Moonshot girişimleri, bunlar Dünyamızı yeniden şekillendirmeyi vaat eden cesur fikirler, doğası gereği keşfedilmemiş alanlara girmeyi, bize yeni süper güçler vermeyi ve yeni pazarlar yaratmayı amaçlıyor. Bunlar büyük riskler, yüksek ödüller ve çoğu zaman son derece tekniktir. Bu sularda yol alan biri olarak, finansmanı güvence altına alırken sektöre özel yatırımcıları harekete geçirmek kadar genel risk sermayedarlarını harekete geçirmenin de önemli olduğunu ilk elden görüyorum.
Evet, sektöre özel yatırımcıların katılımı çok değerli. Ancak genelci bakış açısının gücünü hafife almamalıyız. Farklı bir şey sağlarlar; daha geniş, daha kapsayıcı bir bakış açısı. Ancak genel VC’leri bu iddialı fikirlere yatırım yapmaya ikna etmek bir sanattır.
Bu görev, gergin bir ekonomik ortamda iki kat daha göz korkutucudur. Biyofarma’ya bakın. Sektörün yükselişe geçmesi bekleniyor dört yılın en düşük rakamı. Kısıtlamalar sıkılaştığında risk sermayedarları (özellikle belirli bir teknik alan hakkında derin bir anlayışa sahip olmayanlar) genellikle yatırım konusunda daha muhafazakar bir yaklaşıma yöneliyor. Bu muhafazakarlık, finansal getiri ve önemli toplumsal etki vaat eden en dönüştürücü fikirleri istemeden de olsa kenara itebilir.
Peki son derece iddialı ve son derece teknik girişimlerin kurucuları bu çalkantılı sularda nasıl yol alıyor? Genel VC’leri inanç sıçraması ve belki de anlayış sıçraması gerektiren fikirlere yatırım yapmaya nasıl ikna ediyorlar? Üreme teknolojisi şirketim Orchid için yetiştirme deneyimlerimden yararlanarak, kurucuların bu yolculukta ilerlemelerine yardımcı olacak temel stratejilerin ana hatlarını çizdim.
Kazanırsanız dünyanın nasıl daha iyi olacağına dair destansı bir hikaye anlatın
Her şeyden önce, anahtar etkili iletişimde yatmaktadır. Karmaşık teknik vizyonunuzu geniş bir yatırımcı yelpazesinde yankı uyandıracak bir anlatıya dönüştürün. Bu, teknik hususları sulandırmak veya bilimi basitleştirmekle ilgili değil; bunun yerine fikrin potansiyel etkisini ve değerini vurgulayan bir hikaye hazırlamayı içerir. Yatırımcıların, konseptin sadece parlaklığını değil aynı zamanda pratik sonuçlarını da (gerçek dünyadaki bir sorunu nasıl ele aldığını, potansiyel pazarının ölçeğini ve fizibilitesini) görmesi gerekiyor.
Karmaşık teknik vizyonunuzu geniş bir yatırımcı yelpazesinde yankı uyandıracak bir anlatıya dönüştürün.
Her büyük girişimin bir hikayesi vardır; zorlukların, atılımların ve değişen dünya vizyonlarının hikayesi. Bu hikayeyi ilgi çekici bir şekilde anlatmak, genellikle pazarı altüst edecek bir sonraki büyük fikri arayan genel risk sermayedarlarının hayal gücünü yakalayabilir. İzlenecek genel bir rehber:
- Neden şimdi: Girişiminizin çözdüğü sorunu bağlamsallaştırarak başlayın. Bu sorunun bugüne kadar neden çözülmediğini ve nelerin değiştiğini açıklayarak, sorunu şimdi çözmenin tam zamanı olduğunu açıklayın. Mevcut manzaranın ve teknolojinizin doldurmayı hedeflediği boşluğun resmini çizin. Bu, genellikle daha yüksek Ar-Ge ve Sermaye Harcamaları (sermaye harcamaları) maliyetlerine sahip olan ancak artık yalnızca diğer son teknoloji atılımları sayesinde mümkün olan, ay yatırımı fikirleri için özellikle önemlidir.
- Teknolojiyi insanileştirin: Her teknik çözümün merkezinde insani bir sorun vardır. Teknolojinizi gerçek hayattaki senaryolarla ve insanların yaşamları üzerindeki potansiyel etkilerle ilişkilendirin. Bu insani bağlantı, karmaşık fikirleri daha ilişkilendirilebilir ve ilgi çekici hale getirir.
- Momentumu ve hızı göster: Şirketinizin evriminin öyküsünü (karşılaşılan zorluklar, elde edilen atılımlar ve öğrenilen dersler) paylaşın. Kimi çekebileceğiniz ve neler yapabileceğiniz konusunda kilonuzun üzerinde yumruk atabileceğinizi gösterin. Daha azıyla daha fazlasını yapabileceğinizi gösterin. Dayanıklılığı, yenilikçiliği ve vizyonunuzun aşamalı olarak gerçekleştirilmesini sergilemek istiyorsunuz. Genel VC’ler, yazılım şirketlerinden çok yüksek büyüme vaat eden birçok öneri duyuyor. Moonshot şirketinizin karşılaştırma yapmak için ivme kazanması gerekiyor.