Hız odaklı bir hızlı ticaret pazarında, Hindistan merkezli FirstClub yatırımcıları kalitenin yeni bir fırsat olabileceğine ikna etti. Bu sayede değerlemesini, son finansman turundan yalnızca dokuz ay sonra iki katına çıkardı.
Bengaluru merkezli startup, Peak XV Partners ve Sofina’nın ortak liderliğindeki bir Seri B turunda 55 milyon dolar topladı ve yatırım sonrası şirketin değeri 255 milyon dolara ulaştı. Bu, 2025 Eylül’ünde yaptığı son yatırımda 120 milyon dolardan yüksek bir artış. Mevcut yatırımcılar Accel, RTP Global ve Paramark Ventures da tura katıldı. Son finansman ile FirstClub’un toplam fonlama miktarı 86 milyon dolara ulaştı.
Gıda alışverişi giderek çevrimiçi hale gelirken, Hindistan’ın hızlı ticaret pazarı hızla büyüdü. ICICI Securities’in son raporuna göre, pazarın büyüklüğü 2025 Mali Yılı’nda yaklaşık 6,2 milyar dolardan, 2026 Mali Yılı’nda tahminen 11-12 milyar dolara yükselecek. Öncü oyuncular, çevrimiçi gıda alışverişini her zamankinden daha hızlı teslimatlarla popüler hale getirdi. Ancak, FirstClub, artan bir tüketici segmentinin siparişleri mümkün olan en hızlı şekilde almak yerine kalite ve ürün seçimine öncelik vereceğini öngörüyor.
2024 yılında eski Flipkart yöneticisi Ayyappan R tarafından kurulan FirstClub, yaklaşık 4,000 ürün sunan bir özenle hazırlanmış çevrimiçi gıda platformu işletiyor. Bu, birçok hızlı ticaret rakibinin sunduğu ürünlerin yaklaşık üçte biri kadar. Şirket, taze ürünler üzerinde kalite kontrolleri yaptığını, bazı temel gıdaları laboratuvar testlerine tabi tuttuğunu ve markalarla birlikte özel ürünler geliştirdiğini belirtiyor. Amacı, kendisini hızlı teslimat hizmeti yerine güvenilir bir gıda alım noktası olarak konumlandırmak.
Ayyappan, bir röportajında, “İnsanların çok geniş bir seçeneğe ihtiyacı yok, ancak doğru kalitedeki seçeneğe her seferinde ulaşabilmeliler” dedi.
FirstClub’un müşteri tabanının %60’ından fazlası kadın liderliğindeki hanelerden oluşuyor. Birçok hızlı ticaret platformunda soğan, domates ve patates gibi temel gıdaların satışları hakimken, Ayyappan, FirstClub’un en çok satan ürünlerinin avokado, kaki ve Modi elması gibi premium ve özenle seçilmiş seçenekler olduğunu ifade etti.
Bu stratejinin erken kullanıcılar üzerinde etkili olduğu görülüyor. FirstClub, Bengaluru’da piyasaya sürülmesinin üzerinden bir yıl geçmeden 1 milyon siparişi geçtiklerini ve 170,000 hane kazandıklarını belirtiyor.
Startup, yıllık yaklaşık 50 milyon dolarlık brüt pazar değeri ile işletiyor ve müşterilerin ortalama olarak ayda dörtten fazla sipariş verdiği ve her siparişte yaklaşık ₹1,200 (yaklaşık 13 dolar) harcadığı bilgisi TechCrunch’a iletildi.
FirstClub, elde ettiği yeni fonlarla Bengaluru’nun ötesine açılmayı ve şu anda üç mağaza ile hizmet verdiği Hyderabad’daki varlığını güçlendirmeyi planlıyor. Ayrıca, yaklaşık 220 doğrudan çalışan istihdam eden startup, ev ve mutfak ürünleri, hediyelik eşyalar ve diğer ev gereçleri gibi kategorilere de genişlemeyi hedefliyor.
Peak XV Yönetim Direktörü GV Ravishankar, Hindistan’da daha fazla refah seviyesine sahip, sağlık bilincine sahip tüketicinin yüksek kaliteli ürünler için ödeme yapmaya istekli olduğunu belirttiklerini, bu durumun uzmanlaşmış gıda platformlarına alan açtığını söyledi.
Ravishankar, bu trendi gelişmiş pazarlardaki premium gıda zincirlerinin yükselişiyle karşılaştırarak, Hindistan perakende pazarının artık fiyat ve kolaylık odaklı tek tip yaklaşımdan ayrışmaya başladığını savundu.
Makale bağlantıları üzerinden satın alma yaptığınızda, küçük bir komisyon kazanabiliriz. Bu, editoryal bağımsızlığımızı etkilemez.
