Gerçek bir girişimcinin işareti, etrafına bakıp “bir dakika, işte orada” diyebilen biridir. daha iyi bir yol olmalı.” Bu yaklaşım işe yaradı Anahatlar‘ duş perdesi gömleklerinin seksi olmayan ama oldukça ciddi geri dönüşüm sorunuyla uğraşan kurucular. Şirket az önce 1 milyon dolarlık tohum öncesi liderliği kapattı Sosyal Etki Sermayesi ABD’deki 128 milyon hanenin çoğunda bulunan su sıçramasını durduran dev plastik levhaların, çöplüklere atılmak yerine sürdürülebilir bir şekilde geri dönüştürülmesini sağlamak.
“Yaklaşık altı yıl önce Londra’dan New York’a taşındım. Tüm New Yorklular gibi, bir duş teknesine sahip olmamı gerektiren eski bir daireye taşındım – şu plastik duş perdelerinden biri. Avrupa’dan geliyorum, sanki bir kapıya ya da duşta pleksiglas bir ekrana ya da ayrı bir duş ünitesine çok alışmıştım. Bu sürekli ikilemde kaldım; Duş teknemi alırdım, üç veya dört ay sonra sümüksü ve iğrenç olurdu, ”diye açıklıyor Outlines’ın kurucu ortağı Luke Barkley Young. “Yeni bir tane almak isteyeceğim gerçekten garip bir durumdaydım, ama plastik bir suçluluk duygusuna kapıldım. Her şeyi geri dönüştürebilmeye alışmıştım ve bu sürekli acı noktasından nefret ediyordum.”
Uzun lafın kısası, Young ve kurucu ortağı Megan Murphy, sorunu oldukça zarif bir şekilde çözmek için yola çıktı. Çift, perdenin üst kısmının, ağırlıkların ve duş perdesi kancalarının sağlam, uzun ömürlü malzemelerden ve duş teknesinin kendisinin geri dönüşümü kolay plastikten yapıldığı bir duş perdesi sistemi geliştirdi. Şirket, düzenli rotasyonda yedek duş gömlekleri gönderdiği için karşılığında duş pedini alıp sorumlu bir şekilde geri dönüştürebileceği bir iş modeli geliştirdi.
Şirket, ikilinin erken ödeme yapan müşteriler olmasının yanı sıra tüketici olarak ihtiyaçları hakkında çok fazla geri bildirimde bulunan 2.500 erken evlat edinen müşteri bulduğu “Drip” adlı bir proje olarak başladı. Bir süre sonra şirket, orada neredeyse kesinlikle sürdürülebilir bir pazar olduğuna karar verdi ve Outlines şirketini bu yönü daha fazla keşfetmek için harekete geçirdi.
Tabii ki, tek ürünlü bir şirket nadiren harika bir yatırım fırsatı yaratır, bu yüzden kurucu ekibe ürün portföylerinde bundan sonra ne olabileceği konusunda baskı yaptım.
Outlines’ın duş perdesi astarı, astarın tüm parçalarının geri dönüştürülebilir olmasını sağlamak, ağırlıkları ve metal klipsleri perdenin yenilenmek üzere tasarlanmamış bölümlerine taşımak gibi akıllı ayrıntılarla doludur. Resim Kredisi: Anahatlar
“İkinci ürünümüzün ne olacağına tam olarak karar vermedik. Bizim ilgilendiğimiz şey, çok daha geniş bir kitleye pazar bağlantıları getirmek. Birkaç fikrimiz var. Lif kabağı, tuvalet yıkayıcıları, bulaşık yıkayıcıları gibi şeyler, sırf yaptıkları işin doğası gereği bu şeyler bizim için olası ürünlerdir. Hiç kimse bulaşıklarını sonsuza kadar aynı bulaşık makinesiyle temizlemek istemez,” diye açıkladı Young. “Bu yüzden, bir sonraki adımda ne yayınlamamız gerektiğini belirlemek için müşteri tabanımızı gerçekten anlamak için çalışıyoruz. Bunu kesinlikle 2022’nin ilk yarısında yapmayı umuyoruz.”
Bir yandan, içimdeki alaycı “bekle, şimdi duş perdelerine VC fonu veriyoruz, şimdi?” Diye merak ediyor. ama öte yandan, ABD’deki hanelerin %10’u iki yılda bir duş perdesi astarlarını değiştirse, bu yine de her yıl bir şekilde ele alınması gereken 6 milyon plastik levha demektir. Sorumlu bir şekilde geri dönüştürülmesini sağlamak o kadar da kötü görünmüyor. Yine de kendimi yıkanabilir bir duş teknesinin etrafa geri dönüştürülebilir plastik levhalar göndermekten daha mantıklı olup olmayacağını merak ederken buldum.
“Her şeyden önce, genel olarak nakliye – özellikle Amerika Birleşik Devletleri’nde – daha az karbon yoğun hale geliyor. Yani tüm büyük kuryelere bakarsanız, filolarına daha fazla elektrikli araç ekliyorlar. Dolayısıyla, eşyaların ileri geri gönderilmesinin karbon maliyeti düşüyor; bu, tipik olarak bu plastik ürünlerin yapıldığı Uzak Doğu’dan sürekli olarak yeni şeyler göndermekten çok daha üstün. Ayrıca, ABD’de geri dönüşüm yaptığınızda, denizaşırı ülkelere kıyasla geri dönüşümün nasıl olabileceğine dair çok daha fazla mevzuat ve düzenleme vardır. Bununla ilgili diğer nokta, eşyaları attığımız zaman çöplüklere gidiyorlar. Ayrışırken, aslında CO’dan çok daha ağır bir sera gazı olan metan salıyorlar.2 Young, ileri geri nakliyeden kurtarıyor” diyor. Yıkanabilir çözümlerin aslında bir seçenek olmadığını da açıklıyor: “Yeniden kullanılabilir, yıkanabilir plastikler bir rüya olurdu, ancak bununla ilgili iki sorun var. Her şeyden önce, polyester gibi su geçirmez birçok plastik bazlı malzeme, bunları çamaşır makinenize koyduğunuzda, bunun sürtünmesi aslında milyonlarca mikro plastiği serbest bırakır. Belediye su sistemleri onları su kaynağından çıkaramaz. Ve sonra doğal bir lif kullanacak olsaydınız, bunlar Dayanıklı Su İtici (DWR). Zamanla, bir duşun ısısı nedeniyle, aslında korozyona uğrar. Bu olduğunda, duş tekneniz çalışmaz. Dolayısıyla bu kullanım durumu için plastik, açık ara kullanılabilecek en iyi malzemedir.”
Şirket bugün 1 milyon dolarlık raundunu artırdığını duyurdu ve raundu kapatmadan önce neyin mümkün olmadığını merak ettim.
“Lansmanımızdan önce 1 milyon dolarlık turu kapattık, bu çok heyecan vericiydi. Bu noktaya kadar hem üründe hem de ürünün tasarımında, web sitesinde ve tüm çevrimiçi deneyimde bir ton geliştirme yaptık. Ancak dijital araçlarımıza yatırım yapmaktan gerçekten heyecan duyuyoruz. İlk kısım sorumlu ikmalin bir parçasıdır, tamamen ihtiyaçlarınıza göre kişiselleştirilmiş bir plan sunmakla ilgilidir. Açıkçası bununla yapmaya çalıştığımız şey, size ihtiyacınızdan fazlasını göndermediğimizden emin değil, aynı zamanda her sabah küfün yanında durmamanıza yetecek kadar da alıyorsunuz” diye açıklıyor Murphy. . “Mümkün olduğunca akıllı olduğumuzdan ve bir müşteri olarak sizin için gerçekten değerli olan bir şey yarattığımızdan emin olmak için bu parçaya yatırım yapıyoruz. Ayrıca daha fazla ürün geliştirme konusunda gerçekten heyecanlıyız. Luke’un dediği gibi, ikinci ürün üzerinde çalışmaya başladık, ancak bu, inovasyon için çok fazla alana sahip büyük bir kategori. Bu nedenle, yeni ürünleri nispeten hızlı bir şekilde piyasaya sürdüğümüzden emin olmak için gelecekteki ürün geliştirmeye yatırım yapıyoruz.”
Anahatlar hakkında daha fazla bilgiyi şurada bulabilirsiniz: LivingOutlines.com.
