La sostenibilidad ha sido una parte integral del ADN de Komodo desde su fundación en 1988. La moda apuesta por asegurar un futuro mejor con sus decisiones. Por eso, la mayoría de las colecciones están fabricadas con fibras orgánicas, naturales y recicladas de alta calidad y materiales innovadores que representan una alternativa a los materiales menos ecológicos. Dirigida a clientes que buscan estilo y comodidad al mismo tiempo, la colección de hombres y mujeres de Komodo ofrece productos que superan las tendencias con su paleta de colores terrosos pero vibrantes y calces clásicos y relajados. En esta entrevista, el vendedor Daniel Fick de la agencia de ventas Sand and Water da una idea del desarrollo de la etiqueta en Alemania.
Komodo trabaja con casi 40 tiendas minoristas estacionarias en Alemania. ¿Cuáles son los criterios decisivos para una asociación?
El minorista debe estar realmente interesado y realmente optar por productos sostenibles. ¡Sin lavado verde! Preferimos buscar alianzas a largo plazo, no que cambien de un año a otro. Tiendas gestionadas por sus propietarios en lugar de grandes casas de moda.
¿Qué ofrece Komodo a sus socios comerciales?
Komodo es una de las marcas de moda sostenible más antiguas del mercado. No hay una segunda etiqueta como esta, Komodo se destaca allí con su estilo y diseño sin presunción.
Komodo trabaja con solo tres minoristas en línea. ¿Cambiará eso en el futuro?
La estrategia no cambiará en el futuro. Los minoristas en línea se seleccionan específicamente: ¿quién puede vender la marca sin arruinar los precios?
¿Qué obstáculos y oportunidades ve actualmente en la industria de la moda y el comercio minorista?
En este momento veo un gran cambio en el mercado. Las compras están mucho más dirigidas, las tiendas tienen que lidiar mucho más con las marcas que ofrecen. Simplemente colgar cualquier marca y cualquier producto en la tienda y esperar que se venda solo ya no funciona. El apoyo personal también se está volviendo cada vez más importante, los clientes deben ser atendidos genuinamente, ya sea en las ventas o en el comercio minorista.
Las personas necesitan sentir que están en buenas manos y confiar en el vendedor, generar confianza en el vendedor. Esa es una de las razones por las que veo el futuro de las grandes casas de moda bastante sombrío, y esto ya se está confirmando en el mercado. Sin embargo, el cambio no es necesariamente malo, las empresas que se han posicionado bien y se toman en serio el tema de la sustentabilidad se beneficiarán.
Con respecto a su tiempo con Komodo, ¿cuál es la clave para las ventas exitosas?
Al final, siempre es la colección la que tiene que tocar el nervio del momento y tiene que entrar en circulación a través de la distribución correcta, con la ayuda de redes y largas conexiones personales con las tiendas.
¿Dónde ves a Komodo en Alemania dentro de unos años?
Espero que Komodo experimente un crecimiento saludable en Alemania, que crezcamos junto con nuestros socios actuales y también ganemos nuevos que realmente se ajusten a la filosofía de la etiqueta.
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