İş bağlamında “gider yönetimi” deyince insanların aklına seyahat, eğlence ve işle ilgili diğer faaliyetlerde ne kadar harcadığınızı izleyen Concur gibi bir yazılım gelebilir; veya finans ekiplerinin daha geniş operasyon genelinde giderleri takip etmeye yardımcı olmak için kullandığı yazılım. Hatta bunun aslında “çözülmüş” bir sorun olduğunu bile düşünebilirsiniz.
Ama bugün bir startup aradı Tepe noktası Belirli bir harcama alanı olan yazılım harcaması konusunda daha ayrıntılı bir yaklaşım benimseyen şirket, güçlü büyümenin ardından 25 milyon dolarlık finansman açıklayacak. B Serisi, hem pazardaki talebin hem de yapay zeka ve diğer araçların yükselişiyle alanın nasıl geliştiğinin bir sinyalidir.
Finansman, aynı zamanda Londra merkezli girişimin önceki 26 milyon dolarlık turuna da liderlik eden 83North ve Bessemer Venture Partners tarafından ortaklaşa yönetiliyor.
Şirketin kurucu ortağı ve kardeşi Eldar’la birlikte CEO’su olan Roy Tuvey, bunun tanıdıkları ve sevdikleri yatırımcılarla yakın ilişkiyi sürdürebilmeleri için her şeyin dahil olduğu bir tur olarak yapıldığını söyledi. Bazı iç turlar, zor zamanlarda biraz yardıma ihtiyaç duyan startup’lardan söz ederken, burada durum böyle değil: Tuvey, şirketin artık mevcut pazarda etkileyici olan “yüz milyonlarca dolar” değerinde bir değerlemeye sahip olduğunu söyledi ve Vertice bugüne kadar yalnızca 51 milyon dolar topladığı için düşük sulandırmadan bahsediyor.
Belirli gelir rakamlarını vermeyi reddetti ancak yıllık yinelenen gelirlerin şu anda çift haneli milyonlarda olduğunu ve ARR’nin 2023’te yedi kat büyüdüğünü belirtti.
Bir diğer önemli faktör de muhtemelen iki kardeşin geçmişi: Önceki çıkışlar arasında, sattıkları güvenlik kuruluşu ScanSafe de vardı. Cisco 2009’da 200 milyon dolara; ve Jamf tarafından 2021’de 400 milyon dolara satın alınan Wandera.
Vertice’in peşinde olduğu sorun (ve fırsat), dünya çapındaki işletmelerin BT giderlerinin en büyük ve en hızlı büyüyen iki alanı olan SaaS ve bulut harcamalarına odaklanıyor. Gartner’ın (Ürüne bağlı olarak bu yıl %11 ila %14 arasında büyüme bekleniyor).
Basitçe söylemek gerekirse, bulutta satın alınabilecek ve kullanılabilecek olanların büyümesi, bu ürünlerin nasıl tedarik edildiğini, kullanıldığını, yönetildiğini ve planlandığını izlemeye yönelik araçları geride bıraktı. Bu, çok fazla örtüşmeye ve çoğu zaman aslında optimize edilmiş bir şekilde kullanılmayan ürünlere neden olur.
Tuvey, “Her şey şirketlerin harcamalarını izlemelerine ve optimize etmelerine yardımcı olmaya çalışmakla ilgili” dedi.
“Ve bunun şirketler için çok görünür bir sorun olmasının nedeni, onların bu alana çok fazla para harcamalarıdır. Konuştuğumuz hiçbir şirketin üç yıl içinde yazılıma bugün olduğundan daha az para harcayacağını düşündüğünü sanmıyorum. Ve aslında yönetimi gerçekten karmaşık, yüzlerce farklı lisans var. Yaptığımız şey ise satın aldıkları her şeyi takip edebilecekleri bir platformumuz olması. Merkezi bir onay sürecini yürütebilmeleri gerçekten önemlidir, çünkü siz buna gider yönetimi diyorsunuz, ancak satın alma açısından bakıldığında birçok şirket çok sayıda araç satın alıyor. Ve bunun arkasında hiçbir disiplin yok… CRM, İK araçları ve siber güvenliği düşünürseniz ve hepsini birleştirirseniz, bu çok önemli bir kalemdir. Yazılım harcamaları, fiziksel ofisler ve maaş bordrosunun ötesinde, işletme için en büyük sabit maliyet türüdür.”
Şirketin yaklaşımı, halihazırda Vertice kullanan yüzlerce müşterinin harcama ve kullanım eğilimlerini ve bu müşteriler tarafından takip edilen 1 milyar dolardan fazla harcamayı inceleyen otomasyon, insan değerlendirmesi ve bir dizi yapay zeka aracının bir karışımını içeriyor. platformu. Elde ettiği bilgiler, hedef müşterileri olan finans ekiplerine neyin harcandığına ve nereye harcandığına dair daha iyi bir kuş bakışı resim sağlamaya yardımcı olmak için kullanılıyor. Kullanıcılar ayrıca, artık kullanılmayan bir ürüne yönelik olduğundan veya yürürlükteki diğer BT sözleşmelerinin yerini aldığından, bazı harcamaların neden ve nasıl potansiyel olarak tehlike işareti olduğu hakkında daha fazla ayrıntıya inebilirler.
Otomasyon, yapay zeka ve insan katılımının birlikte nasıl çalışabileceğine bir örnek: Daha büyük işletmenin zaten videoyu da kapsayan bir Google Cloud Platform sözleşmesi varken premium Zoom aboneliği kullanan bir ekip olabilir: işaretlenebilir ve ardından bir görüşme yapılabilir her ikisine de sahip olmanın gerekli olup olmadığını belirlemek için olabilir.
Google Cloud Platform’dan bahsediyorum ancak bu aslında sadece bir varsayım: Vertice şu anda yalnızca AWS için bulut harcamalarını ve bulut kullanımını izliyor. Plan, çok yakın gelecekte Azure ve GCP’yi de karışıma eklemektir, ancak şimdilik takip ettiği tek platform Amazon’un bulut platformudur: Vertice, bulut sunucularının bir şirket için artık uygun maliyetli olmadığı veya bulut sunucularıyla çakıştığı durumlarda kullanıcıları uyarabilir. diğer takımlar tarafından yapılan diğer satın alımlar. Bu aslında çok ilginç bir alan ve yapay zeka gibi alanlarda kendi içinde geliştiğini görebileceğiniz bir alan: Şirketler modelleri ve yapay zeka hizmetlerini çalıştırmak için daha fazla bilgi işlem gücü satın aldıkça, kaçınılmaz olarak balon harcamalarını nasıl daha verimli hale getireceklerini bulmaları gerekecek. olabildiğince. Yani yapay zeka, uzun vadede birçoklarının inandığı kadar büyük bir ezici güç olduğunu kanıtlarsa.
Her şey sadece maliyetle ilgili değil: Kardeşlerin geçmişinin BT güvenliğinde olması, platforma güvenlik konusunda da çok güçlü bir bakış açısı ve odaklanma sağlıyor. Gider yönetiminin yanı sıra geliştirdiği araçlardan biri, farklı yazılım paketlerinin bir şirketin güvenlik uyumluluk profiliyle nasıl uyum sağladığını izliyor.
Bu aynı zamanda hangi tür şirketlerin Vertice’e rakip olarak gelişeceğini de gösteriyor: Bunlar arasında yalnızca SAP gibi gider yönetimi devleri ve yazılım kullanımı ve harcamalarını izleyen diğer yeni kurulan şirketler değil, aynı zamanda her türlü politika uyumluluğu için yazılımı izleyen teknoloji şirketleri de yer alacak.
Yatırımcılar açısından, Omers ve Coatue gibi diğerlerinin geri çekilmeye başladığı son birkaç ayda daha büyük haberler göz önüne alındığında, Bessemer’in İngiltere’deki yatırımlarda aktif kalmaya devam ettiğini görmek dikkate değer. BVP ortağı Alex Ferrara, bunun bir kısmının coğrafyadan değil şirketten kaynaklandığını ve Vertice’in aslında mevcut pazar ortamında ortaya çıkan öncelikleri hedef aldığını söyledi.
“Yatırım yapma konusunda heyecan duymamızın nedenlerinden biri de Vertice’i portföy şirketlerimize tanıttığımızda oldu” – ve bunlar arasında sadece küçük girişimler değil, dev teknoloji şirketleri de var, “CFO’larımızdan çok ama çok iyi geri bildirimler alıyorduk” Tasarruf sağlayabildiklerini söyleyenler, ürünü çok beğendiler. Geliri 200 milyon dolar olan startup’ların yerinde satın alma ekibi yok [and] hepsi paralarının daha uzun süre dayanmasını sağlamak için büyük bir baskıyla karşı karşıyalar ve bu onlar için maaş dışı giderleri azaltmanın harika bir yoluydu. Biliyorsunuz, personel sayısını dökmek zorunda kalmamak yıllar alabilir.”