Yatırımcılar, gerileme başladığından beri SaaS karlılığı ve büyümesiyle ilgili beklentileri artırdı.
Sonuç olarak, kurucuların risk sermayedarlarının “evet” veya “hayır” demeden önce muhtemelen göz önünde bulunduracakları temel ölçütleri sağlam bir şekilde ele almaları daha da önemlidir.
En son TC+ makalesinde, Paris Heymann (ortak, Index Ventures), işletmenizin sağlığına ilişkin derin içgörüler sağlayan iki KPI olan Brüt Doları Tutma ve Net Doları Tutma hesaplama formüllerini paylaşıyor. Bağlam açısından, kurumsal ve SMB için GDR ve NDR karşılaştırmalı değerlendirmelerini de dahil etti.
Eksiksiz TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir
indirim kodunu kullan TCPPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 tasarruf etmek için
Heymann, “Tahmin edilebilir işletmeler daha dayanıklıdır, yönetimi daha kolaydır ve tipik olarak öngörülemeyenlere göre daha yüksek değerlemelerle ödüllendirilir,” diye yazıyor Heymann.
Pazara bağlı olarak, yeni bir müşteri kazanmak, mevcut bir müşteriyi elde tutmaktan 5-25 kat daha pahalı olabilir.
Bunu göz önünde bulundurarak, müşteri sayfanızda daha fazla logo listelemek yalnızca moral için iyi olmakla kalmaz, aynı zamanda “gelecekteki büyümeyi hızlandırmak için yatırım yapma konusunda daha fazla inanç” yaratır.
okuduğunuz için teşekkürler
walter thompson
İçerik Yöneticisi, TechCrunch+
@kahramanınız
Üst üste 3 yükselten kurucu, düşüş turları ‘tekrar denemek için bir bilettir’ diyor
Görsel Kaynakları: Getty Resimleri
Tıpkı yükselen bir gelgitin tüm tekneleri kaldırması gibi, sürekli bir kuraklık da hem yat sahipleri hem de kanocular için bir alçakgönüllülük egzersizidir.
Rebecca Szkutak, Carta’ya göre, “2023’ün ilk çeyreğinde geçen yılın aynı dönemine kıyasla düşüş turlarının sayısı neredeyse dört katına çıktı” diye yazıyor.
Pillar VC’nin bir ortağı olan Russ Wilcox, değerlemelerin düşmesiyle birlikte, düşüş turlarını kabul eden kurucuların artık başarısızlık lekesi taşımadığını söyledi.
“700 milyon dolarlık bir değerleme belirlediğinizde, bir şekilde kazanıyormuşsunuz gibi görünüyor ve seyreltilmiyorsunuz, ama aslında çıtayı çok yükselttiniz” dedi.
Dört yatırımcı, AI etiğinin neden sonradan düşünülemeyeceğini açıklıyor
Görsel Kaynakları: Bryce Durbin / TechCrunch
AI, insan girdisi gerektirdiğinden, doğası gereği önyargıya karşı hassastır.
Dominic-Madori Davis, nasıl çalıştığımıza ve yaşadığımıza dair pek çok yönü dönüştürme potansiyeli göz önüne alındığında, “bu yeni teknolojilerin kurucular tarafından etik değerler göz önünde bulundurularak inşa edildiğinden emin olmak için bazı sorumluluklar yatırımcılara düşüyor” diye yazıyor.
Empati, eşitlikçi sistemler inşa etme ve “kurucuların doğru şeyi yapma konusunda daha fazla düşünmeye nasıl teşvik edilebileceği” konusundaki düşüncelerini almak için dört yatırımcıyla röportaj yaptı.
- Alexis Alston, müdür, Lightship Capital
- Justyn Hornor, melek yatırımcı ve seri kurucusu
- General Catalyst Genel Müdürü Deep Nishar
- Harlem Capital’in kurucu ortağı ve yönetici ortağı Henri Pierre-Jacques
Pitch Deck Teardown: Mükemmel satış konuşması destesi
Görsel Kaynakları: Esnek/TechCrunch/Trulytell
Haje Jan Kamps, son gezisinde, nasıl iyileştirilebileceğini görmek için geçen yıl Supliful tarafından ele aldığı bir tohum destesini tekrar ziyaret etti.
“Tamam, tam olarak %100 mükemmel olamadık,” diye yazıyor. “Hala bazı sorunlar var ve bu gönderide, nelerin iyileştirilebileceğini ve bunu nasıl yapacağımızı öğrenmek için bunları parçalara ayıracağız.”
1-5 arasındaki slaytlar ödeme duvarının önündedir:
- Kapak
- Çekiş
- Özet
- Sorun
- Harika bir CPG markası yapan nedir?
- Çözüm
- Ürün
- Vaka Analizi
- İş modeli
- Pazar
- İşletmeleri tahmin et
- Yarışmacı
- referans
- Takım
- Sormak
- Operasyon planı
- Kapanış
Sophie’ye sorun: Pasaportumun süresi 5 ay içinde dolarsa ABD’ye girmeme izin verilecek mi?
Görsel Kaynakları: Bryce Durbin / TechCrunch
Sevgili Sophie,
Birkaç yıl önce Zimbabve’de bir startup kurdum. Önümüzdeki ay ilk defa Amerika’ya gidip piyasayı incelemeyi planladım ve ziyaretçi vizesi için başvurdum.
ABD’de birkaç ay kalmayı planlıyorum, ancak pasaportumun Eylül ayında sona erdiğini fark ettim. Amerika Birleşik Devletleri’ne seyahat edebilmek için pasaportumda en az altı ay kalmam gerektiğini anlıyorum.
Bu (hala) doğru mu? Yolculuğumu ertelemem gerekiyor mu?
— Harare’de umutlu
Tohum anlaşmaları dünyaya geri döndü mü? Söylemesi zor.
Görsel Kaynakları: Getty Resimleri
İstatistiksel veriler var ve sonra anekdot niteliğinde kanıtlar var.
Rebecca Szkutak, PitchBook ve Carta’ya göre, “tohum anlaşmaları için 10 çeyrekteki en yavaş dönem” olmasına rağmen, 2022’nin 4. çeyreği ile 2023’ün 1. çeyreği arasında medyan tohum aşaması para öncesi değerlemeler ve anlaşma boyutları büyüdü.
Aynı zamanda, “birkaç tohum yatırımcısı TechCrunch+’a tohum anlaşmalarına erişimde bir düşüş gördüklerini ve değerlemelerin yumuşadığını gördüklerini söyledi.”
Hisse senedinde bu hafta
Görsel Kaynakları: TechCrunch
Çarşamba günkü Equity bölümündeNatasha Mascaren, ClassDojo’nun kurucusu Sam Chaudhary ve yakın zamanda 900 milyon dolarlık bir fon açıklayan bir girişim şirketi olan SignalFire’ın kurucusu ve CEO’su Chris Farmer ile röportaj yaptı.
Tartıştıkları konular şunları içeriyor:
- Startuplarda dışarıdan gelen bir avantaj nasıl görünür?
- ClassDojo neden kendisini bir eğitim teknolojisi şirketi olarak görmüyor?
- Sam, ele geçirilmesi zor bir tüketiciyle erken ilgiyi nasıl yakaladı?
Yeni bölümler her Pazartesi, Çarşamba ve Cuma 07:00 PT’de yayınlanır: abone olun Apple Podcast’leri, bulutlu veya spotify.
Güç tekrar VC’lere kayarken aşağı turlar hakim
Görsel Kaynakları: Richard Drury (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Aşağı turlara sıcak yaklaşımım: alternatifi düşündüğünüzde, gayet iyiler.
Makul insanlar, başlangıç değerlemelerinin yıllardır aşırı değerlendiğini kabul edebilir. Ben bir ekonomist değilim, ama bu kasvetli bir kışın başlangıcından çok bir piyasa düzeltmesi gibi görünüyor.
Buna rağmen Alex Wilhelm, “Carta’nın ilk çeyrekte gördüğü tüm girişim yatırımlarının yaklaşık beşte birini aşağı turların oluşturduğunu” bildiriyor.
“Bırakın tersine çevirmeyi, bu eğilimin aniden durması için hiçbir neden görmüyorum” diye yazıyor.