Silikon Vadisi mitolojisinin bir kısmı, şirketi gişe rekorları kıran bir halka arza sürükleyen kararlı kurucudur. Gerçekte startupların satın alınma olasılığı 16 kat daha fazla.
Bu da çok tartışılan bir sonuç değil.
“Bu, pek çok insanın hakkında gerçekten konuşmadığı şeylerden biri. Silikon Vadisi’nde her zaman halka arzlardan bahsediyoruz” dedi Yapay Zeka Başkan Yardımcısı Naveen Rao. Veri tuğlaları ve iki kez kurucu olarak Perşembe günü TechCrunch Disrupt 2024’te sahneye çıktı.
Bu sessizlik, kurucular için zorlu süreci daha da zorlu hale getirebilir. Kamakshi Sivaramakrishnan, “Bunun bir panelde bir konu olarak, anlaşma yapan yatırım bankacılarının kutsal, gizli sırları yerine kurucular için gerçek bir yol ve gerçek bir sonuç olarak konuşulmasından çok memnunum” dedi. veri temiz odaları başkanı Kar tanesi ve iki kez kurucu.
“İstatistiksel olarak satın almaların halka arzlardan daha muhtemel olması – birçok senaryoda halka arzlardan tartışmasız daha başarılı – ve kesinlikle kurucuların zihinsel ve fiziksel olarak hazırlanmaları gereken bir şey. Bu bir dayanıklılık yolculuğu” dedi.
Rao ve Sivaramakrishnan iki şirket kurup sattılar: Rao, Nervana’yı Intel’e sattı. 408 milyon dolar 2016’da MosaicML’i 2023’te 1,3 milyar dolara Databricks’e sattı. Sivaramakrishnan satıldı LinkedIn’e asma köprü 2019’da yaklaşık 300 milyon dolar karşılığında Samooha’dan Snowflake’e 183 milyon dolar.
Her iki kurucu da şirketlerini satma niyetiyle kurmadıklarını ancak doğru şirketle doğru anlaşma yapıldığında bunun mantıklı olduğunu söyledi.
Rao, “Şahsen ben bir şirket kurmanız ve bunu gerçek bir varlığa dönüştürmeye çalışmanız gerektiğine inanıyorum” dedi. “Eğer karşınıza bir şey çıkarsa harika. Eğer kendinizi şirketi satmaya hazırlarsanız, sanki her zaman satılıkmışsınız gibi her zaman bu şekilde bükülecektir. Ve sonucun hiçbir zaman bu kadar iyi olmayacağını düşünüyorum.”
Genel ortağı Dharmesh Thakker, “‘İyi şirketler satın alınır, satılmaz’ ve ‘yolunuza devam etmeli ve sonsuz azme sahip olmalısınız’ hakkındaki tüm bu hikayeleri duyuyorsunuz” dedi. Pil Girişimleriizleyicilere anlattı.
“Gerçek şu ki, çoğu yatırımcının 100 kat kazandıran birkaç isabeti var ve fonu ödüyorlar. Geri kalanı, ister 1x, ister 0,5x, ister 2x yapın, pek de önemli değil. Yapmaya çalıştığımız şey, ‘Tamam, eğer işler 50 veya 100x olmayacaksa, döngünün başında onlara iyi bir yuva bulalım’ demek.” diye ekledi. “10 milyon dolar veya 20 milyon dolar topladığınızda ve yine de kurucular ve yatırımcılar için bir kazan-kazan durumu yaratıp bu işi halledebildiğinizde bir şirketi satmak çok daha kolaydır. Yüz milyonları toplayıp sonra işlerin yolunda gitmediğini anlamak zor.”
Thakker, ne zaman askere gitme ve ne zaman satış yapma zamanının geldiğini belirlemek için şirketi üç noktalı bir çerçeve kullanarak analiz ediyor.
Öncelikle ürünü analiz ediyor: Müşterilerin sevdiği ve kullandığı bir şey mi? Bir şirket piyasada çekiş gücü kazanmakta zorlanıyorsa, bu bir dönüş gerektirebilir veya nakde çevrilmeye değer olabilir.
İkinci olarak şirketin satış ve satış döngüsüne bakıyor. Ürün hareket etmiyorsa veya satış ekibinin anlaşmaları tamamlaması zorlaşıyorsa bu bir tehlike işareti olabilir.
Üçüncü olarak Thakker bilançoya göz atıyor. Para ve pist azalıyorsa, bu bir talip arama zamanının gelebileceğinin oldukça açık bir işaretidir.
“MongoDB ve Cloudera, Databricks, Confluent ve Gong gibi diğer pek çok şirketin yatırımcısı olduğum için şanslıyım; ne zaman bir satın alma teklifi alsak çerçeveye bakıp şöyle dedik: Bu üç şey doğru mu?” Cevap evet ise, Battery ekibi startup’ı bağımsız kalmaya teşvik etti.
Bazen kurucuların “yenilenmek” ve “canlandırmak” için biraz zamana ihtiyaç duyduğunu ekledi. “Neredeyse tüm durumlarda nihai sonuç, şirketi satmaktan çok daha iyiydi.”
Ancak durum her zaman böyle değildir. Thakker’in çerçevesindeki üç maddeden ikisi olumlu değilse, yeniden düşünmeye değer. Belki müşteriler ürünü satın aldı ancak kullanmıyor. Ya da belki iyi bir uyum ama iyi satmıyor. Her iki durumda da şirket denemeye devam edebilir ancak bu süreçte çok fazla nakit harcayacaktır. Thakker, “Bu durumlarda çok daha açık fikirli olmalısınız ve bunu ne kadar erken yaparsanız o kadar iyi olursunuz” dedi.
Satış zamanı geldiğinde Thakker, kurucuları yalnızca kurucular ve yatırımcılar için değil aynı zamanda çalışanları için de adil bir anlaşmaya varmaya teşvik ediyor. “Çalışanlar açısından doğru olanı yapalım” dedi. “Genellikle satın almanın büyük bir bileşeni, tüm çalışanlara yönelik bir elde tutma paketidir. Ve kaçınılmaz olarak, eğer bunu doğru yaparsanız, bu çalışanların çoğu geri gelir, bir şirket kurar ve onlara ikinci ve üçüncü kez fon sağlarsınız. İkinci ve üçüncü seferde ise çok daha iyi sonuçlar elde ediliyor.”