Apple, iPhone kullanıcı tabanını kolaylıkla konsolide edebilir, artırılmış insan sağlığı misyonunu ilerletebilir ve gelecekteki hizmetleri genişletmek için kaya gibi sağlam bir platform ve kale oluşturabilir. Yapması gereken tek şey Apple Watch’u sat iPhone’unun usturası olarak.
Onları yükseklere yığ, ucuza sat
Apple’ın en kişisel cihazı olan saat, insan/makine büyütmenin sınıfının en iyisi ifadesi olmaya devam ediyor. Aynı zamanda zararına satılmaya en uygun Apple ürünüdür, çünkü isteyen herkesin bir iPhone’a da ihtiyacı var.
Ve ürünleri maliyet fiyatının altında satarken gerçekten (hiç) Elma Yoluşirket, çekirdeğini tamamlamak için o kadar çok ilişkili katma değerli donanım, yazılım ve hizmete sahiptir ki, bu çekirdeği daha güçlü hale getirmenin kaçınılmaz olarak ödemesi gerekir.
Bunu düşün. Şu anda Apple, Apple Watch Series 3’ü 199 dolardan satıyor. Ancak bu hatalı bir ürün önerisi çünkü ana saat zaten Seri 7’de, bu da Seri 3’ün siz daha kutudan çıkarmadan demode olduğu anlamına geliyor.
Apple Watch SE’yi 279$’dan başlayan fiyatlarla bileğinize sarabilirsiniz. Bu cihaz, şirketin üçüncü seri saatinden biraz daha gelişmiş, ancak Apple saat marjının bir kısmını dolaylı hale getirmek için kaydırırsa, aynı cihazı 199 $ veya daha düşük bir fiyata sunabileceğini düşünmeden edemiyorum.
Takıntı fiyatla ilgiliyse bu harika, ama bundan bahsetmiyorum. Kullanıcı deneyiminin değerini genişletmekten bahsediyorum.
Kombinasyon bütünden büyük olduğunda
Demek istediğim şu: Denkleme bir saat eklediğinizde, bir iPhone’a sahip olmaktan çok daha fazlasını elde edersiniz. ile kişisel insan varlığınızı artırır. yaşamı hızlandıran sağlıklı yaşam özellikleriaynı zamanda iPhone becerilerinizi verirken tek başına eksiktir.
Birine yatırım yaptığınızda, saat, iPhone ürün yapışkanlığı için daha önemli bir bileşen haline gelir. Her iki ürüne de sahip olduğunuzda, kombinasyonun yerini alacak hiçbir şey bulamazsınız. Ve elbette, akıllı telefon yükseltme zamanı geldiğinde, Apple’ın Magic Garden’da kalmak istemeniz daha olasıdır. Ve arkadaşlarınızın ve ailenizin orada size katılmasını isteyeceksiniz.
Bu varsayımlar dizisi doğruysa, o zaman her iPhone kullanıcısının bir Apple Watch’a sahip olması durumunda, artık sahip olmak istemeyeceklerini düşünmek çılgınca bir öneri değil. Ayrıca, kaçınılmaz olarak, Apple’ın sunabileceği herhangi bir geleceğe veya mevcut sağlık ve zindelik hizmetlerine yatırım yapmaya çok daha istekli olacaklardır.
İki ürün, şirketin önümüzdeki birkaç trilyon dolara giden yolu planlayabileceği çok sağlam bir güven platformu sağlıyor. iPhone parayı üretir. Saat sadakati artırır.
Hizmet genişlemesi için temellerin atılması
Apple bunu yapmak zorunda değil elbette. Şu anda her iki ürünü de isteyenlerin zaten her iki ürüne de sahip olduğunu kolayca iddia edebilirsiniz. Yine de, son giyilebilir veriler, henüz bir Apple Watch seçmemiş çok sayıda iPhone kullanıcısı pazarı olduğunu gösteriyor.
Aynı zamanda, hakkında yazdığım son Volvo hizmetleri uygulaması gibi sektördeki yenilikçi yeni dağıtımlar, cihazın her yıl daha fazla durumda daha kullanışlı hale geldiğini gösteriyor.
Bunun da ötesinde, Apple’ın yeni SE aromalı saat lehine Apple Watch S3’ü bölmeyi planladığına dair son spekülasyonlar var. Apple’ın iPhone SE 2022’de (5G ile) 300 $’a kadar düşebileceği konuşulduğunda, bana öyle geliyor ki şirketin bir cehennem temizleme görevi için bir şansı var. Şirketin orta sınıf pazarlarda Android anahtarlayıcıları çekmek için yapabileceği birleşik Watch/iPhone teklifini düşünün.
“Apple neden marjları bu kadar ince kessin?” sen ağla.
Bu kolay. Bunu yaparken, Apple gelecekteki pazarlara yatırım yapacak, müşteri tabanını genişletecek, mevcut müşterilerini konsolide edecek ve adını duymadığımız şeyler de dahil olmak üzere hizmetlerinden daha fazla faydalanmak için ihtiyaç duyduğu kaya gibi sağlam platformu yaratacaktı. hala.
Apple’ın hizmetleri (son derece karlı) iPhone ve temel, bağımlılık yaratan ve uygun fiyatlı Apple Watch için tasarlanmış kârlı tıraş bıçakları haline geldi.
Sağlık hizmetleri geliyor mu?
Bunun taktik bir nedeni var. Apple’ın sağlık için büyük planları var, ancak görünüşe göre şirket henüz bunları tanıtacak durumda değil. Cupertino’nun bir sonraki büyük ürün sürümü (mevcut donanımının tamamındaki yinelemeler dışında), otomobilin potansiyel olarak takip ettiği AR gözlükleri olacak.
Ancak Apple’ın gelecekteki sağlık planları bir dereceye kadar saati içerecek. Kullanıcıları artık iPhone/saat kombinasyonuna daha da bağımlı hale getirmek, büyük sağlık duyurusu(ları) ne zaman olursa olsun, hangi yılda olursa olsun temettü ödeyecek; Apple o zamana kadar bu hizmetlere yatırım yapmaya hazır olan çok büyük bir müşteri tabanını konsolide etmiş olacak.
Elbette Apple Watch kullanıcı tabanını fiyata göre oluşturmasına gerek yok. Özellikler, tasarım (hepimiz yuvarlak bir tane istiyoruz) ve platform entegrasyonu zaten bunu yapıyor gibi görünüyor. Ancak Apple’ın artan hizmet geliri, bunun her zamankinden daha fazla mümkün olduğu anlamına geliyor.
Yaparsa şirketin kârlılığına zarar vereceğini sanmıyorum. Çünkü mevcut fiyatlarda bile, önemli hizmetlerin yanı sıra hem iPhone hem de saat kombinasyonu, müşterilerin etkileşimde kalmasını sağlamak için güçlü bir kilit oluşturuyor. Peki bunu daha fazla insana yaymanın nesi yanlış?
lütfen beni takip et heyecanya da bana katıl AppleHolic’in barı ve ızgarası ve elma tartışmaları MeWe’deki gruplar.
Telif Hakkı © 2022 IDG Communications, Inc.
