Fas B2B e-ticaret ve perakende başlangıç chari Axa Credit’i satın aldı. kredi şubesi Axa Assurance Maroc’un 22 milyon dolar karşılığında şirket TechCrunch’a bugün onay verdi.
Haber, Chari’nin 100 milyon dolar değerinde olduğunu gören ve müşterilerine BNPL hizmetleri sunmaya başlayan yakın zamanda kapatılan tohum uzatma turunun arkasından geliyor.. Birkaç Afrika girişiminden biridir. halka açık değerlemesini açıklamak.
Chari dijitalleştirir büyük oranda Fransızca konuşulan Afrika’nın bazı bölgelerinde, özellikle Fas ve Tunus’ta parçalanmış FMCG sektörü. Bu iki ülkedeki küçük perakendecileri, çok uluslu FMCG şirketlerine ve yerel üreticilere bağlayan ve 24 saatten daha kısa sürede sipariş vermelerini ve ürün almalarını sağlayan bir mobil uygulama işletiyor..
Geçen Ekim ayında, YC destekli şirket Fas kredi defteri Karny.ma’yı satın aldı. Khatabook-esque platformu, yaklaşık 50.000 tüccara kredi ve defter tutma hizmetleri sunmaktadır. Bu tüccarların müşterilerine verdikleri krediyi yönetmelerini sağlar.
Fransa merkezli Axa Group’un Fas kredi şubesi olan Axa Credit’in satın alınması, Chari’yi sadece olmasa da birkaç girişimden biri yapıyor. elde etmek küresel bir bankanın yerel şubesi. Chari yaptığı açıklamada, satın almanın hâlâ Fas bankacılık, sigorta ve antitröst makamlarının onayına tabi olduğunu söyledi..
CEO İsmail Belkhayat TechCrunch’a Axa’nın kredi işinden çekildiğini söyledi–ana sigorta işine ikincil olarak—Fas’tan ve Chari’nin devralmaya uygun olduğunu gördü.
“Anlaşmayı Chari’ye vermeye karar verdiler çünkü bence Chari’yi eşi ve COO’su ile birlikte kuran CEO, “finansal katılımı gerçekleştirebilecek olanın biz olduğumuza inanıyorlar” dedi. Sofya Alj.
Fas’ta nüfusun %70’i ya banka hesabından yoksundur, ya yetersiz bankaya sahiptir ya da sürekli gelir elde edemeyecek durumda. Onlar için bir krediye erişim zor olabilir, çünkü borç verenlerin geri ödemek için bir miktar finansal istikrar göstermeleri gerekir, bu da banka hesapları olmadığı için neredeyse imkansızdır..
Chari, nüfusun bu kesimine yardımcı olabileceğini düşünüyor, ancak kredibilitelerini belirlemek için kredi geçmişi veya veri tabanı yoksa, bu son tüketicilere nasıl borç vermeyi ve geri ödeme almayı planlıyor?? Çözüm, Karny’nin satın alınmasında yatıyor, dedi Belkhayat.
TipikFas’ta tüccarlar ve dükkan sahipleri müşterilerine küçük krediler veriyor. Karny, bu tüccarların işlerine giren ve çıkan para hareketlerini kaydetmek için kullandıkları araç gibi davranır. Öyleyse Karny’yi satın almak, Chari’ye bu tüccarların müşterilerine verdiği krediler hakkında değerli veriler sağlıyor..
Axa Credit’in satın alınması, Chari’ye FMCG B2B müşterilerine (şu anda yaptığı) kredi sunmaya başlamak için gereken kredi lisansını sunacak ve bu müşteriler daha sonra tüketici müşterilerine borç para verebilecek.. Bunu bir B2B2C borç verme modeli olarak düşünebilirsiniz.
Chari, dükkan sahiplerinin müşterilerinin tüketim alışkanlıklarını, nerede yaşadıklarını, ne zaman ve nasıl ödeme aldıklarını bildiklerini ve Öyleyse Normal bir bankanın yapamadığı kredi riski değerlendirmesini yapabilme.
“Örneğin, 40 milyon insanımız ve yaklaşık 200.000 mağazamız var, bu da her mağazanın toplamda ortalama 200 müşterisi olduğu anlamına geliyor. Ve Fas’ta ortalama bir aile büyüklüğünün etkisi beş kişi gibidir. Yani her dükkanın müşterisi olarak ortalama 40 aile var,” dedi CEO, Chari’nin dükkan sahiplerini nasıl kredi acentelerine çevirdiğini açıklıyor.
“Her dükkan, her aileyi, nerede yaşadıklarını, ne kadar kazandıklarına ve ne zaman ödeme aldıklarına dair bir fikir biliyor; her hafta ise, her ay tükettikleri ve satın aldıkları şeydir. Böylece dükkan sahipleri, müşterilerine ne kadar borç verebileceklerini belirlemek için kredi değerlendirmeleri veya kredi riski yapabilirler.”
Ek olarak kredi sağlamak için, dükkan sahipleri ve tüccarlar kredili FMCG sağlayabilir. Chari, şube görevi gören tüccarlara krediler ve kredili mallar sunarak ve aynı hizmetleri nihai tüketicilere sunarak, yetersiz bankacılığın artık banka hesabı olanlarla eşit bir alanda oynama fırsatına sahip olduğunu söylüyor..
Chari, tüccarlarına ücretsiz bir kredi limiti sunuyor; kredilerin maliyeti Şarj edilmiş FMCG tedarikçilerine daha yüksek bir dağıtım marjı şeklinde. Buna karşılık, tedarikçiler her mağazaya sattıkları SKU’lar hakkında veri alır. Nihai tüketicilerine kredi vermeyi amaçlayan dükkan sahipleri, Chari’den daha yüksek kredi limitleri alıyor.Karny’den (nihai tüketicilerin satın alma davranışlarına ilişkin) toplanan verileri, daha yüksek kredilerin maliyetini ödeyen hızlı tüketim ürünleri şirketleri ile paylaşıyor.
Gelecekte, daha fazla kullanıcı biriktirdiğinde, Chari satıcılardan bir kurulum ücreti ve düşük faiz oranları talep etmeyi planlıyor.
Bu işlem birkaç nedenden dolayı dikkate değerdir. İlk olarak, akranlarının paylaşmaya istekli olmayacağı sayılarla şeffaf bir girişim olarak övünme hakları. Her ne kadar bir tartışmak Bunun saf bir teknoloji anlaşması olmadığı (başlangıçta başka bir startup satın alma), bu, Chari’nin Afrika’nın başlangıç sahnesinde nadir görülen bu anlaşmanın satın alma rakamını (ve geçmişte, değerlemesini) bildirdiği gerçeğini değiştirmez..
İkinci olarak, bu işlem Axa Insurance Morocco’nun ana faaliyet konusuna yeniden odaklanmasını sağlıyor: benzer yeniden yapılandırmaların gelişmekte olan pazarlarında gerçekleştiği Axa Group’un küresel stratejisiyle uyumlu görünen sigortacılık..
“Biz heyecanlı Axa Insurance Morocco ve Chari arasında çapraz satış ortaklığını duyurmak. Axa Fas Genel Müdürü Meryem Chami, bu ortaklık Axa Insurance’ın Fas pazarında büyümesini ve finansal tabana yayılmada merkezi bir rol oynamasını sağlayacak” dedi..
Ancak Chari, şimdiye kadar yalnızca 7 milyon dolar toplamasına rağmen bu anlaşmayı nasıl finanse etmeyi başardı? Belkhayat, şirketin satın alma parasının tohum finansmanının bir kısmını, kaldıraçlı bir satın almayı (bankalardan yerel borç) ve FMCG üreticileriyle yaptığı işlemden kaynaklanan negatif işletme sermayesini (yaklaşık 5 milyon dolar) oluşturduğunu söyledi.. Şirket ayrıca büyük bir A Serisi turunu yükseltmek için hazırlanıyor.
