Ekonomik bir gerilemenin ortasında olduğumuzu inkar etmek mümkün değil. Harcamalar yavaşladı, fiyatlar yükseldi ve özellikle teknoloji alanında işten çıkarmalar duyurulmaya devam ediyor. Yalnızca bu yıl, Mart 2023’te Birleşik Krallık’ta Amazon, Google, Meta ve Microsoft gibi en güvenli teknoloji devleri dahil 81.000 çalışan işten çıkarıldı. Tahmin edebileceğiniz gibi, zaten zorlu olan bir girişim için fon sağlama görevi, bu tür bir iklimde daha da zorlu hale geliyor.
Kanıt rakamlarda. Crunchbase’e göre, küresel VC finansmanı düştü 2023’ün ilk çeyreğinde yıllık %532022’nin ilk çeyreğinde başlayan düşüş trendini sürdürüyor.
KPMG, özellikle Birleşik Krallık’ta bir %76 azalma yatırım fonlarında, 2022’nin 1. çeyreğinde toplanan 12,3 milyar sterlinden 2023’ün 1. çeyreğinde yalnızca 2,9 milyar sterline yükseldi. Tohum veya A Serisi turları artırmak isteyen şirketler, “boyutu küçülen” bir pastanın payları için daha fazla mücadele etmek zorunda kalıyor, bu nedenle güçlü bir stratejiye sahip olmak çok önemlidir.
Bu yılki kendi A serisi finansman turumuzu incelerken, yatırımcıların yatırımlarının geri dönüşünü nasıl göreceklerine dair daha fazla kanıt, daha iyi yapı ve güçlü bir plan aradıkları açıktır.
UVP’nizi vurgulayın
Günümüzün belirsiz piyasasında, fon sağlamak zordur. Güçlü potansiyel gelir akışlarının olmadığı spekülatif büyüme günleri geride kaldı. Yenilikçi bir ürüne ve sağlam bir iş modeline sahip olmak, başarının temelidir. Bunun ötesinde, yatırımcılar, geniş ama yoğun adreslenebilir bir pazarda karlılık elde etmeye odaklanan şirketler arıyor.
Eşsiz değer teklifinizi veya UVP’nizi vurgularken, önce bir pazarda nasıl kazanacağınızı gösterdiğinizden emin olun. Bu pazarda ürününüze veya hizmetinize olan ihtiyacı vurgulayın, rekabet avantajlarınızı ifade edin ve uzun vadeli büyüme potansiyelinizi gösterin.
Bunun yanı sıra, kanıtlanmış bir müşteri tabanıyla sahaya çıkmak sizi yatırımcılar için çok daha çekici hale getirir. Bu müşteri tabanı gelişme aşamasında olsa bile, yanınızda en az birkaç müşteri şampiyonu varsa yatırım fırsatı daha uygun olacaktır. Bunu dikkatli bir şekilde nitelikli bir ardışık düzen ve ölçeklendirme için donatılmış bir altyapı ile eşleştirin ve kendinizi başarıya veya en azından olumlu bir ilk izlenime hazırlayın.
Son olarak, yatırımcıların paralarını ne zaman ve nasıl geri kazanacaklarını ayrıntılarıyla açıklayan net bir kârlılık planı ve nerede olduğunuza, bu belirli ürüne nasıl ulaştığınıza, vizyonu kimin uygulayacağına, kim olduğunuza dair ikna edici bir hikaye ile gelin. ‘ hedefliyorlar ve neden satın alacaklar.
Doğru ekibi kurun
Potansiyel fırsatları keşfederken, yatırımcılar iş teklifinde veya teknolojide durmayacak, aynı zamanda tartışmasız en önemli varlık olan insanlara karşı güven kazanmak isteyeceklerdir. Hatta bazıları, Lightspeed Venture Partners’ın az önce yaptığı gibi, yalnızca liderlik ekibi temelinde yatırım yapabilir. Mistral AI, 113 milyon dolar ayarında girişimin yalnızca dört haftalık olmasına ve hiç müşterisi olmamasına rağmen.
Yatırımcılar, çeşitli becerilere ve sektörde bir portföye veya kanıtlanmış geçmiş sicile sahip ekiplere öncelik verir. Her zaman, masaya farklı bir bakış açısı ve deneyim getirirken aynı zamanda tutkumu ve motivasyonumu paylaşan istisnai insanlarla etrafımı sarmaya çalıştım.
Kurucu ortaklarım Tom Darnell ve Rob Reng, bizi bu noktaya getirmek için gerekli olan engin bir bilgi birikimi ve mükemmellik taahhüdü getiriyorlar. Kendi milyar dolarlık SaaS şirketini kurduktan sonra ekibe yatırımcı ve yönetici üye olarak katılan Toby Brzoznowski ve iletişim merkezlerinde kanıtlanmış uzmanlığı ve teknolojimize en çok ihtiyaç duyan insanlara ulaşma yeteneği getiren Neil Titcomb da öyle. .
Şüphesiz, üst yönetim ve yönetim kurulu düzeyinde gelecek düşünülerek tasarlanmış çok sayıda uzmanlığa sahip olmak, güçlü bir yatırım fırsatı yaratır.
Dış danışmanlar da fon toplamada önemli bir rol oynayabilir. Karmaşık sorunları kestirmek için yardım istemekte ego yok; yalnızca işinize fayda sağlayabilir ve bir yatırımcının bakış açısından güvenilirlik katabilir. Bu danışmanlar, fırsatların kilidini açan, tartışmayı teşvik eden ve nihayetinde kalıcı olması için tasarlanmış daha güçlü bir iş modeli oluşturan sektöre özel deneyim ve bilgi sağlar.
Doğru yatırımcıları bulun
Satış konuşması aşamasından önce bile, doğru yatırımcının önünde olmak zorunludur. Burada araştırma yapmak size fayda sağlayacaktır, bu nedenle sektörünüzde veya büyüme aşamanızda uzun vadeli katkıda bulunabilecek uyumlu uzman yatırımcılarla ilişki kurmak için değerli zamanınızı harcıyorsunuz.
İyi haber şu ki, istediğiniz türden yatırımcılar aynı zamanda değerleri ve misyon ifadeleriyle uyumlu şirketler arıyor. Neden belirli şirketlere yatırım yaptığını açıklamak için zaman ayıran, portföyündeki startup’ları savunan ve çeşitli platformlar aracılığıyla kurucularına somut destek sağlayanlara dikkat edin.
IRIS Audio’daki liderlerle röportaj yaptıklarında Puma ile ortaklığımızın sinerji olduğunu biliyorduk ve herkes – hem onlar hem de biz – bu toplantılardan gelecek hakkında heyecanlı ve kendinden emin bir şekilde çıktık. İşte o zaman yatırımcıların değerinin nakit paranın ötesine geçeceğini bilirsiniz.
Küresel bir teknoloji gerilemesinin yarattığı zorluğa rağmen, dirençli ve iyi hazırlanmış startup’lar için A Serisi finansmanı artırmak hala çok yakın.
UVP’nizi etkili bir şekilde konumlandırarak, doğru ekibi ve güçlü bir ağı kurarak, yeni bir girişimi bir sonraki seviyeye taşımak için gereken A Serisi finansmanı sağlama şanslarını artırabilirsiniz.
Azim, uyum sağlama ve güçlü planlama, herhangi bir kaynak yaratma durumunda önemlidir. Böyle zamanlarda vazgeçilmez oluyorlar.
Jacobi Anstruther, CEO’su ve kurucusudur. IRIS Sesi.