emniyete aldıktan sonra A Serisi finansmanda 16 milyon dolar geçen Nisan, Veri kitabıAI destekli bir danışmanlık satış istihbarat şirketi olan , bu sefer 50 milyon dolarlık B Serisi finansmanla geri döndü.
Salesforce, pandeminin üçüncü yılında hala insanların uzaktan çalıştığını bildirdi. Satış görevlilerinin %88’i “Mevcut ekonomik koşulların müşterilerin ihtiyaçlarını tahmin etmeyi önemli kıldığını” hissediyorum. Ancak satış temsilcileri, yöneticilere satış yapmak için gereken stratejik öngörüleri, ilgili iş kullanım örneklerini ve kişiselleştirilmiş içeriği genellikle kaçırıyor.
İşte bu noktada Databook, temsilcilerin müşterileri için uzman olmalarını sağlayan bir düğmeye tıklamayla araçlar sağlayarak devreye giriyor. Müşteri tabanı şu anda her yıl 300 milyar dolardan fazla satış geliri üretiyor ve Salesforce, Microsoft ve Databricks gibi bu teknolojiyi müşterilerin satın alma deneyimini geliştirmek için kullanan ve böylece gelir kazanımını artıran kurumsal şirketleri içeriyor.
Salesforce’ta AVP kurumsal satış sorumlusu Frank Perkins, “Databook’un platformu, temsilcilerinizin iş zekasını yükseltmek, hesaplarına öncelik vermelerine yardımcı olmak ve tüm satış çabalarını tam olarak çözmeyi amaçladığı iş sorununa yöneltmek için zorlayıcı bir işlevdir,” dedi. yazılı bir açıklamada. “Databook, hesap planlamanızı ve temsilcilerinizi Hesaplarına satış yapmak için nasıl hazırladığınızı kökten değiştirecek. Ve tüm bunları ortalama satış temsilcisinin tamamen erişebileceği bir şekilde yapıyor. Oyun. Değiştirici.”
Microsoft’un Girişim Fonu M12, Seri A’ya öncülük etti ve aynı zamanda Bessemer Girişim Ortakları tarafından yönetilen bu aşırı aboneli B Serisi turunda bir devam yatırımcısı. Onlara DFJ Growth ve mevcut yatırımcılar Threshold Ventures, Salesforce Ventures ve Haystack katılıyor.
Databook’un kurucu ortağı ve CEO’su Anand Shah, e-posta yoluyla şirketin bu kadar yakında ek sermaye artırmayacağını söyledi. Aslında, son dört yılda üç kat gelir artışı görüyordu, talebin çoğu çok az pazarlama harcamasıyla geliyordu.
Shah, “Büyüklüğümüz ve aşamamız için benzersiz, güçlü bir bilançomuz var, ancak yenilik yapma ve kadromuza yeni müşteriler ekleme hızımızı desteklemek için işe alımları hızlandırmak için şu anda ek finansman almaya karar verdik” dedi.
Şirketin turda liderlik etmek için yarışan çok sayıda yatırımcısı olmasına rağmen Shah, Databook’un bir süredir tanıdığı bir firma olan Bessemer’i seçtiğini, çünkü bunun “mükemmel bir sicile sahip 1 numaralı bulut SaaS yatırımcısı” olduğunu ve “onların sahip olduklarını” söyledi. yolculuğumuzda bize önemli ölçüde yardımcı olabilecek kapsamlı bir yatırım ve portföy operasyonları ekibi” diye ekledi.
Shah finansmanı üç şekilde kullanmayı planlıyor: Birincisi, ürün, mühendislik, satış, pazarlama ve müşteri başarısı dahil olmak üzere işin tüm alanlarında işe alım yapmak. İkincisi, dijitale geçişten etkilenen ve müşteri ilişkileri yönetimine yatırım yaptığını söylediği tüm alanlar bankacılık, yaşam bilimleri, perakende ve tüketim malları gibi yeni sektörlere genişlemek ve satış temsilcilerinin iyi bilgilendirilmiş olması gerektiğini görmek. müşterileri hakkında ve etkili bir şekilde satış yapmak için yeterli zamana ihtiyaçları var.
Müşteriler, Databook’un 44.000 kamu ve özel girişim şirketinden oluşan küresel veri setinden yararlanıyor, bu nedenle sermaye için üçüncü alan, Avrupa ve Asya-Pasifik’e genişleme ve 2021’de daha önce Peter Zuyderduyn’ın atanmasını tamamlamak için satış ve pazarlama ekiplerine yatırım olacak. Accenture ile Avrupa’da genel müdür olarak.
Finansman, şirkette devam eden çok sayıda değişikliğin ortasında geliyor. Değerlemesi A Serisi turundan bu yana beş buçuk kat arttı ve çalışan sayısı iki katına çıktı. Shah ayrıca, şirketin 2021’i %350 gelir artışıyla kapattığını ve dördüncü çeyreğin yedi haneli birden fazla anlaşmanın kapanmasının ardından en güçlü çeyreği olduğunu söyledi.
“Bu, işimizin ve müşteri tabanımızın hızlı büyümesinin doğrudan bir kanıtıdır” diye ekledi. “Şirketimizin yüzde otuz sekizi, teknolojide geleneksel olarak yeterince temsil edilmeyen topluluklardan geliyor ve işe almaya devam ederken çeşitlilik, eşitlik ve kapsayıcılık konularında yüksek standartlara bağlıyız.”
Bu çalışan büyümesinin bir kısmı, eski Google çalışanı Neil Smith’in baş teknoloji sorumlusu olarak katılması, Tamar Shor’un Treasure Data’da bir görev yaptıktan sonra üründen sorumlu kıdemli başkan yardımcısı olarak gelmesi ve eski Salesforce emektarı Bruno Fonzi’nin mühendislik başkan yardımcısı olarak katılmasıyla yönetici düzeyinde gerçekleşti. .
Bu arada Shah, Databook’un danışmanlık satış istihbaratında bir öncü olduğunu ve “şu anda kurumsal B2B satış önceliği” olan bu gelişmekte olan kategorinin lideri olmaya devam ettiğini söylüyor. Hesap tabanlı teknolojilere ve satış eğitimine yapılan büyük yatırımlara rağmen, kurumsal yazılımlar verimsiz kalıyor ve gelirlerin ortalama %41’i satış ve pazarlama ekiplerine harcanıyor. Databook’u kullanan satış ekiplerinin ortalama olarak üç kat daha fazla işlem hattı elde ettiğini, yaklaşık iki kat daha büyük anlaşmalar sağladığını ve bir buçuk kat daha hızlı döngü süresine sahip olduğunu tahmin ediyor.
“Şirketler geleceğe bakarken, dijital satışın kuruluştaki rolünü yeniden değerlendirmeleri gerekiyor” dedi. “Müşteri değeri ve güveni yaratmak için, pazara giriş ekibinin her üyesi stratejik bir danışman olarak işlev görmelidir – alıcıları ve satıcıları belirli iş sonuçları için çözen eksiksiz çözümlerle aynı hizaya getirmelidir.”