Dilema
Si descubre que un colega con habilidades, tareas y experiencia similares gana mucho más que usted, puede sentirse infravalorado y desmotivado. ¿Cuál es la mejor manera de afrontar una situación así?
Recopilar información
Karin Oosterveld, jefa del equipo jurídico del sindicato De Unie, siempre aconseja a los empleados que tengan dudas sobre el salario que investiguen primero los motivos de la diferencia salarial. “Las situaciones que parecen iguales nunca son completamente iguales. Quizás tu colega tenga un rango de tareas ligeramente diferente, o cierta experiencia laboral que tú no tienes”, dice Oosterveld, quien recomienda iniciar una conversación con varios colegas en la que puedas preguntarles cómo se determinó su salario actual.
También Jasmijn Oonk, que asesora como camarógrafo. trabajo y emprendimientodestaca la importancia de recopilar información sobre los motivos de la diferencia salarial: “Tal vez su colega simplemente negoció mejor. Una negociación salarial, especialmente con un salario inicial, realmente puede marcar la diferencia en cuanto a por qué se gana menos”.
Las personas que empezaron más recientemente también pueden obtener más, simplemente porque el mercado ha cambiado, afirma Oonk. “Si quieres saber qué es un salario competitivo, siempre puedes mirar lo que se ofrece en las vacantes para puestos comparables”.
Hablar con tus compañeros sobre tu salario no sólo es útil para ti como individuo, sino también para tus compañeros. Lo que alguien gana a menudo todavía está rodeado de tabúes. Oonk sabe que eso puede ser adecuado para los empleadores. “Si los colegas no saben lo que ganan cada uno, estas conversaciones no despegarán”.
Conduce a lo que el psicólogo organizacional estadounidense David Burkus llama “asimetría de información”. Si una de las partes (el empleador) tiene mucha más información que la otra (el empleado), se crean condiciones desiguales en las negociaciones, explica en una charla TED.
Por eso es importante que los empleados eliminen el tabú del debate sobre la remuneración. “La apertura es la única manera de lograr la honestidad”, afirma Burkus. Puede resultar incómodo, pero Burkus dice que es menos incómodo que tener que preguntarse constantemente si recibe menos de lo que merece. Esta apertura también facilita, por ejemplo, abordar y cerrar la brecha salarial entre hombres y mujeres.
Una vez que haya recopilado la mayor cantidad de información posible, el siguiente paso es abordar su insatisfacción. Como regla general, es mejor hacerlo con su gerente, siempre que tenga una buena relación con él. “No son conversaciones fáciles, pero si te has preparado bien, al menos puedes dejar claro por qué crees que vales lo mismo o más que tu salario actual”, afirma el camarógrafo Jasmijn Oonk.
En muchas organizaciones más grandes, las condiciones laborales son competencia del departamento de recursos humanos. Pero también puede ser útil hablar primero con su gerente. Él es quien mejor sabe qué tipo de desarrollo ha atravesado usted y puede hablar bien de usted, dice Oonk.
Se sutil
Es importante elegir un buen momento para empezar a hablar de un aumento salarial, afirma Karin Oosterveld de De Unie. “Si sabe que su jefe no se siente bien, es mejor esperar un poco antes de tener esa conversación. Y si acaba de recibir una buena evaluación, por supuesto es un buen momento para plantearla”.
Oosterveld sabe que la forma en que se lleva a cabo esa conversación también es importante. “Es mejor abordar esto sutilmente, en lugar de ir directo al grano y decir: ¡a mi colega le pagan más, eso no es posible! Si lo haces positivo, es más fácil lograr que esa persona se una a ti que si dices: ustedes, como organización, están haciendo algo mal”.
En cualquier caso, siempre es útil iniciar la conversación, dice el camarógrafo Oonk, incluso si no obtienes inmediatamente lo que crees que vales: “Pregunta qué se necesita para conseguir ese aumento de salario, luego podrás llevarlo contigo en una conversación posterior. Es importante enfatizar esa explicación, para que puedas volver a ella más tarde”.
Oosterveld también recomienda siempre iniciar una conversación. “Si un empresario no le acepta inmediatamente, lo sabe: este es un tema realmente importante para él. Y si dicen que no se puede hacer nada con el salario, tal vez puedan ver si se puede hacer algo con otras condiciones laborales secundarias”.
Si no puede entenderlo, los siguientes pasos dependerán de su grado de satisfacción con el resto de su trabajo. En palabras de Oonk: “¿Creo que por todas las demás circunstancias vale la pena quedarme aquí, o voy a mirar a los vecinos donde puedo conseguir lo que creo que valgo? Puede que sea un enfoque un poco GenZ, pero esas son las opciones que tienes”.
Entonces
La información es crucial para el éxito de las negociaciones salariales. Si cree que merece un salario más alto, es importante averiguar qué colegas cobran y cómo lo obtuvieron. Inicie siempre la conversación e intente elegir el momento adecuado y el tono adecuado. Si lo hace de forma sutil y puede mostrar lo que ha logrado, tendrá más posibilidades de conseguir lo que desea. Si empiezas a agitar el dedo, puede resultar contraproducente.
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