. Mimarları ve müşterilerini hedefleyen tek startup biziz.”