Hizmet olarak yazılım (SaaS) – hem bir keşif hem de bir devrim – onlarca yıllık yazılım satış paradigmasını tamamen bozdu. Nadiren görülen, yüksek maliyetli ve birçok şirket için zaman alıcı bir süreçten yazılım satın almayı, barındırılan, aylık ve öngörülebilir bir koltuk başına maliyet abonelik hizmetine dönüştürdü.
SaaS, küresel holdinglere kadar erken aşamadaki girişimler için fiili iş modeli haline geldi. Ancak teknoloji paradigmaları sürekli değişiyor ve koltuk başına abonelik tabanlı fiyatlandırma tek boyutlu bir çözüm değil.
Bir sonraki evrime girin: kullanıcı tabanlı fiyatlandırma.
Yazılımınızı belirli bir fiyat ve süre için bir sözleşme olarak satmak yerine, yalnızca müşterinizin gerçekte kullandığı kadar ücret alırsınız, başka bir şey değil. Bu fiyatlandırma modeli, her SaaS senaryosunda çalışmaz. Örnek olay: Hiç kimse Google Workspace için kullanım başına ödeme yapmak istemez.
Kullanıcı tabanlı fiyatlandırma, API tabanlı ürünleri satmanın giderek daha popüler hale gelen bir yoludur. Örneğin Twilio, API’lerini SMS/telefon yetenekleri eklemek isteyen diğer işletmelere satıyor. Kullanıma dayalı fiyatlandırma modellerine sahip diğer başarılı SaaS şirketleri arasında AWS, Datadog, Snowflake ve Stripe bulunur.
Kullanıma dayalı fiyatlandırma, hem satıcıya hem de müşteriye fayda sağlar – ancak bu, girişiminiz için doğru fiyatlandırma yapısı mı? Ve kanıtlanmış bir stratejiyi göstermek için kullanılan eski tarz SaaS karşılaştırma ölçütleri, kilometre taşları ve ölçümler o kadar yararlı olmadığında büyümek için nasıl kullanırsınız?
Bu sorular, OpenView Ventures’ın işletme ortağı Kyle Poyar’ı oturumda bilgi ve uzmanlığını paylaşmaya davet etmemizin yalnızca iki nedenidir. Kullanıma Dayalı Fiyatlandırma ile Nasıl Ölçeklendirilir 14 Nisan’da TechCrunch Erken Aşama 2022’de.
Poyar, portföy yöneticilerine gelir artışını artırma ve pazarlarına hakim olma stratejileri konusunda tavsiyelerde bulunmaktan sorumlu olan OpenView’ın büyüme ekibine liderlik ediyor. Uzmanlığı mı? Fiyatlandırma ve paketleme stratejisi — bir SaaS şirketinin en etkili, ancak gözden kaçan büyüme kaldıracı.
Ürüne dayalı büyüme (PLG), pazara açılma stratejisi, kullanıma dayalı iş modelleri ve SaaS kıyaslamalarında uzman olan Poyar, “kullanıma dayalı fiyatlandırma, gelecekte başarılı para kazanmanın anahtarı olacak” diyor.
SaaS girişiminiz için doğru fiyatlandırma yapısını seçmek, uzun vadeli başarı için çok önemlidir. Kullanıma dayalı fiyatlandırma, eski SaaS metriklerinin neden yetersiz kalacağı ve onlarsız nasıl ölçeklenebileceği ve işletmeniz için en çok hangi yeni metriklerin önemli olduğu hakkında bilgi edinmek için Kyle Poyar’a katılın.
TC Erken Aşama oturumları, katılım sağlamak, soru sormak ve başlangıç başarısı için gerekli olan konu ve becerilere ilişkin daha derin, çalışan bir anlayışla uzaklaşmak için bolca zaman sağlar. Fiyatlar artmadan yerinizi ayırın ve bugün kaydolun!
