Uzum: Orta Asya’nın Unicorn Başarı Hikayesi
Son yıllarda dünyada Doğu ve Batı arasındaki bölünmüşlük giderek artarken, Özbekistan nadir bir orta zemin oluşturdu. Ülkenin yerli unicorn’u Uzum, yeni yatırım turunda 65.5 milyon dolar topladı. Bu tur, Çin merkezli Tencent ve New York ile Londra merkezli VR Capital tarafından birlikte yönetildi. Ayrıca ABD merkezli FinSight Capital da turda yer aldı.
Bu tümüyle hisse senedi olan yatırım turu, Tashkent merkezli girişimin piyasa değerinin yaklaşık 1.5 milyar dolara ulaştığını gösteriyor. Bu, geçtiğimiz yıl Mart ayında unicorn statüsüne ulaştıklarında duyurdukları 1.16 milyar dolarlık değerden neredeyse %30’luk bir artışa denk geliyor.
Uzum’un Başlangıcı ve Gelişimi
2022 yılında kurulan Uzum, Özbekistan’da e-ticaret pazarı Uzum Market ile yolculuğuna başladı. Başarılı bir başlangıçtan sonra finansal teknoloji (fintech) alanına da adım atan girişim, bir banka kartı ile genişleyerek Uzum Tezkor adlı hızlı gıda teslimat hizmetini ekledi.
Uzum, şu anda 17 milyonun üzerinde aylık aktif kullanıcıya sahip. Bu rakam, Özbekistan’daki yetişkin nüfusun neredeyse yarısına ya da ülke genelindeki tüm akıllı telefon kullanıcılarının yaklaşık üçte ikisine denk geliyor. Ayrıca, 2025’in ilk yarısında 250 milyon dolarlık brüt mal değeri (GMV) kaydedildi; bu yıl bazında %1.5’lik bir artış anlamına geliyor.
Dijital Bankacılık ve Fintech Yenilikleri
Uzum’un dijital bankacılık kolu Uzum Bank, geçtiğimiz yıl Ağustos ayında ön onaylı kredi limitleri bulunan bir Visa banka kartı piyasaya sürdü. Bu ürün, şu ana kadar 2 milyon kart ihraç etti ve yıl sonuna kadar 5 milyon kart hedefleniyor. Aynı zamanda, Uzum’un teminatsız kredi iş hacmi Q1’de 200 milyon dolara ulaşarak geçen yılın aynı dönemine göre 3.4 kat büyüdü. 2024 yılında ise net gelir 150 milyon dolar olarak kaydedildi; bu, yıllık bazda %50’lik bir artış demek.
Hızlı Büyümenin Sırları
Bu kadar kısa sürede nasıl bu kadar hızlı büyüyebildiği sorusuna Uzum’un kurucusu ve CEO’su Djasur Djumaev, yerel bilgiyi ve disiplinli icraatı bir araya getirmenin önemini vurguluyor. Ülkenin kültürünü, tüketici davranışlarını ve iş ortamını anlamanın yanı sıra, uluslararası şirketlerin geliştirdiği teknik ve operasyonel uzmanlıkların birleşiminin de kritik olduğunu belirtiyor.
Uzum, Özbekistan’daki işine başlamak için dijital ve fiziksel altyapısını sıfırdan inşa etti. Bu süreçte, 200,000’den fazla siparişi işleyebilme kapasitesine sahip 112,000 metrekarelik lojistik alan kuruldu. Ayrıca, ülkede 450 şehir, kasaba ve köyde 1,500’den fazla pickup noktası oluşturarak ertesi gün teslimatlarını mümkün kıldı.
Yeni Teslimat Modelleri ve Gelecek Planları
Başlangıçta Uzum, e-ticaret teslimatlarını desteklemek için operatör ile tatmin modelini kullanıyordu. Ancak zamanla bu modeli, satıcı tarafından tatmin ve satıcı tarafından teslimat seçenekleri ile genişletti. Bu yeni teslimat modelleri, teslimatın %20-30’unu bu yeni sistemler aracılığıyla yönlendirmeyi hedefliyor. Ayrıca, mevcut 1.5 milyon stok birimi (SKU) sayısını artırarak hizmet sunmayı da planlıyor.
Tencent’in Uzum’un yatırımcıları arasında yer almasının nedenini soran Nikolay Seleznev, güçlü büyüme ve başarılı metriklerin, Çin yatırımcısını şirkete çektiğini ifade etti. Uzum, fintech alanında yeni ürünler tanıtarak, mevcut ve yeni işletmelere destek vermeyi, QR kod ödeme sistemini geliştirmeyi ve KOBİ’lere yeni ürünler sunmayı hedefliyor.
Uluslararası Büyüme ve İstihdam
Uzum, e-ticaret pazarını uluslararası tüccarlara açmayı planlıyor ve başlangıç olarak Çin ve Türkiye’deki işletmelere odaklanacak. Seleznev, bu ülkelerden gelen sınır ötesi faaliyetin %10-15’ini beklediklerini belirtti. Ayrıca, Uzum’un toplam 12,000 çalışanı bulunuyor; bu çalışanlar, pickup noktalarındaki iş gücünden teknoloji ve mühendislik ekiplerine kadar çeşitlilik gösteriyor.
Başarı Ölçümleri ve Gelecek Vizyonu
Uzum, kârlı bir iş modeli geliştirerek sürekli gelir elde etmenin yollarını arıyor. Orta vadede halka açılma planları olmasına rağmen, öncelikle 2026’nın ilk yarısında 250-300 milyon dolarlık bir Seri B yatırım turu gerçekleştirmeyi hedefliyor. Şu ana kadar 137 milyon dolarlık bir hisse senedi yatırımı almış olan Uzum, büyümesini devam ettirmek için güçlü bir strateji izliyor.
