Siber risk, dünya çapında küçük şirketler için giderek daha önemli bir konu haline geldi. Birçok şirket siber risklerden kaçınmaya ve azaltmaya çalışırken, bu riskleri üçüncü bir tarafa aktarmayı nadiren tartışıyor.
Bu yüzden Stoik küçük ve orta ölçekli işletmelere özel olarak tasarlanmış bir siber sigorta ürünüyle devreye giriyor. Fransız girişim yakın zamanda 25 milyon Euro’luk bir B Serisi turu topladı (mevcut döviz kurlarıyla yaklaşık 27 milyon dolar).
Stoïk birçok açıdan onun izinden gidiyor Koalisyon veya Bay’de. Ancak Stoïk, sigorta ürünlerini ABD merkezli şirketlere satmak yerine yalnızca Avrupa şirketlerine odaklanıyor.
İşletmeler Stoïk tarafından sigortalandıktan sonra siber güvenlikle ilgili bir talep olması durumunda teminat altına alınır. Örneğin, bir şirketin bir siber olay nedeniyle üretimi durdurması veya geçici olarak kapatması gerekiyorsa Stoïk, bu dönemdeki gelir kaybını (brüt faaliyet marjı) telafi edebilir.
Stoïk şu anda yıllık cirosu 750 milyon Avro veya daha az olan ve 7,5 milyon Avro teminat sınırına sahip şirketleri kapsamaktadır. Şirket şu anda Fransa, Almanya ve Avusturya’da faaliyet göstermektedir.
Başlangıç, siber sigortanın diğer sigorta ürün türlerinden daha karmaşık olması nedeniyle bu özel sektörü seçti. Örneğin Stoïk, olaylara müdahale etmek ve veri kurtarma ve kriz iletişimine yardımcı olmak için şirket içi küçük bir kriz yönetimi ekibi kurdu.
Kurucu ortak ve CEO Jules Veyrat geçen hafta TechCrunch’a “Hafta başından bu yana portföyümüze bir düzine saldırı yaşadık, bunların arasında büyük bir saldırı da var” dedi. “Lyon bölgesinde bir sanayi şirketini durma noktasına getiren bir fidye yazılımı saldırısı için harekete geçen insanlarımız var.”
Müşteriler kaydolduğunda siber risklere maruz kalma durumlarına ilişkin bir genel bakış alırlar. Başlangıç, DNS kayıtlarını izler ve bu alan adıyla ilişkili şifre sızıntılarına karşı çevrimiçi veritabanlarını tarar. Stoïk ayrıca bulut ve aktif dizin yapılandırmalarında değişiklik önermek için dahili taramalar da gerçekleştirebilir.
“Bizim tezimiz şirketleri sigortalayacağız. Üstelik kendilerini siber saldırılara karşı daha iyi korumalarına yardımcı olacağız. Böylece mutlu oluyorlar, aynı fiyata daha fazlasını alıyorlar. Ve biz de mutluyuz çünkü iyi korunan poliçe sahiplerimiz var ve dolayısıyla diğerlerinden daha az hak talebi var” dedi Veyrat.
Sigorta sektörünün geneliyle hâlâ bazı benzerlikler var. Diğer sigorta şirketleri gibi Stoïk’in de müşteri portföyüne çok fazla çürük elma kabul etmediğinden emin olması gerekiyor çünkü bu, şirketin hasar oranını önemli ölçüde etkileyebilir.
“Sigortacıların işi riski seçmektir. Peki kimi ve hangi şartlarda kabul edeceğim? Siberi ne kadar iyi anlıyorlar?” dedi Veyrat. “Başka bir deyişle, çevrimdışı yedekleme stratejisi olmayan, 50 milyon Avro değerindeki bir endüstriyel şirketi devralmaya istekli miyim? Bu sadece bir örnek ama bunlar her gün kendimize sorduğumuz sorular.”
Stoïk, Genel Yönetici Acente (MGA) olarak hareket eder; bu, riskleri karşılamak için sigorta ve reasürans şirketleriyle birlikte çalıştığı anlamına gelir. Stoïk kendi oranlarını, ürünlerini ve poliçelerini oluşturabiliyor ancak riski daha büyük sigorta şirketlerine aktarıyor.
Böyle bir ortak, B Serisi finansman turunun tek yeni yatırımcısı olan Tokio Marine HCC International’dır. Turun geri kalanı mevcut yatırımcılardan oluşuyor. Alven, Andreessen Horowitz, Münih Re Ventures, Opera Tech Ventures ve Anthemis’in de katılımıyla Seri B’ye liderlik ediyor.
Stoïk sigorta ürünlerini müşterilerine doğrudan satmamaktadır. Bunun yerine, KOBİ’lerle halihazırda ilişkisi olan üçüncü taraf sigorta komisyoncularıyla çalışıyor. Şu ana kadar Stoïk 1.000 sigorta komisyoncusunun ilgisini çekti.
2024 yılı sonuna kadar Stoïk’in 5.000 poliçe sahibi olması bekleniyor. Bu, 25 milyon Euro’luk primi temsil ediyor. Stoïk gelecekte müşteri kayıtlarını artırmayı planlıyor. Gelecekte girişim, 2024’ün sonlarında veya 2025’in başlarında ilk yeni Avrupa pazarıyla başlayarak her yıl yeni bir ülkeye genişlemeyi bekliyor.
