Geç aşamadaki teknoloji girişimleri, değişen bir kamu piyasası ortamıyla karşı karşıyadır, ancak erken aşamadaki meslektaşları tamamen farklı bir dünyadadır. Kohort, son çeyreklerde bol sermayeye erişebildi ve onlara, onları daha büyük ekonomideki hızlı değişikliklerden bir şekilde koruyan bir risk sermayesi balonu verdi.
Balon patlamazken, şekil değiştiriyor.
Erken aşamadaki girişimlerin agresif işten çıkarmalar yaşadığını görmeyebiliriz veya değişen piyasa koşulları nedeniyle değerlemelerde hızlı kesintiler yaşamayabiliriz, ancak izlenmeye değer farklı bir sinyal var: pivotlar.
Pivotlar – yeni bir içgörü veya pazar trendine dayalı iş stratejisindeki bir değişiklik – hala ürün-pazar uyumu peşinde olan genç şirketler için bir şekilde kaçınılmazdır. Pivotların takip edilmesinin fon toplamaktan daha önemli olduğunu savunuyorum, çünkü bunlar piyasadaki yeni gerilimlere tepki veren bir girişimin anlık görüntüsünü veriyorlar.
Artı, fonlama turlarından farklı olarak, pivot, bir şeylerin değişmekte olduğunun kesin bir işaretidir, bir kurucunun büyük bir şey üzerinde olduğunu teyit eden bir yatırımcı kadrosu dışında bir gerilimdir.
Bir dizi yatırımcı ve kurucu ile yapılan görüşmelerin ardından, önümüzdeki haftalar ve aylar, erken aşamadaki girişimlerin iş yapma biçiminde pek çok ince değişiklik içereceği açık. Bazıları riski azaltmak için hedefleri yeniden önceliklendirebilirken, diğerleri sonunda kapıdan bir miktar gelir elde etmek için yeni, daha yakın vadeli iş modelleri izleyebilir.
Dön, dön!
Pivotlar, piyasa değişmeden önce bile popülerdi. Herkes Clubhouse’a dönüyordu ve ardından herkes metaverse’e dönüyordu. Artık herkes daha sürdürülebilir gelir modellerine yöneliyor.
Ebeveynleri çocuk bakımı seçeneklerine bağlayan bir girişim olan Winnie, bu hafta TechCrunch’a yeni bir ürün piyasaya sürdüğünü söyledi: Winnie Pro. Hizmet, çocuk bakım merkezlerinin sadece boş koltukları doldurmakla kalmayıp işlerini büyütmelerine ve yönetmelerine yardımcı olacak.
Winnie Pro ayrıca Unusual Ventures, Homebrew, Day One Ventures, Reach Capital ve en son Salesforce Ventures’tan yatırım parası olan şirketin genişletilmiş bir iş modeline sahip olduğu anlamına geliyor.
Daha önce Winnie, bir çocuk bakım merkezine kaç ebeveyn gönderdiğine veya müşteri adayı başına ödeme modeline göre para kazanıyordu. CEO Sara Mauskopf, Winnie’nin trafikte bir artış yaşadığı ve gelirde 8 kat artışa yol açtığı için stratejinin pandemi üzerinde iyi çalıştığını söyledi. Şirket şimdi sadece “kıçları koltuğa oturtmaktan” daha fazlasını yapmak istediği bir yere dönüşüyor.
“Abonelik gelirinin aksine, [pay-per-lead] Mauskopf, her ay kaç ebeveyne bakmaya çalıştığınıza bağlı olarak değişir, ”dedi. “Son zamanlarda gördüğümüz şeylerden biri, birçok sağlayıcının personel zorluklarıyla sınırlı olduğuydu, bu yüzden şu anda daha fazla ipucu alamam gibiydiler.”
Şirket şimdi, işletmelere pazarlama, kayıt ve hatta personel konusunda yardımcı olmak için merkezin kapasitesine göre değişen aylık bir ücret aldığı SaaS benzeri bir model izliyor. Mauskopf, “İşiniz için her zaman yararlı olan hizmetler geliştirmek, bu sağlayıcılara yalnızca koltuk ihtiyacı duyduklarında değil, her zaman değer sunmanın bir yoludur,” diye ekledi.
Dönen iş modeli, artık ebeveynlerden gördüğü talebe göre merkezlere danışmanlık benzeri tavsiyelerde bulunabilen şirket için doğal bir evrim gibi geliyor. Örneğin, Winnie bir işletmeye kendi coğrafyalarındaki ebeveynlerin acil bakıma aç olduğunu söyleyebilir ve onlara hizmet talebine göre işe almalarını ve sonunda gelirlerini artırmalarını tavsiye edebilir. Volanlar iyi hissettiriyor, değil mi?
Tüketici pazarından bir B2B yazılım modeline ve bir pazar yerine geçmek, yeni başlayanların bu süre zarfında müşterilerine hizmet ederken daha hırslı ve yapışkan olmak için nasıl geliştiğinin bir örneğidir.