Araştırma şirketi IDC’ye göre, yenilenmiş akıllı telefon pazarı patlama yaşıyor2026 yılına kadar satışların 413 milyon adede ulaşması bekleniyor.
99 milyar dolarlık kırmızı balonlar
Bu 99 milyar dolarlık bir pazar, peki Apple bundan nasıl pay alabilir? (iPhone’lar ikinci el cihaz pazarının yaklaşık %82’sini oluşturuyor, CCS Insights’a göre ve değeri tut o pazarda bile daha uzun süre.)
Apple bunu zaten bir dereceye kadar yapıyor.
Yeni bir Apple cihazı arıyorsanız, şirketin yenilenmiş mağazası ziyaret etmek için harika bir yerdir. Diğer yenilenmiş satış noktalarından daha pahalı olsa da karşılığında Apple tarafından test edilmiş/onarılmış donanım, üretici garantisi ve orijinal ambalaj alırsınız.
Çoğu zaman, diğer satış noktaları garanti vermez, kabloları veya şarj cihazlarını (sağlanmışsa) Apple dışı ürünlerle değiştirebilir ve ambalaj, bir parça baloncuklu ambalaj olabilir.
Apple yenilemeleriyle daha fazla ödersiniz ama daha fazlasını alırsınız. Bununla birlikte, şirketin kendi fiyatlarını önemli ölçüde düşürmek istemediğini ve ikinci kullanıcı pazarlarındaki değerleri ezmek istemediğini unutmayın.
daireselliğe doğru
Aynı zamanda Apple, “Yeniden Kullan ve Geri Dönüştür” takas planının yarattığı tüm fırsatlardan yararlanmak istiyor.
Bu, diriltmek ve yeniden satmak için çok eski olan ürünlerin geri dönüştürülmesi ve hala değeri olanların satılması anlamına gelir. IDC, yenilenmiş akıllı telefon satışlarındaki patlamanın bu tür takas programlarından kaynaklandığına inanıyor. Ama başka bir motivasyon var.
Sürdürülebilirlik
Akıllı telefonlarda sürdürülebilirlik nedir? Apple’ın çevreye odaklanması bunu açıkça ortaya koyuyor: Bu, daha fazla geri dönüştürülmüş bileşen kullanmak anlamına geliyor; mülkiyetin çevresel sonuçlarının azaltılması; enerji maliyetlerinin düşürülmesi; ve genellikle 12 ay sonra parçalanmayan esnek cihazlar yaratmak.
2018’de Apple Çevre, Politika ve Sosyal Girişimlerden Sorumlu Başkan Yardımcısı Lisa Jackson söylediğinde bu konuda açıktı: “Daha uzun süre dayandıkları için kullanmaya devam edebilirsiniz. Ve onları kullanmaya devam etmek gezegen için en iyi şey.”
İyi bir kâr elde etmek
Apple’ın o sıralarda hizmetleri ve aksesuarları gerçekten ikiye katlaması, müşterilerinin aygıtları daha seyrek satın almaları halinde, bu aygıtların kullanım ömrü boyunca bir karlı eklentiler ziyafeti sunarak ARPU’yu en üst düzeye çıkarması gerektiğini kabul etmesi ilginç. Hizmetler, Apple’ın son çeyreğinde 20 milyar dolar katkıda bulundu; bu, Mac ve iPad satışlarının toplamından daha fazla. Hizmetler ve aksesuarlar şu anda Apple’ın gelirlerinin neredeyse üçte birini oluşturuyor ve tüm bu veriler birbiriyle iyi bir şekilde bağlantılı.
Ama sonra ne geliyor? Yıllık ürün yükseltmeleri hala çevresel ve sosyal açıdan sorumlu mu? Apple, halihazırda sahip olduklarından en iyi şekilde yararlanmak ve şimdiye kadar gördüğü başarıyı sürdürmek için işini nasıl daha da ustalaştırabilir? Ve zaten iPhone’ların hakim olduğu, büyüyen ikinci kullanıcı pazarını kendi kâr hanesine düzenli bir gelir katkısı yapana nasıl dönüştürebilir?
Yükseltme fırsatı
CCS Insight, Apple’ın sessizce erişim alanını genişletmeye çalıştığını düşünüyor. Analistler, şirketin birçok ülkedeki yenileme mağazasında giderek artan sayıda iPhone modelinin kullanıma sunulduğunu belirtiyor.
Stoklar düşük olmasına rağmen, şunları belirtiyorlar: “Şirket, ikinci el pazarından daha büyük bir paya ulaşarak, yepyeni bir cihaza parası yetmeyebilecek daha fazla ilk kez iPhone alıcısını ekosistemine çekmeye kararlı görünüyor. ”
Elbette, ekosistemine birisini bağladıktan sonra şirket, müşteri deneyimini geliştirmek için başka donanım ürünlerine, aksesuarlarına ve hizmetlerine sahip olur. Apple’ın 935 milyon ücretli aboneden oluşan mevcut müşteri tabanının gösterdiği gibi, iPhone’ları olan kişiler Apple Music’i seviyor ve AirPods’u kullanmayı seviyor.
Bir kullanıcı Apple dünyasına hangi yoldan girerse girsin, bu yolculuktan gelir elde etmenin bir yolu vardır – ve çoğu müşteri ödediklerinin karşılığını aldıklarını gerçekten hissediyorlar, çoğu zaman. Bu müşteri memnuniyeti kendi ağ etkisidir ve Apple’ı kurumsal BT dahil her sektöre yönlendirmektedir.
Bu aynı zamanda ikinci kullanıcı iPhone’lara olan talebin arttığı anlamına da geliyor.
Arz, talep, fırsat
CCS Insight bize, ABD’de daha önce kiralanan telefonların takas fazlası olmasına rağmen, Avrupa’daki takas hacimlerinin ikinci kullanıcı talebini karşılamadığını söylüyor.
2021’de Batı Avrupa’nın ikinci kullanıcı pazarından gelen talebi karşılamak için 11 milyon akıllı telefon ithal etmesi gerektiğini söylüyorlar. Çoğu bölgede, bu cihazlara olan talep arzı geride bırakacak şekilde artıyor.
Analist Ben Wood, iPhone Yükseltme Programı da dahil olmak üzere mevcut takas planları ile Apple’ın artan talebi karşılamak için güçlü bir konumda olduğunu savunuyor. Ve bunu daha da ileri götürebilir:
Wood, “Apple, isterse ikincil cihazların akışını daha fazla kontrol altına almak için iyi bir konumda. Pazarda gerçekten yol almak istiyorsa, garanti için bir abonelik hizmeti aracılığıyla iPhone’lar bile sunabilir.” daha öngörülebilir bir geri dönen cihaz akışı.”
Bu spekülasyon elbette yeni değil. Ancak hangi noktada, Apple’ın geniş tüketici pazarına bir hizmet olarak iPhone sunma hamlesi, hem zorlu bir pazarda Apple’ın gelirini garanti eden hem de yeni bir iPhone’u almaya hazır milyarlarca mutlu tüketici ordusunu besleyen bir smaç haline gelecek. Şirketin zengin smorgasbord hizmetlerine yatırım yaparken birkaç yılda bir cihaz mı (veya daha düşük bir maliyetle daha eski bir cihaza abone olun)?
Bunu yapmak, Apple’ın uygulamaya koymak istediği döngüsel üretim ekonomisini oluşturmasına yardımcı olur ve böyle bir hareketi iş için ve gezegen için iyi hale getirir.
lütfen beni takip et Mastodonveya bana katılın AppleHolic’in barı ve ızgarası Ve Elma Tartışmalar MeWe’deki gruplar.
Telif hakkı © 2023 IDG Communications, Inc.