ÇogitaBüyük ölçüde sağlık ve güzellik sektörlerindeki perakendecileri hedefleyen iki taraflı bir e-ticaret toptan satış pazarı olan , Londra’daki Dawn Capital liderliğindeki B Serisi turda 80 milyon Euro (86 milyon $) topladı. Şirket, parayı daha fazla kategoriye genişlemek için kullanmayı planlıyor.
Ayrıca önceki yatırımcılar Accel, Bessemer Venture Partners ve LocalGlobe da katıldı. Qogita şu anda toplam 119 milyon Euro topladı.
KOBİ e-ticaret perakendecilerini ve daha ‘hepsi bir arada’ toptan satış platformuyla uğraşmak isteyen işletmeleri hedefleyen Qogita, ABD’deki (bugüne kadar 1,7 milyar dolar toplayan) Faire.com’dan farklı değil ve Ankorstore Fransa’dan (365 milyon Euro toplayan) ya da aslında çevrimiçi B2B toptan ticaret pazarını birçok yönden tanımlayan Alibaba’dan.
Qogita, eski Goldman Sachs üyesi olan Londra merkezli Yaniv Toledano ve ABD ve İsrail’de faaliyet gösteren petrol ve gaz arama şirketi Isramco’nun eski başkanı Danny Toledano tarafından ortaklaşa kuruldu. İsimlerinden de anlaşılacağı gibi kurucuları baba ve oğuldur. Uber’in eski EMEA operasyonları direktörü olan CEO Manolis Manassakis, 2021’de COO olarak katıldı ancak bu yıl CEO olarak atandı.
Her iki Toledano ile de röportaj yapma talebi reddedildi. Qogita’nın neden dışarıdan bir CEO’yu buna liderlik etmesi için işe aldığına yanıt olarak, şirketin bir sözcüsü bir e-postada şunları söyledi: “Bir şirketi sıfırdan kurmak ve onu ölçeklendirmek farklı bir beceri seti gerektirir. Kaynak yaratma ve iddialı hedeflerle birlikte, pazarları ölçeklendirme konusunda deneyimi olan birinin şirketi ileriye taşımak için en uygun kişi olacağı konusunda fikir birliği oluştu.”
Şirket, zamanın kısıtlı olduğu bu sektör için 2021’de Amazon benzeri bir satın alma süreciyle başladı: nakliye ve teslimat da dahil olmak üzere süreci uçtan uca ele alıyor. Ayrıca nakit akışı sorunu yaşayan KOBİ’ler için bir BNPL platformu da bulunmaktadır.
Bir telefon görüşmesi sırasında Manassakis bana şunu söyledi: “Bizi, alıcılar veya perakendeciler veya satıcılar veya toptancılar, distribütörler ve markalarla iki taraflı bir pazar yeri olarak düşünebileceğiniz bir pazarız.”
Manassakis, B2B pazaryerlerinin “çok zor zamanlar” geçirdiğini, pazarın kalabalık olduğunu ve eğer hepsi aynı şeyleri satıyorsa perakendeciler arasında çok az farklılaşma sağlanacağını, dolayısıyla bunların her ikisinin de marjı etkileyeceğini kabul ediyor. Ancak aynı zamanda modeli geliştirenler için burada fırsatlar olduğuna da inanıyor.
“Platformdan çıkma teşviki çok yüksek. Bizim durumumuzda, bir alıcıyı birden fazla satıcıyla eşleştiriyoruz. Aynı sipariş, o andaki stok, o andaki fiyat, mevcut miktarlar, minimum miktarlar, gerçekleşme oranı, kalite… 10 farklı değişkene göre parçalara ayrılıyor” dedi. “Dolayısıyla alıcının sahip olduğumuz değeri kopyalaması imkansız çünkü mümkün olan en iyi sepetin ne olduğu sorusunun cevabı her beş dakikada bir değişiyor ve biz de bunu yapıyoruz.”
Kurucuların Amazon’da bir e-ticaret işi başlattıklarını ve şu ana kadar yaşadıkları en büyük sorunun, diğer her şeyden ziyade, malları satıcılarından temin etmek olduğunu fark ettiklerini söyledi. Daha sonra bu mevcut işe geçtik. Keşif bu şekilde ortaya çıktı.”
“Doğrudan rakip” olmadığını ancak Faire, Ankorstore ve Alibaba’nın en yakın olduğunu söylüyor.
Yorum yapmak için Ankerstore ile temasa geçildi ancak yayınlandığı tarihte yanıt verilmedi.
Bu hikayeyle ilgili daha doğrudan yorumlar almak için yatırımcılara da ulaştık.
Dawn Capital’in genel ortağı Norman Fiore yaptığı açıklamada şunları söyledi: “6 trilyon dolarlık e-ticaret pazarını hedefleyen küçük ve orta ölçekli işletmeler için ürün tedarikinin hala ne kadar karmaşık ve tamamen şeffaf olmadığı dikkat çekici. Qogita, toptan satın alma sürecinin tamamını ele almak için hepsi bir arada bir platform oluşturdu.”
Accel Ortağı Luca Bocchio da şunları ekledi: “Avrupa’daki B2B toptan satış pazarı çok büyük ama aynı zamanda parçalı ve karmaşık. Şu anda ticaret verimsiz, dijitalleşmemiş bir şekilde yapılıyor ve Qogita, tüm değer zincirinin dijital sağlayıcısı olma fırsatına sahip ve gri bir pazara daha fazla verimlilik ve şeffaflık getirme fırsatına sahip.”
Qogita Takımı
KOBİ perakendecilerine bu tek tıklamayla hizmet sunma pazarı, daha geniş sektör dijitalleştikçe kızışıyor. Küresel sağlık ve güzellik pazarının değer 2025 yılına kadar 785 milyar dolar.
Ve Nisan ayında Ankorstore başlatıldı Avrupa’daki bağımsız perakendeciler için minimum ödeme tutarlarını kaldıran ve ağır/hassas nakliye ücretlerinden feragat eden yeni bir üyelik programının yanı sıra 90 günlük BNPL teklifi.
Geçen yıl Bond ve Tiger Global liderliğinde 283 milyon dolarlık C Serisi finansman turu topladı ancak bu ihtiyaçtan kaçamadı. kesmek sermaye artırmak için bu zorlu piyasada işler.
