“Kişiselleştirilmiş” fiyatlar, alıcılar için özelleştirilmiş fiyatlardır. Spesifik olarak, bu sizin z anlamına gelir. B. aynı mağazada aynı ürün için başka bir müşteriden daha fazla ödeme yapmalıdır. TECHBOOK, bunun nasıl olduğunu ve uzmanların kendinizi kişiselleştirilmiş fiyatlardan korumak için neler önerdiğini açıklıyor.
Online mağazalarda fiyatlar sürekli değişiyor. Bazen bir şeylerin izini kaybetmeniz şaşırtıcı değil. Diğer şeylerin yanı sıra, pazar durumu ve ürün ve hizmetlere yönelik talep bir rol oynamaktadır. Ama bir de sözde kişiselleştirilmiş fiyatlar var.
Kişiye özel fiyatlar nelerdir?
Ayrıca örn. B. Günün veya yılın saatine veya özel etkinliklere bağlı olarak, kişiselleştirilmiş fiyatlar, potansiyel müşterilerin varsayılan satın alma gücüne dayanır. Bunlar, daha sonra olmak üzere çeşitli parametreler dikkate alınarak belirlenir. Bireyselleştirilmiş fiyatlar, potansiyel alıcıların fiyat istekliliğini tanımayı ve bunu maksimum düzeyde tüketmeyi amaçlar.
Almanya’da kişiselleştirilmiş fiyatlar henüz yeterince araştırılmamış ve belgelenmemiştir. Ancak analistler, bu tür fiyat ayrımcılığının bizim için bir sorun olduğuna kesinlikle inanıyorlar. Ve yurtdışına bakarsanız, kişiselleştirilmiş fiyatlar uzun zamandır kanıtlanmıştır. Örneğin ABD’de iPhone kullanıcıları için Android akıllı telefon kullanıcılarına göre daha yüksek fiyatlar uygulandığı bilinmektedir.
Kişiye özel fiyatlar nasıl belirlenir?
Potansiyel alıcının çevrimiçi alışveriş yaparken kullandığı cihaza ek olarak, kişiselleştirilmiş fiyatların oluşturulmasında yer alan bir dizi başka kişisel kriter de vardır. Örneğin, ikamet yeriniz. Ayrıca, satın alma geçmişlerine dayalı olarak, kullanıcılar belirli müşteri gruplarına atanır ve bunlar da sözde ödeme istekliliğine sahiptir. Bunun için algoritmalar kullanılır. Bu nedenle, örneğin bir Apple cihazı kullanıyorsanız, örneğin daha pahalı bir şehirde yaşıyorsanız ve genellikle yüksek fiyatlı ürünler satın alıyorsanız, kısa sürede akrabalarının özellikle ödemeye istekli olduğu düşünülen bir gruba girersiniz.
müşteriler için tehlikeler
Tabii ki, fiyat bireyselleştirmesinin müşteriler için de avantajlı olduğu durumlar olabilir. Çünkü bir kez daha anlamak için: Prosedür, perakendecilerin mümkün olduğu kadar çok satın alma yapmasını sağlamalıdır. Daha az iyi finanse edilen tüketicilere bu nedenle bazen daha ucuz fiyatlar gösterilir ve bunlar ödemeye hazırdır. Öte yandan, satın alma gücü daha yüksek olan müşteriler, genellikle başlangıçta amaçlanandan daha fazla ödeme yapmak zorundadır.
Algoritmalar daha da geniş kapsamlı olanaklar sunar. Bavyera tüketici danışma merkezinden Tatjana Halm bu konuda uyarıyor. Örneğin, bir ulaşım hizmeti, fiyatlarını yolcularının cep telefonu pillerinin durumuna bağlayabilir. Olası bir teori, pil seviyesi düşükse, müşterinin muhtemelen stresli olması ve daha yüksek bir fiyat ödemeye daha istekli olmasıdır.
Kendinizi bu şekilde koruyabilirsiniz
Bir şirket ne kadar az veriye sahipse, bireysel fiyatları belirlemek için o kadar az temele sahip olur. Tüketiciler bu nedenle genellikle verileri konusunda tasarruflu davranırlar. Tarayıcı ayarlarından çerezleri düzenli olarak silmek mantıklıdır. Ayrıca, İnternet tarayıcısının özel modu (bazen: gizli pencere) İnternet üzerindeki izleri gizler, tüketici savunucusu Halm’u hatırlatır.
Çok önemli: Bir satın alma işlemini tamamlamak istiyorsanız küçük yazıya dikkat edin. Yeni bir AB direktifine göre, çevrimiçi perakendeciler ve pazar yerleri, kişiselleştirilmiş fiyatlarla çalışıyorlarsa en azından bunu belirtmelidir.