Kesinlikle çalkantılı bir kaç yıl oldu Liman işçisi, 2013 yılında faaliyete geçen açık kaynaklı konteynerizasyon şirketi, ancak finansal temelini yeniden bulmuş gibi görünüyor. Bugün, geçen mali yılda yıllık yinelenen gelirin (ARR) 4 kat artarak 50 milyon doların üzerine çıktığını duyurdu.
Bu, 2019’da o zamanki CEO Steve Singh’in istifa etmesi ve kısa bir süreliğine Rob Bearden ile değiştirilmesiyle başlayan büyük bir kargaşayla karşı karşıya kalan bir şirket için oldukça iyi bir geri dönüş. Kısa bir süre sonra, uzun süredir yönetici olan Scott Johnston’ı CEO’ya terfi ettirmeden önce, birincil gelir kaynağı olan kurumsal işini sattı.
O zaman, aynı zamanda, neredeyse bir kareye geri dönen yeni fonlar aldı, aslında yatırımı bir A Serisi şirket olarak üstlendi. 400 çalışandan 60 çalışana düşerken aynı anda geliştirici merkezli yeni bir strateji uyguladı. Birkaç ay sonra pandeminin ilk dalgası vurdu. Şirketi bu istikrarsızlıkta yönlendirmek zorunda olan Johnston’a göre bu kolay bir zaman değildi.
“2019 Kasım bir zamandı. [fraught] risk ve belirsizlikle ama pazarın rüzgarlarına inandık, geliştiricilerin ürünümüze olan sevgisine ve bir ekip olarak bir araya gelebileceğimize, geliştiriciye odaklanabileceğimize, harika ürünler sunabileceğimize ve meşru bir iş kurabileceğimize inandık.” Johnston söyledi.
Docker’ın bu belirsizliğe rağmen birkaç işi vardı. Geliştiriciler arasında yaygın bir marka tanınırlığına sahipti ve yazılımı tek bir tek parça uygulama yerine bulutta bireysel hizmetler olarak paketlemenin ve sunmanın bir yolu olan kapsayıcı ile eş anlamlıydı.
Ayrıca, ücretsiz ürünlerin bazı kullanıcılarını ödeme yapan müşterilere dönüştürmek amacıyla nihai satış etkinliği için huni olarak hareket edebilecek bir dizi açık kaynaklı parçaya sahiptir. Bu, şirketin o dönemdeki ARR büyümesine bakılırsa, geçen yıl boyunca artan sıklıkta meydana gelmiş gibi görünüyor.
Yeniden yapılanmanın ilk günlerinde amaç, marka çevresinde bu geliştirici ivmesini yakalamak ve onlara ücretsiz açık kaynaklı ürünler sunmak, ardından bunların belirli bir yüzdesi için zaman içinde ücretli ürünlere yayılmaktı. Bu, Docker Enterprise’ı satarken ve genellikle geliştiriciler veya onların yöneticileri yerine BT’ye satış yaparken benimsedikleri yaklaşımdan çok farklı bir yaklaşımdı.
Bu ürün liderliğindeki büyüme yaklaşımı, yöneticiler ilgili ticari araçları satın almaya başladığında ticari bir perspektiften çalıştı. “Bu nedenle, geliştirici ücretsiz ürünü kullanma konusunda harika bir deneyime sahip olduğunda ve onlar ve kuruluşları ürünlerin kullanımlarını ölçekledikçe, yöneticilerin değer verdiği ve ödemeye hazır oldukları özellikler vardır.”
“Açıkladığımız finansal performansta gördüğünüz şey blog yazımızda bu, yalnızca bu üretkenlik avantajlarını gerçekleştiren ve kuruluş çapında benimsemeyi sağlamak için yönetim güvenlik araçları için ödeme yapmaya istekli olan büyük kuruluşlardan kaynaklanmaktadır.”
Docker, 2019’da yeniden yapılandırılmadan önce 2013’te kuruldu. Kurumsal işini Mirantis’e sattığı sırada şirket, Benchmark Capital ve Insight Partners’tan 35 milyon dolarlık A Serisi yatırım aldı. Ayrıca geçen Mart ayında 23 milyon dolarlık bir B Serisini de ele geçirdiler.
Yeniden yapılanma sırasında şunları yazmıştım: “Bu yaklaşımın işe yarayıp yaramayacağı hala belirsiz, ancak Johnston bunu ileriye dönük bir yol olarak görüyor. Stratejinin başarılı olup olmadığını zaman gösterecek.”
ARR’de 50 milyon doların üzerinde, jüri hala dışarıda olabilir, ancak çoğu yatırımcının mutlu olacağını düşündüğüm sonuçlarla kesinlikle doğru yöne gidiyor. Şimdi bu ivmeyi geliştirmeye devam etmek zorundalar.