Çalışma defteriSatış görevlilerinin Salesforce’a veri girmesini kolaylaştıracak bir araç geliştiren bir girişim olan , bu misyonunu, topladığı bilgilere tüm gelir ekibine erişim vermek için genişletti. Görünüşe göre, yatırımcılar bu genişletilmiş yaklaşımdan memnun kaldılar ve şirket bugün 33 milyon dolarlık bir B Serisi duyurdu.
Önceki yatırımcı Craft Ventures, Accel’in katılımıyla turu yönetti. Tur, şirketin bir yıl önceki 13 milyon dolarlık A turunu ve 2020 Sonbaharında 3 milyon dolarlık bir tohum atarak, toplamı neredeyse 50 milyon dolara çıkardı.
Şirketin kurucu ortağı ve CEO’su Pouyan Salehi, finansmanın doğrudan kullanım ve satışların artmasıyla sonuçlanan ürün genişlemesiyle ilgili olduğunu söylüyor. “İlginç olan kısım, gerçekten sadece bu tek oyunculu araçtan veya bireysel bir satış görevlisinin birdenbire çok fazla fayda gördüğü ve tüm gelir ekibinde hissedilen ve görünür olan tek oyuncu modundan evrimleşmesiydi. ,” bana o söyledi.
Bu, müşteri şirketlerine daha iyi nüfuz etme ve daha büyük anlaşmalarla sonuçlandı. “Bir yıl önce gerçekten sadece bir fikir parçası olan bu gelir ekibi çalışma alanı fikri, bu gelir ekipleri arasında gerçekten tutunmaya başlamış gibi görünüyor” dedi. Sonuç olarak, bu ürün genişletmesi şirketin büyüme stratejisinin özü haline geldi.
Başlangıç, satış görevlilerini çekmek için ücretsiz bir ürün kullandıkları ve daha sonra ürünü kuruluş içinde yayan marka elçileri olarak hareket ettikleri aşağıdan yukarıya bir satış yaklaşımı kullanmaya devam ediyor. Yaklaşım, ürünü kullanan binlerce şirket içindeki on binlerce kullanıcıyı bildiren Salehi ile çalışıyor gibi görünüyor.
Şirketin açıklamasına göre, “Bu kuruluşlar, satış hattını yönetmek, not almak ve paylaşmak, yapılacak işleri çalışmak, yöneticileriyle tahminde bulunmak, ekipler arasında geçişleri kolaylaştırmak ve gelir ekipleriyle daha etkin bir şekilde işbirliği yapmak için Scratchpad’i benimsedi.” ürün.
Kullanıcı sayısı arttıkça, şirket büyümenin izin verdiği ölçüde bu yıl içinde daha fazlasını eklemeyi planlayarak bugün yaklaşık 10 çalışandan 50’ye yaklaştı. Şirketin çeşitli adayları aramasının en büyük yollarından biri, doğrudan bir teknoloji girişimiyle ilişkilendirilen deneyim yerine yetkinliklere ve motivasyonlara bakmaktır.
“Bunun yaptığı, geleneksel olarak kağıda sığmayan insanları işe almanın kapısını açmaktır. Ve bu bizim için inanılmaz derecede iyi sonuç verdi çünkü yazılım deneyimi, teknoloji deneyimi, satış deneyimi olmayan, ancak yine de perakende, misafirperverlik veya terapi gibi geçmişlerden veya deneyimlerden gelen insanları işe alabildik. Kağıt üzerinde teknolojiye büyük bir sıçrama var, ancak burada birini başarılı yapan şeyi ortaya çıkarabildik” dedi.
Bugün ürünü kullanan şirketler arasında Allstate, Twilio, Pitchbook ve Talkdesk yer alıyor.