Hayır, nasıl okuyacağınızı birdenbire unutmadınız: Akış kutusu ve hizmet şirketi Roku, düğmelerinin ne kadar para getireceği konusunda endişeli. Diğer şirketlerin ürünlerine dahil etmesi için birdenbire tıklamalı aktüatörler yapmaya başladığı için değil ( bu ne büyük bir pivot olurdu), ama Roku gerçekten flama giyiminde bir reklam şirketi olduğu için. Ve akış hizmetlerine satmak için kesinlikle birinci sınıf bir gayrimenkulü var: bir ücret karşılığında, müşterilerin bir Roku kullandıklarında muhtemelen görecekleri düğmelere logolarını yapıştıracak. Daha da iyisi, bu düğmeler sadece o hizmeti başlatın.
Temel olarak, Roku’nun en iyi yatırım getirisi, tedarikçilerinin satın aldığı Netflix kırmızısı ve Disney mavisi boya olabilir.
Her Roku uzaktan kumandasının altına yakın bir yerde, çeşitli akış hizmetleriyle etiketlenmiş dört düğme göreceksiniz – şu anda Roku’nun web sitesi Netflix, Disney Plus, Apple TV Plus ve Paramount Plus’ı gösteriyor. Yeni akış hizmetleri doğunca, öldükçe veya reklam bütçelerini nereye harcayacakları konusunda farklı kararlar aldıkça düğmeler zaman içinde değişse de, bu mutlak bir artıdır. (Birinin bir zamanlar şimdiye kadarki en kötü uzaktan kumandayı aldığını, yalnızca Sling, Rdio, PlayStation Vue ve Quobo gibi hiçbir zaman kullanmadıkları akış hizmetleri için düğmelere sahip olduğunu hayal etmeyi seviyorum. Bunlardan hangisinin Google’a bakmadan yapıldığını tahmin ederseniz puan verin.)
Roku kesinlikle “düğme gelirine” dayanan tek şirket değil, ancak bu düğmeleri gerçekten çok zorluyor; onun üzerinde basit uzaktan kumanda bu kısayollar kelimenin tam anlamıyla oluşturuyor çeyrek Çok cömert olsanız ve D-pad’i dört ayrı giriş olarak saysanız bile tüm düğmelerden. Bu oran, Voice Remote veya Voice Remote Pro’ya geçtiğinizde de pek değişmiyor. Roku’nun düğmeleri neden bu kadar belirgin hale getirdiğini anlamak kolay; 2019’da Bloomberg rapor edildi bu akış hizmetleri, düğmelerini uzaktan kumandaya koymak için müşteri başına yaklaşık 1 dolar ödedi. Bu sayı hala doğruysa, bu, Roku’nun yalnızca akış hizmeti ücretlerinden uzaktan kumanda başına 4 dolara kadar kazanabileceği anlamına gelir. Bunu 63 milyon aktif hesabın çoğunda çarpın Roku Q2 2022 kazançlarında raporlandı (pdf)ve bu büyük bir değişiklik.
Eğer Roku iseniz, bu bir dahidir; her kumanda sattığınızda, onu alan kişiden para alırsınız. ve dört akış hizmetinden. Çoğu modelde bunu dört yuvayla sınırlamak da akıllıca — en son kontrol ettiğimde, çok daha fazla akış hizmeti Roku’nun uzaktan kumandasında bir düğme olmasını kim ister ki. Ekonomi derslerimden öğrendiğim bir şey varsa (aka ’20 ve ’21’deki büyük GPU scaling savaşları), düşük arz artı yüksek talep, bankadaki nakit paraya eşittir. Roku, cihazları ve uzaktan kumandaları satmaya devam ettiği ve reklamcıları kendi özel düğmeleri için aynı tutarı ödemeye devam etmeye ikna ettiği sürece temelde para basabilir.
Evet, bu konuda. Geçen hafta Q2 kazanç çağrısında şirket, tahminlerini ayarlamak zorunda olduğunu söyledi çünkü insanlar yok kadar Roku cihazı satın alıyor. Şirketin CFO’suna göre, oyuncu satışlarındaki düşüşün tahminlerini etkilemesinin ana nedeni “uzaktan kumandadaki bu derin bağlantı düğmelerini sattığımız belirli anlaşmalarda düğme gelirlerinin daha düşük beklentisi olabilir.”
Bunu yıkmak için: Roku, çok sayıda akış kutusu satmadığı veya daha az kutu, reklamverenlere satabileceği daha küçük bir kitle anlamına geldiği için finansal varsayımlarını değiştirmedi. Roku’ya göre bu azalan satışların “en açık” sonucu, düğme kârlarının düşmesidir.
Tabii ki, bir şeylere para atmakta tereddüt edenler sadece tüketiciler değil. Roku’nun da çok reklamverenlerin de cüzdanlarını sıkılaştırmasından endişe duyuyor, hissedarları uyarmak Mevcut ekonominin, pandeminin başlangıcında yaptığı gibi reklam bütçelerini çökertebileceğini. (Güven verici!) Bu, neredeyse kesinlikle bazı akış hizmetlerindeki bütçeleri içerir; bu, uzaktan kumandanızdaki emlak için bu kadar yüksek teklif vermeye istekli değillerse, Roku’nun düğmelerinin fiyatını da düşürebilir.
Elbette, bu düğmeleri görmezden gelebilirsiniz (veya onları gerçekten kullandığınız bir hizmetle yeniden eşleştiremeyeceğiniz sürekli hafif bir hayal kırıklığı yaşayabilirsiniz). Ancak akış hizmetleri genellikle, düğme yerleşimi için Roku’ya ödeme yapmanın, onları değerli kılmak için yeterli aboneyi netleştirmesine yardımcı olabileceği izlenimi altındadır ve Roku şimdi bu düğme varsayımlarının alt satırında ne kadar önemli olduğunu ortaya koymuştur. Dikkatinizin ne kadar değerli olduğuna dair bir örnek istediyseniz, Roku’nun düğmeleri sadece bir tanesini parmaklarınızın ucuna getirmiş olabilir.