Giderek özelleştirilmiş, yemeye hazır yemeklerin etrafında kurulan bir işletme, Orta Doğu’daki startup’ı netleştirdi Kalo her ikisini de genişletecek gibi göründüğü için oldukça büyük bir finansman enjeksiyonu Ne zamanı kısıtlı müşterilerine sunabilir ve Neresi giderek büyüyen sadece ısıtarak tüketilebilen yemek çeşitlerini sunuyor.
Orta Doğu’da yemek dağıtım pazarı darbe alacak 2030’a kadar 11,2 milyar dolarbir rapora göre itibaren MarkNtel Danışmanları geçen yıl yayınlandı. Careem, Deliveroo ve Talabat gibi gıda toplayıcıları, meşgul profesyonellerin yemek hazırlamak yerine yemek sipariş etme alışkanlıklarına güvenerek büyük işletmeler kurdular; bu da büyük oranda destekleniyor. COVİD-19 salgını nedeniyle.
Riyad merkezli Calo, kilo verme, yüksek protein alımı veya dengeli öğünler gibi özel segmentler için özelleştirilmiş yemek abonelikleri sunarak kendisini farklılaştırıyor; yalnızca yiyeceklerinin ne zaman geleceğine değil, ne yediklerine önem veren müşterileri hedefliyor.
Girişim, kas kazanımı arayanlara veya diyabet, IBS (İrritabl bağırsak sendromu) veya PKOS (polikistik over sendromu) hastalarına yönelik yemekler gibi daha kişiselleştirilmiş segmentlere ve gıda ihtiyaçlarına hitap etmek için yemek kişiselleştirmeye daha fazla yönelmeyi planlıyor. Calo’nun önermesi, bu kategorilere giren kişilerin, kolaylık ihtiyaçlarını karşılayan gıda kişiselleştirme özellikleri için yüksek ücret ödeyecekleri yönünde.
Şirket bir şeyler başardığından o kadar emin ki, küreselleşme hedefiyle önümüzdeki yıl Orta Doğu dışındaki ayak izini genişletmek için Birleşik Krallık’ta isimsiz bir gıda girişimini satın alma sürecinde.
Calo, yeni büyüme vektörlerini finanse etmek için Nuwa Capital liderliğindeki, Khwarizm Ventures ve STV’nin katılımıyla B Serisi finansmanla 25 milyon dolar topladı. Özellikle, tüm bu yatırımcılar geri dönen yatırımcılardır.
TechCrunch’ın görüştüğü birçok kaynağa göre Calo’nun değeri şu anda yaklaşık 250 milyon dolar.
Suudi Arabistan, BAE, Kuveyt, Katar ve Bahreyn’de faaliyet gösteren girişim, kullanıcıların kahvaltı, öğle yemeği, akşam yemeği ve atıştırmalık dahil olmak üzere daha sağlıklı hazır yemekler seçmesine olanak tanıyor; dengeli, yüksek protein, düşük karbonhidrat ve düşük karbonhidrat gibi yemek filtreleri sunuyor. vejetaryen. Kullanıcılar yemeklerini ve planlarını özelleştirebilir ve hatta günleri atlayabilir.
Yaklaşım bölgede ivme kazandı: Calo bu yıl 10 milyon öğün yemek servis ettiğini ve ortalama öğün maliyetinin 7 ile 9 dolar arasında değiştiğini söylüyor.
Calo, B Serisi turunun ötesinde, 2025’in ilk çeyreğine kadar 25 milyon dolarlık uzatma turunu tamamlamayı hedeflediğini ve önümüzdeki birkaç yıl içinde halka açılma hedefinin olduğunu söyledi. Yani bu, Suudi Arabistan’daki şirket listelerinden önceki son finansman dilimi olabilir. (B Serisi kapandığında Calo, birden fazla turda toplam 51 milyon dolar topladı.)
Nuwa Capital’ın yönetici ortağı Khaled Talhouni, TechCrunch’a yaptığı telefon görüşmesinde “Besleyici, sağlıklı ve ihtiyaçlarınıza göre özelleştirilmiş, yemeye hazır yemekler sunmak güçlü bir fikir” dedi. “İster kas geliştirmek ister kilo vermek isteyin, Calo öğünlerinizi kişiselleştirmenize yardımcı oluyor ve bu fikir bizi heyecanlandırıyor.”
“GCC [Gulf Cooperation Council] Pazarın yiyecek sipariş etme konusunda içsel bir eğilimi vardır. Talabat ve Deliveroo gibi şirketlerin başarılı olmasının nedeni budur. Ayrıca Calo’nun toplu süt akışına benzeyen lojistik modeli onları avantajlı bir konuma getiriyor” diye ekledi.
Calo, 2019 yılında Bahreyn’de Ahmed Al Rawi tarafından kuruldu. Bundan önce Al Rawi, insanların spor mekanları için rezervasyon yapması ve devam eden oyunlara katılması için başka bir girişim kurdu. Daha sonra Calo’yu kurmadan önce New York’taki startuplara danışmanlık yaptı.
“Girişimi kurmadan önce, Careem gibi girişimler zaten mevcut olduğundan yiyecek dağıtımında yapılacak pek bir şey olmadığını düşündüm. Ancak bir müşteri kesiminin, belirli kalori miktarları veya malzemeler içeren özelleştirilmiş yemekler istediğini ve yerleşik şirketlerin bu seviyede bir kişiselleştirme sunmadığını fark ettim,” dedi Al Rawi TechCrunch’a bir telefon görüşmesi sırasında.
Kişinin boyuna, kilosuna, yaşına, cinsiyetine ve aktivitesine göre yemek önerileri veren hizmetlerin mevcut olduğunu, ancak gerçek yemek sunmadıklarını ve bunun meşgul profesyoneller için ideal olmadığını belirtti; dolayısıyla Al Rawi daha fazla yemek fırsatının farkına vardı. özelleştirilmiş yemek teslimatı.
Calo’ya göre insanlar, isteğe bağlı gıda toplayıcılara (örneğin Careem gibi) kıyasla bu hizmetten %30 daha fazla yemek satın alıyor. Bu yapışkanlığı, yemek teslimatı kolaylığını, müşterilerini sağlık hedeflerine ulaşmak için doğru yemeği bulma zahmetinden kurtarmayla birleştirmesine borçludur.
Şirket, şehir başına bir merkezi mutfak işletiyor ve daha küçük kamyonetler ve bireysel yolcuların yardımıyla şehirler arasında teslimat yapmak için kamyonetleri kullanıyor. Al Rawi’ye göre Calo’nun şu anda Orta Doğu’da dolaşan 200 minibüsü var.
Müşteriler yemeklerini, mikrodalgada veya ocak üzerindeki tavayı kullanarak yeniden ısıtabilecekleri soğutulmuş halde alıyorlar. Girişim, çok fazla dağıtım merkezine sahip olmaması ve planlı teslimatlara sadık kalması sayesinde operasyonlarını hızlı ve yalın tutabildiğini söyledi.
Gelecek Yol Haritası
Calo, yukarıda bahsedilen yeni segmentleri açmanın yanı sıra, kullanıcılar için daha da derin bir kişiselleştirme sunmayı planlıyor; örneğin, kullanıcılar bir öğünde istedikleri protein, karbonhidrat veya yağın tam kısmını belirleyebilecek veya öğünlerden kaldırabilecekler. bir bileşen.
Başlangıç aynı zamanda kurumsal ofisler gibi yerlerde paketli yemekler için perakende kiosklar ve talep üzerine teslimat hizmeti gibi yeni iş modellerini de deniyor.
Şu anda Suudi Arabistan Calo’nun gelirlerinin %70’ini temsil ediyor ve BAE %15 ile ikinci sırada yer alıyor. Ancak Al Rawi bize BAE’nin önümüzdeki yıllarda katlanarak büyümesini beklediğini söyledi.
Bu yıl Calo, yıllık gelirde dokuz rakama ulaştı ve neredeyse başabaş noktasında bulunuyor. Şirket, halka açılmadan önce gelecek yıl kârlılığa ulaşmayı hedefliyor.
“Sermaye açısından verimli olduğumuz için para toplamaya ve organik olarak büyümeye ihtiyacımız yoktu. Ancak yeni büyüme fırsatları gördük. Bu nedenle öncelikle iş modellerimizi genişletmek, daha fazla segmente hitap etmek ve hizmet verdiğimiz yeni coğrafyalar açmak için para topladık” diye ekledi Al Rawi.
