- 8 Aralık Twitter Space: Yeni başlayanlar için göçmenlik yasası
- Gelecekteki NRR’yi büyütmek ve tahmin etmek için müşteri sağlığı verilerini kullanın
- Hangi yol yukarı? Bedava paranın sonu ve elde nakit tutmanın önemi
- Önyüklemeli bir girişimseniz, zorluklar sırasında gelişmek için kullanıcı merkezli tasarıma dönün
- Şirketler, artan SaaS maliyetlerini nasıl azaltabilir?
Üç farklı kişiye resesyonda olup olmadığımızı sorarsanız, kolayca üç farklı cevap alabilirsiniz.
Teknolojide ‘R’ kelimesi ne kadar sık kullanılırsa kullanılsın, 450 erken aşama kurucu arasında yapılan bir ankette, yalnızca %12’sinin daha az işçi çalıştırmayı planladığı ve %6’sının insanları işten çıkardığı ortaya çıktı.
Ocak Ventures kurucu ortağı Jen Neundorfer, “Veriler, erken aşamadaki kurucuların düşüşe daha kademeli bir yaklaşım gördüklerini kanıtlıyor” dedi.
Eksiksiz TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir
indirim kodunu kullan TCPPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 tasarruf etmek için
“Dünyanın Sequoias’larından gördüğünüz, ‘hemen kes ve derin kes’ diyen bazı notların aksine.
Ocak ayındaki ankete yanıt veren tohum aşaması ve tohum öncesi kurucuların yüzde sekseni, bir yıldan az bir piste sahip. Rebecca Szkutak, “şirketlerin %81’inin bunu yaptığını bildirdiği 2020’ye kıyasla”, yanıt verenlerin yalnızca yarısı maliyetleri düşürmeyi planladıklarını söyledi.
Okuduğunuz için çok teşekkürler,
walter thompson
İçerik Yöneticisi, TechCrunch+
@kahramanınız
8 Aralık Twitter Space: Yeni başlayanlar için göçmenlik yasası
Görsel Kaynakları: Bryce Durbin/TechCrunch
8 Aralık Perşembe günü saat 9:00 PT/öğlen ET, Silikon Vadisi’nde yerleşik bir göçmenlik avukatı ve her Çarşamba TechCrunch+’ta görünen Sevgili Sophie’nin yazarı Sophie Alcorn ile bir Twitter Alanı düzenliyorum.
İşten çıkarılmış bir vize çalışanıysanız veya Amerika Birleşik Devletleri’nde yasal olarak çalışmak ve yaşamakla ilgili sorularınız varsa, lütfen sohbete katılın.
Bu Alan herkese açıktır: bir hatırlatıcı ayarlamak için tıklayın ve soru-cevap sırasında sorabilmemiz için göçmenlik ile ilgili sorularınızı gönderin.
Gelecekteki NRR’yi büyütmek ve tahmin etmek için müşteri sağlığı verilerini kullanın
Görsel Kaynakları: Osaka Wayne Stüdyoları (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Yatırımcılar, takip kontrolleri yazmaktan çok organik büyümeyle ilgilendiklerinde, çaresiz kurucular, Orta Dünya’daki güç halkalarından biri gibi Hepsine Hükmedecek Tek Bir Metrik arayışı başlatabilir.
Net gelir elde tutma, kayıp oranlarını azaltmak isteyen girişimler için güçlü bir kıstastır, bu nedenle Gainsight’ın baş müşteri sorumlusu Kellie Capote, DEAR çerçevesinin kullanılmasını önermektedir:
- dağıtım
- Nişanlanmak
- Benimseme
- yatırım getirisi
Capote, “DEAR müşteri sonuçları puanı, iş akışlarını öncü göstergelere ve gecikmeli sonuçlara bağlamanızı sağlar” diye yazıyor.
“Yönetici ekibiniz ve yönetim kurulunuzla modellemenize güven oluşturmanın veriye dayalı bir yolunu arıyorsanız, işte bu.”
Hangi yol yukarı? Bedava paranın sonu ve elde nakit tutmanın önemi
Görsel Kaynakları: PM Görselleri (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Daha basit zamanlarda, kurucular, şirketlerinin büyüme beklentilerini ne kadar hızlı karşıladığını göstererek yatırımcıları tatmin edebilirdi.
Battery Ventures’ın işletme ortağı Max Schireson’a göre, “Bugün yatırımcılar daha yakın geleceği önemsiyor”.
“O geleceğe ulaşmak için şirketinize ne kadar para yatırmaları gerektiğini ve geleceğin ne zaman geleceğini umursuyorlar.”
TC+ için konuk gönderisinde, zor zamanlarda kurucuların yatırımcı istisnalarını karşılamalarına yardımcı olabilecek samimi tavsiyeler ve çeşitli senaryolar paylaşıyor.
“Zamanın satın alamayacağınız tek şey olduğunu söylerler, ama aslında, bir girişimde satın alınması en kolay şey zamandır.”
Önyüklemeli bir girişimseniz, zorluklar sırasında gelişmek için kullanıcı merkezli tasarıma dönün
Görsel Kaynakları: Tony C Fransızca (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Platform kullanıcılarına kendileri için en önemli özelliklerin hangileri olduğunu sormak için anketler kullanan bir CEO’ya daha fazla dikkat etmeye başladım.
Şu ana kadar pek iyi gitmiyor.
Gerçek kullanıcı merkezli tasarımla, ürün yöneticileri kendileri için değil bir hedef kitle için oluşturduklarından emin olmak için olabildiğince çok bilgi toplarlar.
Inflectra’nın kurucusu ve CEO’su Adam Sandman, “Artık yatırımcılar daha talepkar ve daha küçük çekler yazdığına göre, UCD, işinizi başlatmak veya hiç bitirmemek arasındaki fark olabilir” diyor.
Şirketler, artan SaaS maliyetlerini nasıl azaltabilir?
Görsel Kaynakları: Ong-ad Nuseevor (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Satın alma yönetimi platformu Vertice tarafından yürütülen bir araştırma, işletmelerin harcadığı her sekiz dolardan birinin SaaS ürünlerine gittiğini buldu.
Kyle Wiggers, “Ortalama bir kuruluşun şu anda yaklaşık 110 SaaS çözümü kullandığını düşündüğünüzde bu şaşırtıcı değil” diyor. Sonuç olarak, müşteriler bugün yazılım lisanslamaya 2017’ye göre %53 daha fazla harcıyor.
Gartner’ın kıdemli yönetici-analisti Stephen White, “Çoğu kuruluş, son 10 yılda yazılım satıcıları portföyünü önemli ölçüde artırdı” dedi. “Tedarikçi portföyünü ikiye katlamak alışılmadık bir durum değil.”
