Etkinliklere, konferanslara ve ticari fuarlara gittiğinizde ve tonlarca potansiyel müşteri ve fırsat yaratma açısından iyi sonuç verdiğinde, bu iyi bir deneyimdir. Ancak, olaylar o kadar iyi gitmediğinde, zaman ve para kaybı açısından riskli olabilir.
İki eski Shutterstock yöneticisi, Alex Reynolds ve Stefan Deeran, API’lerden ve bilgisayar vizyonundan para kazanmak için birlikte çalışıyorlardı ve bu kötü olaylardan bazılarına katılarak, hangi olayların listenin başında olması gerektiğine karar vermenin daha iyi bir yolu olabileceğini düşündüler. ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için hangi şirket ekip üyelerinin gitmesi gerektiği.
Reynolds, TechCrunch’a “Etkinlik pazarlamasının bu büyük takım çapında spor olduğunu belirledik” dedi. “Yöneticiler, satış ekibi, tüm farklı pazarlama ekipleri, operasyonlar ve satın alma içerir, ancak bu işbirliğine, hesap verebilirliğe ve görünürlüğe yardımcı olacak hiçbir platform veya kayıt sistemi yoktur.”
Sonuç olarak, şirketlerin temel soruları yanıtlamasının gerçekten zor olduğunu söylüyor; örneğin, bu şirketin her yıl düzenlenen 30.000’den fazla ticaret fuarından hangisinde var olması gerektiği ve geçmişte bu etkinlikten ne kadar gelir elde ettiği. Shutterstock’un etkinlik ve pazarlama ekiplerinin yardımıyla Reynolds ve Deeran, süreçleri dahili olarak oluşturmanın yollarını buldu ve kanaldan elde edilen yatırım getirisinin çarpıcı biçimde arttığını gördü.
İşte o zaman, bu yaklaşımın diğer işletmeler için iyi çalışıp çalışmayacağını incelemeye karar verdiler. inşa etmeye başladılar Vendulux ActiveCampaign, Gainsight ve Gorgias dahil bir düzineden fazla müşterisi, konuşmacılar, sponsorlar ve katılımcı düzeyinde veriler dahil olmak üzere 30.000’den fazla yüz yüze ve sanal etkinlikten oluşan tescilli veritabanına erişiyor.
Vendelux, kamuya açık kaynaklardan veri çeker ve belirli bir etkinlikte hangi sponsorların ve konuşmacıların olacağını gösterebilir. Kullanıcılar ayrıca CRM’lerinden – hatta LinkedIn bağlantılarından – bilgi yükleyebilir ve bir şirketin gelecekte bir etkinliğe ne zaman katılacağını veya ağlarından birinin bir etkinlikte konuşup konuşmadığını görebilir.
Bu ay halka arzını gerçekleştiren şirket, aydan aya çift haneli gelir artışı yaşıyor. Bugün, Tenacity Venture Capital tarafından yönetilen, Earl Grey ve Shafqat Islam ve Avi Muchnik dahil stratejik melek yatırımcıların katılımıyla 2,4 milyon dolarlık başlangıç finansmanı duyurdu.
Vendelux’ün keşif sekmesi. Resim Kredisi: Vendelüks
Yeni finansman, büyük ölçüde ürün geliştirmeye ve ekip genişletmeye yönelik olacak. Turu kapatmadan önce, kurucular şirketi yeniden başlatıyorlardı. Ancak Reynolds, müşteri çağrılarını bina özellikleriyle dengeledikleri noktaya geldiğini söyledi.
“Ateşe biraz benzin dökmek ve takımı kurmak için doğru zaman gibi geldi” diye ekledi. “Ürün tarafında, kesinlikle entegrasyon açısından eklemek istediğimiz çok şey var.”
Bu arada, Reynolds ve Deeran şirketin büyümesine üç aşamada yaklaşıyor: keşif, yürütme ve değerlendirme. Şu anda şirket, olay istihbarat alanının keşfine odaklanmış durumda ve şimdi tohum turuyla birlikte uygulamaya geçecek.
Bir şirket nereye gideceğini ve kimi göndereceğini öğrendiğinde, kurucuların bir sonraki adımlarından biri, önceden rezerve edilmiş yeterli sayıda toplantı olduğundan emin olmak, olan verileri yakalayabilmek ve gerçek zamanlı olarak temsilcilerin nasıl olduğunu görmektir. gerçekleştiriyor ve yatırım getirisini ölçmek için.
Reynolds, “Etkinlik pazarlamacılarını, bu devasa planları bir araya getiren ve tüm bu insanları doğru yere getiren, ancak bu hesap verebilirliği ve görünürlüğü sağlamalarına yardımcı olacak platformları olmayan bu pazarlama ekiplerinin bir tür isimsiz kahramanları olarak düşünüyoruz.” katma. “Bu kayıt sistemi olmak ve esasen şirketlerin nereye gitmeleri gerektiği ve bunun değer açısından ne anlama geldiği konusunda daha fazla veriye dayalı kararlar almalarına yardımcı olmak istiyoruz.”