San Francisco’daki 2023 RSA Konferansı’nda Varun Badhwar, en son şirketi Endor Labs’ı konferansın başlangıç yarışması olan Innovation Sandbox’ta jüri üyelerine sundu. AI güvenlik şirketi HiddenLayer nihayetinde günü taşırken, olay yine de Badhwar için tekil bir onur oldu. Üç şirket kurdu ve üçü de Innovation Sandbox finalisti olarak adlandırıldı: 2011 yılında CipherCloud, 2017’de RedLockve 2023’te Endor Labs.
Hiçbiri en yüksek ödülleri almadı, ancak üç film çeken ve üç Oscar adaylığı kazanan bir yönetmen hayal edin. Bu, Badhwar’ın yeniliğe nasıl yaklaştığı ve diğer kuruculardan farklı olarak ne yaptığı sorusunu gündeme getiriyor.
Uygulayıcıları Dinleyin
Badhwar, herhangi bir özel inovasyon bilgisine sahip olma konusunda itiraz ederken, fikirleri nasıl bulduğuna dair bazı içgörülerini paylaştı. “Yöntem… çok basit: Çevrenizdeki insanları dinliyorsunuz” diyor.
Badhwar ilk şirketi CipherCloud’u 2010 yılında, işletmelerin Salesforce ve Dropbox gibi bulut uygulamalarında gerçekten bankacılık yapmaya başladıkları zaman kurdu. İnsanların buluta geçişle ilgili endişeleri ve sıkıntılı noktaları hakkında düşünmeye başladı ve bulduğu yanıt bugün gördüğümüzle aynıydı.
Badhwar, “Bir numaralı endişe, verileri üzerindeki kontrolü kaybetmek olacaktır” diyor. “Genellikle dört duvarları arasında tuttular … şimdi başka birine mi veriyorlar?”
CipherCloud’un bulduğu çözüm, verileri buluta göndermeden önce anonimleştirmek, şifrelemek ve tokenize etmekti. Bu, şirketlerin taç mücevherlerini dünyaya göndermelerine ilişkin korkunun bir kısmını hafifletti ve girişimin pazarını bulduğu yer burasıydı.
Birkaç yıl sonra Badhwar, makine öğrenimi tabanlı bulut güvenlik önlemlerine yönelmek için CipherCloud’dan ayrıldı ve kontrol kaybıyla ilgili aynı endişeleri gidermek için RedLock’u kurdu.
RedLock 2018’de satın alındıktan sonra Badhwar yeni bir tür meydan okuma buldu. “Açık kaynaklı yazılım yayılması sorunu, uyarı yorgunluğu sorunu, ben Prisma Cloud’u inşa ederken Palo Alto Networks’te ekiplerimin karşılaştığı bir sorundu” diyor.
Endor Labs, bu uygulamanın ortaya çıkardığı güvenlik sorunlarına karşı koymak için, güvenli olmayan kod kullanımını tanımlayıp engelleyerek, erişilebilir bağımlılıkları ortadan kaldırarak ve güvenlik açıklarını azaltmak için kodu düzene sokarak yazılım tedarik zinciri güvenliğini geliştirmek için bir bağımlılık yaşam döngüsü yönetimi platformu geliştirdi.
Badhwar, “Beş yıl önce insanlar daha fazla kendi kodlarını yazıyorlardı” diyor. “Bugün kendi kodlarını daha az yazıyorlar ve kodun çoğu internetten tamamen yabancılardan ödünç alınmış.”
İşinize Bakın
Başarılı bir iş kurmak, bir fikir ve bir gülümsemeden daha fazlasını gerektirir. Badhwar, “Her zaman ihtiyacın olan üç şey olduğunu söylerim: Sıkı çalışmaya ihtiyacın var, iyi zamanlamaya ihtiyacın var ve biraz şansa ihtiyacın var” diyor.
Bir siber güvenlik girişiminin pazarda başarılı olabilmesi için ciddi bir soruna yaratıcı bir çözümü, çözümün etkinliğini onaylayacak müşterileri ve şirketi yönetecek kanıtlanmış bir yönetim ekibi olması gerekir.
Badhwar, “İnsanlar bunun büyük bir pazarda büyük bir sorun olduğunu bilmek istiyor” diyor. “Son parça, güvenilir bir takım olduğunuzdur. [with] güven [to] gerçekten büyük bir vizyon üzerinde yürütün. Sonuçta olan budur. Keşke ‘mükemmel bir tarif’ türü bir cevabım olsaydı, ama olan bu.”
Müşteri bulmak ve tatmin etmek her sektörde zorlu bir iştir, ancak kalabalık bir siber güvenlik pazarında özellikle zordur.
“İşin benim için en zor kısmı, diğer 5.000 siber güvenlik şirketi arasında marka oluşturmanın yanı sıra alıcılarımı bütçe ve fikir paylaşımı oluşturma konusunda nasıl öne çıkacağım?” Badwar diyor. “Ve başarınızı veya başarısızlığınızı belirleyecek olan, oldukça erken kırmanız gereken cevizlerin genellikle bu olduğunu söyleyebilirim.”
Müşterilerin uzun bir işlevsellik listesiyle de ilgilenmediğini ekliyor. Badhwar, “İnsanlar yaptığınız 10 şeyi duymak istemiyor” diyor. “[They] Gerçekten çok iyi yaptığın tek şey nedir bilmek ister misin? Ve yarın değil, gelecek yıl değil, bugün sahip oldukları bir sorunla rezonansa girebilir misiniz? [but] bugün sahip oldukları sorun?”
İşletmeler için sorunları çözmek, eğer şanslıysanız, fikir aşamasından uygulanabilir işletmeye ve çıkışa giden yolu izleyen bir girişimi büyütmenin temelidir. Badhwar için zaman çizelgesi şu şekilde ilerliyor: Yaklaşık altı yılda bir yeni bir şirket kuruyor. Şirket Innovation Sandbox’a gider, piyasa değerini kanıtlar ve ardından satın alınır – 2018’de Palo Alto Networks tarafından RedLock ve o ayrıldıktan sonra 2021’de Lookout tarafından CipherCloud. Ancak bu, Endor Labs için yakın veya kaçınılmaz değildir; Badhwar’ın gözü, eninde sonunda Endor’u halka açık hale getirmektir.
“Bu yolculuk son ikisi kadar kısa olmayabilir ama bunun için heyecanlıyım” diyor.