Birçok işletme olarak Tedarik zincirlerini Çin dışına kaydırmak jeopolitik gerilimlerin belirsizliklerine ve Pekin’in “sıfır COVID” politikasına yanıt olarak Fictiv, ülkedeki karakolunu sağlamlaştırıyor.
San Francisco merkezli kurgu donanım tedarik sürecini basitleştirmeyi amaçlayan ve donanım firmalarını dünya çapındaki tedarikçilere bağlayan bir platform işletiyor. Tıbbi ekipman, cerrahi cihazlar ve hatta roketler gibi ürünler için üst düzey parça tedariki söz konusu olduğunda, muhtemelen Çin’den daha iyi bir yer yoktur. Bu nedenle Fictiv, tedarikçi ağına daha yakın olmak için orada bir ofis kurdu. Beş yıl içinde, Guangzhou’nun güney sanayi merkezinde ekibi 60 kişiye çıkardı.
Fictiv’in kurucusu ve CEO’su Dave Evans, TechCrunch ile yaptığı röportajda, COVID kısıtlamaları ve jeopolitik konusundaki zorluklara rağmen, “Çin üretim üssü ortadan kalkmıyor” dedi. “Otuz yıl önce Shenzhen bir balıkçı köyüydü ve şimdi üretim için dünyanın merkezi. Diğer üçüncü ekosistemlerin gerçekten yetişmesi biraz zaman alacak” dedi ve Apple ve sözleşmeli üreticisi Foxconn’un ülkedeki bir nesil fabrika sahipleri için güçlü bir oyun kitabı sunduğunu da sözlerine ekledi.
Dijital kaynak kullanımı özellikle COVID zamanlarında faydalı oluyor. Evans’a göre geleneksel yol, yüz yüze görüşmelere dayanan manuel bir süreçtir: Çin’de, arkanıza yaslanıp biraz çay içecek ve sonra bir shifu (Çince’de yetenekli bir zanaatkar) bulmanız gerekecek. 3D çiziminizde bunu ve bunu değiştirmek için 30 yıllık kalıplama deneyiminden yavaşça size bahseder. Fictiv, ürün geliştiricilerin 3D tasarımlar üzerinde simülasyonlar çalıştırmasına ve üretim için bir fiyat teklifi ve tahmini süre almasına izin vererek bu keyfi insan etkileşiminin yerini almak için yapay zekayı kullanıyor.
Dijitalleştirmeye odaklanmasına rağmen Fictiv, kaynak bulma hedeflerinde saha ekiplerinin önemini vurguluyor. Evans, Çin’e her çeyrekte bir seyahat ederdi, ancak sıkı gelen seyahat kısıtlamaları getiren COVID salgınından bu yana gitmedi. Shenzhen’in kalbinde yer alan dünyanın en büyük elektronik ticaret pazarı olan Huaqiangbei, eskiden yabancı donanım üreticilerinin akınına uğruyordu. Şimdi yabancılar nadir görülen bir manzara.
“Son yıllarda Çin’e erişmek çok zor olduğu için, yazılım, teknoloji ve üretim ortaklarımızın hemen yanında botlarla oluşturduğumuz tüm yapay zekayı birleştirmede sahip olduğumuz değer, tüm müşteriler için gerçekten zorlayıcı bir teklif oluşturdu çünkü Çin’e uçamazlar” dedi CEO.
Çin, Fictiv’in ayrılmaz bir parçası olmaya devam ederken, şirket de çeşitleniyor. “Bir sonraki büyük büyük şey olduğunda, işiniz nasıl değişecek? Ve bunu düşünen tüm kuruculara söyleyeceğim şey bu – gerçekten esnek bir tedarik zinciri mi kuruyorsunuz?” diye sordu Evans.
Fictiv’in yakın zamanda Hindistan’da bir ofis açmasının nedeni kısmen bu.
Firma, üçte biri üretim kapasitesinin genellikle daha büyük olduğu Çin’de bulunan 250 onaylı imalat ortağından oluşan küresel bir ağ kurmuştur. Tedarikçilerinin geri kalanı Hindistan ve ABD’den Fictiv, bugüne kadar binlerce müşterisi için yaklaşık 20 milyon parça üretti. Dünya çapında 300’den fazla çalışandan oluşan bir ekip yönetiyor.
Ürün geliştiriciler için bir işletim sistemi
Fictiv, lansmanından dokuz yıl sonra yeni bir iş kolu oluşturuyor. Şirketin satış noktası, erken aşamada ürün geliştirmeyi, yani Foxconn’un çok küçük bulacağı uzun kuyruk hacmini sağlamak olmuştur. Onbinlerce adet yapmak için fabrikalarla sözleşme yapmak yerine, 10’dan 1.000’e çıkarmaya çalışan şirketlerle çalışıyor.
Şirketin yeni hizmeti, ürün geliştirme yaşam döngüsünde yer alan herkes için bir iş birliği platformudur. Kar marjını üretim modeline dahil eden kaynak bulma platformunun aksine, hizmet yıllık üyelik ücreti alıyor. Yazılımı kullanarak, mühendis, kullanılan malzeme vb. ile ilgili özellikleri içeren bir ürün tasarımı yükleyebilir. Ardından tedarik zinciri uzmanı, teslim süresini ve hedef fiyatı tahmin etmek için gelebilir, ardından daha fazla yorum yapan kalite kontrol görevlisi gelebilir. Son olarak, yönetici, alıcı satın almaya devam etmeden önce fiyatlandırmayı onaylayacaktır.
Buradaki fikir, iletişimin eskiden olduğu gibi e-postalara ve elektronik tablolara dağılmasından ziyade, ürün geliştirmenin konuşma ve kalite kontrol sürecini entegre bir platformda yakalamaktır.
“Ekibi olan mühendisler için neredeyse 3 kat bir iyileştirme [on productivity] ortadan kaldırdığınız tüm görevler nedeniyle. Birçok müşteriyi yöneten tasarım firmaları veya kişiler için, [the software] iş akışlarının çoğunu organize etmelerine yardımcı oluyor ve bu da devam etmekte olan tüm farklı projeleri doldurmaları ve takip etmeleri için onlara daha kolay bir yol sağlıyor,” dedi Evans.