daha fazla Bir melek yatırımcı ve erken aşama şirket izci olarak yirmi yıl boyunca, fon arayan yüzlerce girişimciyle tanıştım ve eşit sayıda slayt güvertesinde oturdum.
Hepsini gördüm diyebilirim. Bir melek yatırımcı ve eski bir girişimci olarak benim açımdan, bir sonraki yatırımımı düşünürken aradığım beş temel faktör var.
Öne çıkan bir oyun değiştirici sunun
Doğru melek yatırımcıyı çekmek için, kritik bir müşteri sorununu çözen ilgi çekici bir teknoloji veya ürün teklifi sunduğunuzdan emin olun. Eşsiz rekabet avantajınızı sergilediğinizden emin olun – rekabette kademeli bir gelişme, yatırım çekmek için kazanan bir formül değildir.
TAM, SAM ve SOM gibi temel pazar ölçümlerini dahil edin. TAM (toplam adreslenebilir pazar), bir ürün veya hizmetin %100 pazar payına ulaşması durumunda mümkün olan toplam gelirdir. TAM, teorik olarak ürün veya hizmetinizi kimin satın alacağı sorusunu yanıtlar. Bir şirketin ürün veya hizmeti için toplam pazar payına sahip her şeyi kapsayan bir tekele sahip olması durumunda elde edebileceği toplam geliri tanımlar.
Alkolsüz içecek kategorisi için TAM, yatırım yaptığım birçok kategori arasında, dünya genelindeki toplam alkolsüz içecek pazarında yer alıyor, içecek satın alımlarından elde edilen tüm gelirlere bakıyor, dünyadaki tüm ülkelerde satışları hayal ediyor ve rekabet olmadığını varsayıyor. musluk suyu hariç. SAM (hizmet adreslenebilir pazar), ürün veya hizmetlerinizle hedefleyebileceğiniz coğrafi erişim içindeki TAM segmentidir. Son olarak, SOM pazar payı bir şirketin zaman içinde yakalayabileceği.
Mevcut sağlam finansallar
Meleklere sunum yaparken konsept kanıtı, ürün/hizmet geliştirme ve gelirlerle ilgili çekişi göstermek çok önemlidir. Şirketinizin mali durumunu bilmek ve numaralarınızı yatırımcılara sunmak, sunduğunuz geçmiş ve mevcut rakamların doğru olduğundan emin olmak için çok önemlidir.
Yatırımcılar kâr marjını, brüt marjı ve net kâr marjını görmek isterler. Sorunlu noktaları abartmaya veya gizlemeye kalkışmayın; bu, yatırımcıların göreceği, yatırım yapma şansınızı azaltacak büyük bir kırmızı bayraktır.
Kurucular, iyi bir ekonomide şirketlerine çok daha yüksek bir değer biçme eğilimindedir. Günaha diren! Marjorie Radlo-Zandi
Örnek olay: İki risk sermayesi grubu, kısa süre önce oyunun kurallarını değiştiren bir SaaS şirketi yatırımından çekildi çünkü kurucu, finansalları radikal bir şekilde şişirdi ve ürün geliştirme aşamasını yanlış tanıttı.
Kar ve zararı içeren gerçekçi bir beş yıllık projeksiyona sahip olun – çok iyimser veya muhafazakar olmayan orta seviye bir projeksiyon en iyisidir. Bu finansal projeksiyonlar, yatırımcılara işletme satışlarınızın geleceği, mal maliyeti, işletme giderleri ve kârlılık geliri hakkında bir fikir verir. Bunlar, şirketinizin finansal geleceğine ilişkin verilere dayalı bir görünüm sunan bir tahminler ve tahminler topluluğu haline gelir.
