OpenView işletim ortağı Kyle Poyar ile bir röportaj
Kamu teknolojisi arasında risk sermayedarı Tomasz Tunguz, “ürün odaklı büyüme (PLG) şirketleri – alıcıları satış ve pazarlama (SLG) yerine ürünle eğiten ve dönüştüren şirketler – satış odaklı hareketlere göre yaklaşık %5 ila %10 daha az karlılıkla çalışıyor” diyor risk sermayedarı Tomasz Tunguz vurgulanmış bir blog yazısında.
Bu veri noktası, içinde bulunduğumuz ana özel olabilir: İlk olarak, çünkü halka açık teknoloji şirketleri genel olarak sadece bir yıl öncesine göre daha az karlı. İkincisi, çok da uzun olmayan bir süre öncesine kadar PLG şirketlerinin satış liderliğindeki emsallerine göre daha yüksek net gelir marjına sahip olması nedeniyle. Ancak bu tersine çevirmenin geçici olması, araştırmaya değmeyeceği anlamına gelmez.
“PLG başucu kitabı hâlâ yazılıyor – ve bugün olanlar o başucu kitabında önemli bir bölüm olacak.” OpenView Ortaklarından Kyle Poyar
Ürün odaklı büyüme bugünlerde artık kuralın bir istisnası değil: Atlassian, Zoom ve Snowflake’in izinden giden birçok özel girişim bu modeli benimsedi. Doğası gereği daha az kârlıysa, kurucular bilmek isteyeceklerdir – özellikle de yatırımcılar bir şirketin kârlılık yoluna bir kez daha dikkat ettikleri ve artık ne pahasına olursa olsun büyümeyi ödüllendirmediği için.
Her zamanki gibi, işler net değil. PLG şirketlerinin şu anda daha az karlı olmasının, yakın gelecekte daha karlı olmalarına neden olabilecek bazı nedenler vardır. Neler olup bittiğine bir bakış açısı katmak için OpenView Partners’tan Kyle Poyar’a ulaştık.
OpenView, ürün liderliğindeki büyümeyi savunmasıyla tanınan Boston merkezli bir VC firmasıdır, bu nedenle yarışta kesinlikle birkaç atı vardır. Ancak bu aynı zamanda, PLG’nin bir başarı reçetesi olmasını sağlamaya yatırım yaptığı ve bunun gerçekleşmesini sağlayacak şeyleri araştırmaya istekli olduğu anlamına da gelir. Konuyla ilgili Poyar’ın açıklamaları şöyle:
