Merhum tanınmış bir Brezilyalı milyarderin torunu olan Antonio Moraes, inşaat şirketleri ve bir bankadan oluşan aile şirketine katılmakla hiç ilgilenmedi. Üniversiteden mezun olduktan kısa bir süre sonra, öncelikle sağlık hizmetlerini daha erişilebilir ve uygun fiyatlı hale getiren şirketlere yatırım yapan Brezilya’nın ilk etki fonlarından birini kurdu.
Ancak Moraes, işletme yönetimi ve sağlık politikası alanında yüksek lisans derecesi aldığı Stanford Üniversitesi’nde okurken etkili şirketlere yatırım yapmak yerine kendi şirketini kurmak istediğini fark etti.
Girişimcilik dersinin bir parçası olarak Moraes ve kurucu ortağı, mühendislik lisansüstü öğrencisi James Wong, Çin’deki birden fazla gözlük üretim fabrikasını ziyaret etti. ABD’de 600 dolara kadar satılan tasarımcı çerçevelerinin üretiminin yalnızca yaklaşık 10 dolara mal olduğunu keşfettiler. Moraes, TechCrunch’a “Bu fiyat artışlarında çok yanlış bir şey olduğunu düşündük” dedi.
Moraes, görme bakımı ve gözlüklerin pahalı olması nedeniyle birçok çalışanın görme sigortalarıyla çerçeve satın aldığını, ancak faydaların genellikle tüm maliyetleri karşılamadığını söyledi. “Görme sigortasıyla, insanlar hiçbir şey ödememeyi bekler, ancak daha sonra optisyenin ofisinden 300 dolarlık bir cepten ödemeyle ayrılırlar.”
Moraes ve Wong başladı XP Sağlığı 2018’in sonlarında kurulan girişim, pandemi sırasında odak noktasını, çalışanlara mevcut görme sigortası planlarından önemli ölçüde daha düşük maliyetlerle göz muayeneleri ve gözlük avantajları sunan, dijital öncelikli, yapay zeka destekli bir platforma kaydırdı.
Perşembe günü, XP Health, QED Investors liderliğinde Canvas Ventures, American Family Ventures, HC9 Ventures, Valor Capital Group ve Manchester Story’nin katılımıyla 33,2 milyon dolarlık bir Seri B duyurdu. Tur, XP Health’in 17,1 milyon dolarlık Seri A’sından iki yıldan daha kısa bir süre sonra geliyor.
Sanal olarak gözlük satın alan XP Health üyeleri perakende fiyatından %69’a kadar tasarruf edebilir, dedi Moraes. Şirket, doğrudan Asya’daki fabrikalardan temin edilen çerçeveler veya lensler için fiyat farkı koymadığını iddia ediyor. Bunun yerine, XP Health gelirini tekrarlayan üyelik ücretlerinden elde ediyor.
Moraes, “Üyelerimiz çoğu durumda, sınıfının en iyisi camlara sahip yüksek kaliteli tasarımcı çerçeveler ve göz muayenesi için 0 dolar ödüyor” dedi.
XP Health’in yapay zeka destekli platformu, üyenin tarzına ve yüz şekline uygun gözlük önermek için yüz tanıma özelliğini kullanıyor.
Üyeler ayrıca fiziksel gözlük perakendecilerinden indirimli olarak gözlük satın alabiliyorlar ancak Moraes, benzer bir çerçevenin şirketin çevrimiçi platformundan satın alındığında iki ila üç kat daha ucuza mal olabileceğini vurguladı.
Son iki yılda şirket, Docusign, Navistar, Chegg ve çalışanlarına bir avantaj olarak XP Health sunan Sequoia Consulting dahil olmak üzere iş müşterisi listesini 30’dan 3.000’in üzerine çıkardı. XP Health ayrıca küçük işletmelere görme avantajları sağlayan Guardian Life Insurance gibi sigorta sağlayıcılarıyla stratejik ortaklıklar kurdu.
Elbette XP Health, gözlük sektöründe aracıyı ortadan kaldıran tek şirket değil. Bu zaten kalabalık bir pazar. Warby Parker, Eyebuydirect, Firmoo, Pair Eyewear ve Zenni gibi birkaç başka seçeneği saymak gerekirse, doğrudan tüketicilere satış yapıyor. Ancak Moraes, XP Health’in, VSP ve EyeMed Vision Care’in hakim olduğu bir pazar olan mevcut görme sigortası sağlayıcılarını üstlenen tek girişim olduğunu iddia ediyor.
Ancak XP Health kendisini bir sigorta şirketi olarak görmüyor. Bunun nedeni, bu şirketlerin sunduklarının geleneksel anlamda sigorta olmaması. Moraes, “Gerçek bir risk yok,” dedi. “Bu bir kurumsal fayda.”
