Phoenix, Arizona merkezli Lectric eBikes, pratik ve uygun fiyatlı XP serisi elektrikli bisikletleriyle tanınıyor. Bu yıl şimdiye kadar Juiced Bikes markasının yeniden lansmanı, yeni Juiced Powersports markası ve Monarc adında premium bir macera markası ile üç yeni marka piyasaya sürdü. Bu genişleme stratejisi, sektörü etkisi altına alan iflas dalgasının aksine bir yol izliyor.
CEO Levi Conlow, TechCrunch’a verdiği röportajda Lectric’in bu girişimlere yaklaşık 10 milyon dolar yatırım yaptığını belirtti.
“Diğerleri geri çekilirken veya fon toplarken, biz bu tür girişimlere yatırım yapıyoruz,” dedi. “Pazarın şu an doygun olduğunu düşünmüyorum; Lectric geçen ay, şirket tarihimizin en büyük satış ayını yaşadı ve neredeyse 30,000 bisiklet sattık. Daha önce kimsenin bunu yaptığını düşünmüyorum, özellikle de COVID zirvede iken.”
Elektrikli bisiklet markası başlatmanın yanı sıra, üç markayı birden piyasaya sürmek garip bir zamanlama gibi görünebilir.
Son iki yıl içinde birçok elektrikli bisiklet şirketi iflas sürecine girdi, kapandı veya daha büyük şirketler tarafından satın alındı. Yaklaşık 330 milyon dolar risk sermayesi toplayan Rad Power Bikes, en yüksek profilli çöküşlerden biri oldu. Bir zamanlar 1.65 milyar dolar değerindeki şirket, Aralık ayında Bölüm 11 iflas koruması için başvuruda bulundu. Varlıkları, Life Electric Vehicles Holdings tarafından 13.2 milyon dolara alındı.
“Bana kalırsa bu durum aslında pazarın kapılarını açtı,” diyen Conlow, ABD pazarından çekilen ya da kapanan bir düzine şirketin adını sıraladı. “Pazar şu anda gerçekten yeterli bir rekabetten yoksun.”
Karşıt bir stratejiye sahip olmanın bir arka hikayesi var. Conlow ve ortak kurucu Robby Deziel, hiç risk sermayesi almadı; yerine yedi yıl önce çocukluk arkadaşları olarak kurdukları işlerini kendi kaynaklarıyla geliştirdiler. 2020 yılında Bertram Capital Management özel sermaye firmasından bir yatırım aldılar. Çoğu zaman başlangıçta mütevazı bir şirket olan Lectric, şimdi ABD’de direkt tüketiciye en çok satan elektrikli bisiklet markalarından biri haline geldi ve 2025’te 150,000 birim sevkiyat gerçekleştirdi.
Strateji; kendi kaynaklarıyla ilerlemek, kârlı kalmak, daha iyi finanse edilmiş rakiplerin çökmesini beklemek ve ardından genişlemek. Ancak Conlow, Lectric’in büyüme sürecine dikkat ediyor. Her tür müşteri için elektrikli bisiklet satmaya çalışmanın markayı sulandırma riski taşıyabileceğini vurguladı.
“Gördüğümüz şey şu: Lectric herkes için her şey olamaz,” dedi ve katlanabilir bisikletler ile elektrikli üç tekerlekli bisikletleri de içeren geniş ürün yelpazesini işaret etti. Şirket, ürünlerinin %90’ını kendi web sitesi üzerinden doğrudan tüketicilere satıyor ve bu site, ay bazında 2 milyon ile 4 milyon ziyaretçi arasında değişiyor.
Çözüm, markaları ayrı tutmak veya sulandırma riskini almak. Örneğin, Lectric’in anasayfasında bir Juiced Bikes modelini öne çıkarmak, Lectric’in en çok satan XP Serisi’nden dikkat çekerek, yanlış müşteriye yanlış sinyal gönderebilir.
“Daha çok dikkatli olmalısınız. Daha odaklı olduğunuzda, o alanda gerçekten derinleşebilirsiniz; müşteri hizmetlerini, markalaşmayı ve pazarlamayı o ürün ve o şirkete özel yapabilirsiniz,” dedi.
Lectric’in yaptığı bu, Juiced Bikes, Juiced Powersports — ilk e-motonun Ağustos’ta sevk edilmesi planlanıyor — ve Monarc ile oldu. Juiced Bikes, 2025 yılında Lectric tarafından satın alındı ve geçen ay yeniden piyasaya sürüldü. Monarc ise Lectric’in içinde başlayan bir proje olarak bu hafta Minnesota merkezli bağımsız bir marka olarak kuruldu ve sektör deneyimi olan Julia Moran ve Ryan Callahan tarafından yönetiliyor.
Her brand kendi ürün mühendisliği ve geliştirme, marka oluşturma, pazarlama ve müşteri hizmetleri ekiplerine sahip. Conlow, bu ayrımı daha da ileri taşıyor, markaların birbirleriyle rekabet etmesini istiyor.
“Aynı görünen ve aynı şekilde performans gösteren üç markamız olmasını istemiyoruz. Aralarında sağlıklı bir rekabet olmalı,” dedi.
Monarc, premium macera yaşam tarzı özelliklerine ve beş yıllık garanti ile gerçek insanlar tarafından sağlanan telefon desteğine dayanan bir müşteri hizmetleri stratejisi izliyor. (Conlow, marka olarak hiçbirinin müşteri hizmetlerinde AI kullanmayacağını vurguladı.)
Monarc’ın ilk elektrikli bisikleti, Marker adında bir arazi trail elektrikli bisiklet olacak ve standart olarak iki adet LG 48 volt 15Ah batarya ile birlikte gelecek. Bu bataryalar, her biri 720 watt-saat sağlayarak UL 2271 sertifikasına sahiptir. Ayrıca bataryalarla birlikte bir 5-amper hızlı şarj cihazı da sunulacak. Marker, Temmuz’da müşterilere sevkiyatına başlanacak ve Bafang motoru, Shimano vites seti ve arka radar ve akıllı kask gibi diğer aksesuarlarla senkronize olabilen 3.5 inçlik renkli bir dokunmatik ekran gibi diğer premium özelliklerle donatılmış olacak.
Monarc ve iki Juiced markası küçük, sırasıyla 10 ve 8 çalışanı bulunuyor, ancak bu sayı arttırılması bekleniyor. Lectric’in ise 170 çalışanı var. Markalar bağımsız olarak çalışıyor ancak Lectric’in tedarik zincirinden, satın alma gücünden ve destek hizmetlerinden faydalanıyorlar.
Lectric’in yeni bağımsız markalar başlatmaya devam edip etmeyeceği merak konusu. Conlow, bu ihtimali her zaman açık tutuyor: “Araştırmaya ve gözümüzü açık tutmaya devam ediyoruz.” Ancak acele etmiyor. “Durumumuz oldukça dolu ve buna odaklı kalacağız.”
Makalelerimizdeki bağlantılardan yaptığınız alışverişlerde, küçük bir komisyon kazanabiliriz. Bu durum, editoryal bağımsızlığımızı etkilemez.
