ABD’de 6.000’den fazla yeni tıbbi cihaz FDA tarafından onaylanmakta ve her yıl piyasaya sürülmektedir. Bir cerrah olarak, bunun üstesinden gelmek istemeyebilirsiniz, ancak korkmayın, yardımsever mahalle tıbbi ekipman satış ekibiniz neden her gün (ortalama olarak) 16 yeni oyuncağa ihtiyacınız olduğunu açıklamaya yardımcı olmak için orada. Bir satış elemanı olarak sinir bozucu geliyorsa, işte bu AcuityMD çözmek için burada; satış süreciniz için fırsatlar bulmak için.
AcuityMD, 2021 Mayıs’ında tohum zammını duyurmasından bu yana, medtech donanım şirketlerinin yazılımlarını kullanarak 40.000’den fazla yeni fırsat belirlediğini ve bunun da satış hattına 2 milyar doların üzerinde potansiyel müşteri eklenmesi anlamına geldiğini iddia ediyor.
AcuityMD’nin kurucusu ve CEO’su Mike Monovoukas, “Değer temelli sağlık hizmeti veya kişiselleştirilmiş tıp gibi bu büyük şeyleri sağlık sistemimizden çıkarmak istedik” diye açıklıyor. “Bunun yerine bir cerrahi tepside 140 aletimiz var. Bu alanda bu kadar ürün karmaşıklığı var.”
Satış temsilcilerinin daha fazla tıbbi cihaz satışı yapmasına yardımcı olacak bir yazılım platformu oluşturmanın cerrahi tepsideki 140 alet sorununa nasıl yardımcı olduğunu hemen anlayamıyorum, ama belki de bu sadece benim.
şirket kaldırdı Benchmark’ın desteğiyle Redpoint Venture Partners tarafından yönetilen A Serisi finansmanda 31 milyon dolar. İkincisi, AcuityMD’nin 7 milyon dolarlık tohum turunu yönetti.
“Biz başlattık taktoset için önemli bir rejeneratif teknoloji olan 2019’da Anika 100 milyon $ + adreslenebilir pazarda. Kısa bir süre içinde anlamlı bir pazar payı elde edebilsek de, tam ticari potansiyelin kilidini daha da açmamıza yardımcı olacak bir araç bulmak istedik. Anika Ticari ve Kurumsal Gelişim Başkan Yardımcısı Ben Joseph, “AcuityMD bir oyun değiştiriciydi” diyor. “Çeşitli klinik çağrı noktalarında 500’den fazla cerrahı hedefleyen bir plan da dahil olmak üzere, satış çabalarımıza öncelik vermek için bize ayrıntılı ve spesifik bir yol haritası sağladılar ve bu da sağlam bir hedef boru hattıyla sonuçlandı. AcuityMD’yi tek bir ürün grubuyla kullanmaya başlarken, şimdi tam ortak koruma portföyümüzü içerecek şekilde etkileşimimizi genişlettik.”
“[Our customers are] hangi ürünleri hangi ortamlarda kullanacakları konusunda cerrahları eğitmeye ve satmaya çalışmak. Bu çok beyaz eldivenli bir tür uygulamalı satış ve cerrahları prosedürleri için en son teknolojiler konusunda eğitmekte ve eğitmekte gerçekten iyiler. Bu satış elemanının işidir ve tüm zamanlarını sahada yardımcı olmaya, cerrahların yeni teknolojiler hakkında bilgi edinmelerine ve onları bu yeni teknolojileri kullanma konusunda eğitmelerine ve rahat etmelerine yardımcı olmaya harcamalıdırlar. Bunun yerine, satış temsilcilerinin güvendiği mevcut yazılım sistemleri manzarası nedeniyle, günlerini ofislerinde notları bir CRM’ye kaydederek geçiriyorlar” diye açıklıyor Monovoukas, şirketin değer önerisini vurgulayarak. “Bir satış temsilcisinin bir cerrahı kullanabilecekleri yeni bir robot hakkında eğitmesi için değerli zaman harcıyoruz.”
Bu şirketle, Monovoukas kendi kaşınıyor – kariyerine tıbbi cihaz girişimcisi olarak başladı; girişimciliğe ilk adımını attı. Yüksek düzeyde düzenlenmiş bir pazarda yeni bir ürünü ticarileştirmenin ne kadar zor olduğunu çabucak öğrendi.
“Ya yeni teknoloji ve ürünleri piyasaya sürmek çok daha kolay olsaydı? Gerçekten yenilikçi teknolojilere sahip bu küçük şirketlerin bu ürünleri daha hızlı, daha hızlı piyasaya sürmelerine ve geri bildirim almalarına yardımcı olmak için inovasyonun gücünü serbest bırakabilir miyiz, böylece inovasyon yapabilirler ve üretmeye devam edebilirler mi? AcuityMD için fikir. “Bunun yerine, küçük bir şirketin ürünlerini piyasaya sürmesinin tek yolu, gidip büyük bir yerleşik kuruluş tarafından satın almaktır. ABD sağlık alanı ve küresel olarak gerçekten önemli olan inovasyon, tıbbi teknoloji, inovasyon ve ürünlerin gerçekte nasıl ticarileştirildiği arasında bir kopukluk var. Bu yenilikçi teknolojilerin pazara daha hızlı çıkmasını çok daha kolay hale getirmeye çalışıyoruz.”
Redpoint Ventures’ın genel müdürü Logan Bartlett, “Tıbbi cihaz endüstrisi yaklaşık yarım trilyon dolar değerinde, ancak bir şekilde işin pazara sürülen bileşenlerini idare edecek akıllı, basit ve modern bir araç yok” diye açıklıyor. AcuityMD, 31 milyon $’lık A Serisi’ni artırmada nasıl başarılı oldu. “AcuityMD, sağlık sektörünün bu devasa parçasının üstesinden gelmek için şimdiden uzaydaki liderlerin satışları düzene sokmalarına ve işlerini büyütmelerine yardımcı olan yeni bir tür yazılımla mücadele ediyor. çığır açan işe ve ekibe yatırım yapmaktan heyecan duyuyorum.”
