Tom Gardiner ve Harry Marshall, Trevor.io’yu 2016 yılında, veri bilgisi olmayan kişilerin kendi dahili verileri üzerinde analiz yürütmesine yardımcı olmak amacıyla kodsuz bir iş zekası platformu olarak kurdu. Bu iş sağlamdı ancak müşteriler, şirketten kendilerine yönelik verileri için aynı araçlara erişim talebinde bulunmaya başladı.
Gardiner, TechCrunch’a, şirketin başlangıçta yeni bir ürün oluşturma çağrılarına direndiğini ve bu yönde hareket ederek dahili veri araçlarına odaklandığını söyledi. Ancak Gardiner, çok geçmeden talebin göz ardı edilemeyecek kadar fazla hale geldiğini söyledi.
Gardiner, “Daha büyük, daha büyük, daha büyük şirketler, tamam, bunu bir şekilde keşfetmemiz gerektiği ölçüde kapılarımızı çalmaya başladı” dedi.
Sonuç olarak, kodlamaya gerek kalmadan etkileşimli, özelleştirilmiş, müşteriye yönelik veri analitiği kontrol panelleri oluşturmak için bir geliştirici araç seti oluşturan Embeddable adlı bir şirket ortaya çıktı. Bunlar, Notion veya Airbyte’ın topluluk odaklı yaklaşımlarından farklı olmayan, kullanıcıların katkıda bulunduğu bir şablon kütüphanesi kullanılarak oluşturulabilir.
Embeddable kurucu ortağı ve CEO’su Gardiner, şirketinin şirketlerin veri analitiği konusunda sıfırdan bire gitmesine yardımcı olmak yerine, mevcut analitiği olan müşterilerin ölçek bulmasına yardımcı olmak istediğini söyledi. Embeddable, bu şirketlerin bu analitik kontrol panellerini daha hızlı oluşturmalarına yardımcı olmak istediğini ancak Unity ve Unreal Engine gibi oyun yazılımı araçlarına benzer şekilde sunumu ve tasarımı kendilerine bırakmak istediğini söyledi.
Gardiner, “Yaratıcılığı ortadan kaldırmıyor, sadece onlara bunu istedikleri şekilde oluşturma gücü veriyor ve onlara tüm bu tür araçları sağlıyor; biz de Embeddable ile bunu yaptık” dedi.
Şirket hâlâ teknolojiyi geliştiriyor; Gömülebilir Geliştirici şu anda özel beta sürümündedir ve birlikte çalıştığı her müşteriyi tek tek seçmektedir. Kurucu ortak ve COO Marshall, Aralık 2023’te bu beta sürümünün açılmasından bu yana 800’den fazla şirketin Embeddable ile çalışmak için başvuruda bulunduğunu ve girişimin 100’den azını kabul ettiğini söyledi.
Marshall, TechCrunch’a şunları söyledi: “Birlikte çalıştığımız her şirkete bu uygulamayı yaptırdık ve ardından gereksinimlerinin neler olduğu hakkında konuşmak için onlarla bir görüşme yaptık.” “Şirketlerin büyük çoğunluğunu geri çeviriyoruz. Bu temel geliştirici deneyimine odaklandık. Gereksinimleri bizim yaptığımızla eşleşen şirketler için gerçekten optimizasyon yapıyoruz.”
Bu strateji şu ana kadar işe yaradı ve Embeddable her ay 100.000 dolardan fazla yeni gelire imza atıyor ve ölçeklenmeye hazırlanıyor.
Londra merkezli şirket, diğerlerinin yanı sıra Four Rivers ve Techstars’ın da katılımıyla OpenOcean liderliğinde 6 milyon Euro’luk (6,29 milyon $) bir tohum turu topladı. Yeni fonlar şirketin ekibini oluşturmak ve kaynakları şirketler için daha fazla şablon ve yeni büyüme stratejileri oluşturmaya yönlendirmek için kullanılacak.
Gardiner, insanların Tableau ve Microsoft’un Power BI gibi endüstrinin eski oyuncularının yerini alacak alternatifler araması nedeniyle şu ana kadar şirketin büyümesinin büyük kısmının SEO ve arama motorları aracılığıyla gerçekleştiğini söyledi. Ürüne kimin erişebileceğini sıkı bir şekilde kontrol altında tutmaktan keyif alsalar da bu modelin Embeddable’ın büyümesini sınırladığını biliyorlar.
“Veritabanınıza bağlanmak istiyorsanız bu konuda size yardımcı olmamız gerektiği veya bir kullanıcıyı davet etmek istiyorsanız bu konuda size yardımcı olmamız gerektiği anlamında sizi tutuyoruz, çünkü sonuçta, Gardiner, “Bu şeylere öncelik vermedik çünkü gerçekten değer katan şeylere öncelik verdik” dedi. “Fakat açıkçası, self-servis bir hareket için kendinizin kaydolabilmesi gerekiyor.”
Şirket, gelecek yılın sonuna kadar teknolojisi için genel bir kayıt sistemi açabilmeyi umuyor. Embeddable aynı zamanda son müşteriye kendi kendine hizmet etme ve kendi deneyimlerini kişiselleştirme konusunda daha fazla yetenek kazandırmak için çalışıyor ve bunu ilk çeyrekte sunmayı umuyorlar.
Gardiner, “Gerçekten Looker’dan bize, Tableau’dan, GoodData’dan bu tür büyük isimler gibi insanlar taşınıyor” dedi. “İnsanlar haftalık olarak bize geliyor, bu gerçekten çok ilginç ve bu büyük adamlardan şimdiden müşteri kazanacağımızı asla düşünmezdik.”
