Yaratıcı ekonomi hızla büyürken marka ortaklıkları da en önemli konulardan biri olmaya devam ediyor İçerik oluşturucuların para kazanabileceği başlıca yollar. Satış ortağı bağlantıları veya Pateron benzeri abonelikler içeren biyo-bağlantılı uygulamalar gibi diğer hizmetler, yaratıcıların gelirini artırmanın ikincil yolları haline geliyor. Platformlar ve startuplar için en büyük zorluk, markaları ve yaratıcıları işbirliği için eşleştirmek olmaya devam ediyor.
Berlin merkezli girişim Tutku kökü marka işbirliklerine yönelik iş, üretkenlik ve düşünce liderliği odaklı yaratıcılar için bir araç seti ve pazar yeri oluşturuyor.
Erken aşama yatırım alanında kariyer sahibi olan Jen Phan tarafından kurulan şirket, Miro CEO’su Andrey Khusid’in s16vc, Sequoia, Accel’s Scout Fund ve diğer yatırımcılarla birlikte VC Supernode Global liderliğindeki bir tohum finansman turunda 3,8 milyon dolar topladı. Creandum da katılıyor – Creandum daha önce şirketin 3,4 milyon dolarlık tohum öncesi turuna da yatırım yapmıştı. Tohum turunda eski Zapier CMO’su Kieran Flanagan, eski topluluk ve Notion Ben Lang’in yaratıcı lideri, Linktree CPO Jiaona Zhang ve Anthropic’te Growth’tan sorumlu Austin Lau gibi melekler yer aldı.
Passionfroot’u başlatmadan önce Phan, 2020’de göçmenlik geçmişi olan teknoloji profesyonelleri için bir teknoloji bülteni yayınladı. VC rolünden ayrılıp tam zamanlı olarak haber bültenine katılmayı düşündü.
“Bu evrimin ortasında, LinkedIn, haber bültenleri ve podcast’ler gibi platformlarda düşünce liderliği içeriği üreten yeni bir iş odaklı yaratıcılar türü ortaya çıktı. Ancak düzinelerce içerik oluşturucuyla konuştuktan sonra, yaratıcı özgürlüğün çekici olmasına rağmen iş tarafının (özellikle birincil gelir akışı görevi gören marka ortaklıklarının) parçalı ve verimsiz kaldığını fark ettim,” dedi Phan TechCrunch’a.
Passionfroot’u kurma kararının aynı zamanda ilgili yaratıcıları bulma, kampanya programını yönetme ve ödemeleri koordine etme konusunda çabalayan markalardan kaynaklandığını da sözlerine ekledi.
Yapay zeka odaklı Superhuman haber bülteninin kurucusu Zain Khan, yaratıcılar için en büyük zorluklardan birinin markalardan ve iş ortaklarından gelen bekleyen ödemeleri takip etmek olduğunu söyledi.
“İlk günlerimizde aylarca ödenmeyen 40 bin dolarlık bir ödememiz vardı. Sorunu takip etmek ve çözmek için yıllarca bankaları kovalamak zorunda kaldık. Maaşlarımızı kişisel birikimlerimizden ödüyorduk ve iflasın eşiğine geldik” diye TechCrunch’a bir e-postayla söyledi.
Passionfroot, içerik oluşturucuların haber bültenleri, YouTube, LinkedIn ve TikTok dahil olmak üzere farklı kanallarında sahip oldukları reklam veya marka ortaklığı alanları için bir vitrin oluşturmalarına olanak tanır. İçerik oluşturucular, markalar için marka işbirliği oranlarını, kanallarının etkileşim oranlarını ve programlarını vurgulayan bir medya seti oluşturabilir. İçerik oluşturucular ayrıca Passionfroot sayfalarında geçmiş sponsorluk örneklerini de gösterebilirler.
Araç seti aynı zamanda markaların otomatik planlama yoluyla içerik oluşturucularla kampanya rezervasyonu yapmasını da kolaylaştırıyor. İçerik oluşturucular, tıpkı bio’daki bağlantı sayfasında olduğu gibi sayfalarını markalarla paylaşabilirler. Başlangıç, marka ortaklarından bazıları olarak Hubspot, Notion ve Freshbook’u sayıyor.
Pazarın diğer tarafında startup aynı zamanda markaların platformdaki ilgili yaratıcıları keşfedebileceği bir ağ da kurdu. Phan, ağ üzerinden rezerve edilen anlaşmaların şu anda belirli yaratıcıların vitrinleri üzerinden rezerve edilen anlaşmalarla eşdeğer olduğunu söyledi.
Passionfroot, ağı üzerinden gerçekleştirilen herhangi bir marka ortaklığı için ödeme ücretleri de dahil olmak üzere %15’lik bir katılım oranına sahiptir. Bir marka, vitrini aracılığıyla bir yaratıcıyla ortaklık rezervasyonu yaparsa şirket ödeme ücretinin %5’ini alır.
Şirket, pazarlamacılar için daha iyi içerik oluşturucu arama ve eşleştirme işlevselliği sunan yenilenmiş web sitesini kullanıma sunuyor. Platform aynı zamanda pazarlamacılara bir eşleşme puanı göstererek belirli bir kampanyaya en uygun içerik oluşturucuyu seçmelerine yardımcı oluyor. Önümüzdeki aylarda girişim, kampanya öngörülerini içeren bir kontrol paneli oluşturacak ve Passionfroot’u kullanmak için bireyler yerine pazarlama ekiplerine daha iyi destek sunacak.
Creandum’dan Sabina Wizander, Passionfroot’un B2B segmentine odaklanmasıyla benzersiz bir avantaja sahip olduğuna inanıyor.
“Şirket, hem yaratıcılardan hem de bu tür şirketlerden B2B pazarıyla başlıyor. Bu piyasada %50 alakalı olmak diye bir şey yok. Yani startup, en başından itibaren doğru ürün pazarına sahip” dedi TechCrunch’a bir telefon görüşmesi sırasında.
Buna göre bir eMarketer raporuABD’de influencer pazarlama harcamalarının 2024 yılında yıllık %15,8 artışla 7,14 milyar dolar civarında olması, pazarlamacıların tüketicilere farklı kanallar aracılığıyla ulaşmaya çalıştıklarının sinyalini veriyor.
Supernode Global’in ortağı Gina King, Passionfroot’un ürününü çok uygun bir zamanda geliştirdiğini söyledi.
“Passionfroot, birden fazla pazar değişikliğinden yararlanmak için iyi zamanlanmış. Şirket sadece tek bir trendi takip etmiyor, aynı zamanda yaratıcı ekonomi, B2B pazarlama ve teknolojideki birçok eşzamanlı gelişmeden faydalanacak şekilde iyi bir konuma sahip” dedi.
King ayrıca Passionfroot ortaklarının %87’sinin organik olduğunu ve bu durumun şirketin güçlü bir ağ etkisine sahip olduğunu kanıtladığını da sözlerine ekledi.
Fotoğrafçılar için VSCO, YouTuber’lar için Agentio ve lisanslanabilir varlıklar için Catch + Release gibi girişimler, markalar ve yaratıcılar arasındaki işlemleri ve ortaklıkları resmileştirmeye çalıştı. Instagram, YouTube ve TikTok gibi büyük ölçekli sosyal ağlar da eşleşen markalar ve yaratıcılar etrafında platformlar oluşturma konusunda deneyler yaptı.
