Edtech hiçbir yerde yok neredeyse pandemi sırasında okulların kapatıldığı zamanki kadar popülerdi. Yine de, mevcut gerileme döneminde, özellikle de yapay zekanın neredeyse her sektörü alt üst ettiği bir dönemde bu kategoriyi gözden kaçırmak ileriyi görememek olur.
Artık eğitim teknolojisi haberlerinin kuyuya dökülen su gibi neredeyse ortadan kaybolduğunu biliyoruz, ancak bu, startup’ların bu kategoride gelişme göstermediği anlamına gelmiyor. Gerçekten de, uzman ve genel yatırımcılardan oluşan bir gruba ulaştığımızda, yapay zekanın da dahil olduğu eğitim teknolojisi girişimlerinin sonbaharda yer altı köstebek ağı kadar sessizce meşgul olduğunu gördük.
Hem eğitim teknolojisine hem de yapay zekaya yatırım yapan genel bir erken aşama risk sermayesi şirketi olan Day One Ventures’ın kurucusu ve genel ortağı Masha Bucher, “Yapay zekadaki ilerlemeler, 2024’te eğitim teknolojisinde bir patlama yaşanmasına neden olacak” dedi.
Sektörlerindeki zorluklar ve fırsatlar hakkında önde gelen profesyonellerle anket yaptığımız TechCrunch+ anketlerine katılacak daha fazla kurucu ve yatırımcı arayarak merceğimizi genişletiyoruz.
Kurucu veya yatırımcıysanız ve gelecekteki anketlere katılmak istiyorsanız, doldurun bu form.
Yapay zekanın eğitim teknolojisi girişimlerine uzun vadeli bir avantaj sağlaması için rekabetten daha fazlasını yapmaları gerekecek. “Üretken yapay zekayı yalnızca bir eğitim teknolojisi ürünü olarak etiketlemek yeterli değil. Earlybird Ventures’ın erken aşama yatırımcılarından Marieke Gehres, “Yapay zekanın Duolingo’da görüldüğü gibi zaten sağlam olan bir ürünü geliştirmesi bana daha ilgi çekici geliyor” dedi.
Yine de yapay zeka ile yenilik yapmak, eğitim teknolojisi şirketlerinde eksik olabilecek bir yetenek gerektiriyor ve bazı yatırımcılar uzmanlık eksikliğinin, zorlu bir birleşme ve satın alma ortamını artırabileceğini düşünüyor. Emerge’in kurucusu ve ortağı Jan Lynn-Matern, TechCrunch+’a şunları söyledi: “Eğitim teknolojisi birleşme ve satın alma faaliyetleri ilk çeyrekte sınırlı kalacak, ancak eğitim teknolojisi alt sektörlerinde yapay zeka ekiplerinin satın alınmasının gerçekleştiğini görüyorum.”
Bazı yatırımcılar risk sermayesi faaliyetindeki yavaşlamanın sadece eğitim teknolojisinde bile sanıldığı kadar tekdüze olmadığının altını çizdi. Lynn-Matern, “Saf bir tohum öncesi yatırımcı olarak, 2023’teki anlaşma faaliyeti neredeyse etkilenmedi” dedi.
Tek boynuzlu atlarda olduğu gibi, eğitim teknolojisi girişimleri de yatırım listelerinde üst sıralara çıkmayı umuyorlarsa B2B ve B2C’ye odaklanma olasılıkları daha yüksek. Ya da basitçe kâr elde etmek için. Bucher şöyle diyor: “Şu anda B2C’den para kazanmak daha zor; İnsanlar para biriktirmeye çalışıyor.”
Elbette, B2B ile B2C arasındaki tartışmada daha fazla nüans var ve DTC eğitim teknolojisi şirketlerinin abonelikten ziyade para kazanabilecekleri daha fazla yol var. Yatırımcıların bu noktalara ilişkin düşünceleri, gelişmekte olan pazarlarda eğitim teknolojisinin geleceği ve yapay zeka ürünlerine yönelik pazar fırsatları hakkında bilgi edinmek için okumaya devam edin.
Şununla konuştuk:
(Aşağıdaki yanıtlar uzunluk ve netlik açısından hafifçe düzenlenmiştir.)
Marieke Gehres, erken aşama yatırımcısı, Earlybird VC
2021 ile karşılaştırıldığında eğitim teknolojisi girişimleri daha geniş risk pazarından daha hızlı mı ivme kaybetti?
Tamamen niceliksel bir perspektiften bakıldığında, rakamlar şunu gösteriyor: büyük ölçüde bölgeye bağlıdır. ABD ve Çin gibi geleneksel olarak güçlü eğitim teknolojisi pazarları, 2021’den 2022’ye kadar girişim finansmanında çok sert bir düşüş yaşarken, Avrupa eğitim teknolojisi pazarı yaklaşık %28 düşüşle daha dirençli olduğunu kanıtladı. Bu, genel küresel VC pazarıyla karşılaştırıldığında çok daha sağlam. %35 azalma 2021’den 2022’ye kadar toplam girişim finansmanı.
Daha geniş bir bağlamda, pandemi eğitim teknolojisi pazarını ileriye doğru iterken, bu dönemin sona ermesi ve küresel eğitim sisteminde kademeli olarak normale dönüş, sonuç olarak pazar için zorluklar oluşturdu. Yine de olumlu bir notla bitirmekte yarar var: Pandemi eğitim teknolojisi pazarına sürdürülebilir bir ivme kazandırdı. Şu anda, toplam girişim finansmanı açısından pazar, COVID öncesi dönemlere göre önemli ölçüde daha büyük olmaya devam ediyor.
2023 yılında eğitim teknolojisi anlaşma faaliyetleri nasıldı? Baktığınız şirketlerin portföyü ne kadar dolu?
Genel VC pazarına benzer şekilde, ortalama tur boyutları ve bilet boyutları geçen yıl eğitim teknolojisinde en fazla düşüş gösterdi. Büyüme turları azdı ancak yatırımlar çok erken aşamalarda yapıldı.
Bu bizim tecrübemizle paralellik gösteriyor ve biz erken aşama yatırımcılar için bir dezavantaj değil. 2024 yılında anlaşma faaliyetlerinin önemli ölçüde toparlanmasını bekliyoruz. Ayrıca eğitim teknolojileri alanında olumlu gelişmeler kaydeden birçok şirketi yakından takip ediyoruz. Dolayısıyla 2024 yılı sektör ve biz yatırımcılar için umut verici görünüyor.
Birleşme ve satın alma faaliyetlerinin 2024’ün ilk çeyreğinde nasıl sonuçlanmasını bekliyorsunuz? Alıcılar pazarlık mı yapacaklar, yoksa doğru fırsat için en yüksek doları ödemeye hazırlar mı? Eğitim teknolojisi girişimlerinin yapay zekadan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğine dair düşünceleriniz neler?
Birleşme ve satın alma piyasası şu anda çok zorlu. Halka açık bazı şirketler hala COVID sonrası düşük seviyeyi atlatamamış olsa da, yakın zamanda 3. çeyrekte gelirlerinde %43 artış açıklayan ve her zamankinden daha fazla etkileşime sahip kullanıcılara sahip olan dünyanın Duolingo’ları da var.
Bu duyuru elbette hisse senedi fiyatlarına büyük fayda sağladı ve eminim ki eğitim teknolojisi şirketleri arasındaki Duolingo’lar gelecek yıl sürdürülebilir büyüme gösteren en iyi fırsatlara yatırım yapmaya oldukça hazır olacaklardır.
Duolingo aynı zamanda eğitim teknolojisinde yapay zekadan çok erken dönemde akıllı entegrasyon yoluyla nasıl yararlanılacağına ve ürünü daha da kişiselleştirilmiş içerik ve geri bildirimlerle daha da iyi hale getirmeye yönelik olağanüstü bir örnektir.
Eğitim teknolojisi girişimlerinin 2023’te dahil ettiğini gördüğünüz daha ilginç yapay zeka uygulamalarından bazıları nelerdir?
Modelleri belirli amaçlara göre uyarlamak için basit entegrasyonların ötesine geçerek benzersiz bir dokunuş getiren üretken yapay zeka uygulamaları konusunda heyecan duyuyoruz. Bu, birçok fırsatı filtreler. Ek olarak, çok sayıda eğitim teknolojisi startup’ı içerik oluşturmak için yalnızca üretken yapay zekayı kullanmaya odaklanıyor ve genellikle Synthesia gibi büyük üretken yapay zeka içerik yaratıcılarıyla rekabet ediyor.
O zaman sorum şu oluyor: Eğitici video içeriği yaratıcısını, çeşitli türde video içeriği üreten yaratıcıdan ayıran şey nedir? Yapay zekayı yalnızca bir eğitim teknolojisi ürünü olarak etiketlemek yeterli değildir. Daha ilgi çekici bulduğum şey, Duolingo’da görüldüğü gibi yapay zekanın zaten sağlam olan bir ürünü geliştirmesidir.
Benzer uygulamalar, sesleri kişiselleştirmek için yapay zekanın ses içeriğine entegre edilmesini veya bir içerik veritabanı arama algoritmasının geliştirilmesini içerebilir. Bununla birlikte, AI teklifinin gerçekten pastanın üzerine krema olması için çevredeki ürünün de aynı derecede ilgi çekici olması çok önemlidir.
Mevcut pazar, para kazanmanın zor olabileceği B2C modellerine kıyasla, satış döngülerinin daha yavaş olduğu B2B yaklaşımlarına mı daha uygun?
Duruma göre değişir. Zor zamanlarda, kullanıcılarla derinden bağ kuran ve harika bir kullanıcı deneyimi yaratan bir ürün yaratmak bile hayati önem taşıyor. Bu, müşteri bağlılığını artırır ve hem B2C hem de B2B’de yüksek fiyatlar ödemeye istekli olmalarını sağlar.
Ek olarak, hangi ekibin iyi bir performans sergilediği ve durgunlukları fırsata dönüştürdüğü artık çok açık hale geliyor.
Aboneliklerin yanı sıra, B2C eğitim teknolojisinde başarılı olduğunu gördüğünüz bazı para kazanma yaklaşımları nelerdir?
Ürünün üzerine kurulduğu iş modeli, kendine özgü mekanizmaları ve özellikleri ile sonuçta neyin para kazandırdığı arasında bir ayrım yapacağım. Eğitim teknolojisi yazılım ürünlerinde, hem B2C uygulamalarda hem de B2B yazılım ürünlerinde abonelik modelleri dışında herhangi bir para kazanma biçimini nadiren görüyoruz.
Genellikle daha fazla işlem geliri içeren oyuncaklar gibi donanım bileşenlerinde muhtemelen bir istisna bulunur. Ancak bazı ürünler doğal olarak klasik abonelik modeline uymaz ve bu nedenle daha çok bir pazaryeri gibi yapılandırılmıştır (örneğin, öğrencilerin öğrenme içeriğini yükleyip tüketebilecekleri içerik pazarları).
gibi ilgi çekici modeller var. Bilgi birliği veya Studymarter. Burada, hem içerik yaratan arz tarafının hem de içeriği tüketen talep tarafının, pazarın yeterince likit kalmasını sağlamak için yeterince teşvik edilmesi ve üründen memnun olması özellikle önemlidir.
Gelişmekte olan pazarların tartışmasız daha fazla eğitim teknolojisine ihtiyacı var. Bu ihtiyacı karşılayacak çözümler yerelde mi ortaya çıkacak?
Earlybird’e katılmadan önce Alman-Kenya sosyal işletmesinde çalışıyordum EIDUBurada esas olarak Afrika’daki genişleme çabalarını yönlendirmek için çalıştım. EIDU, uygulamalı öğrenmeyi erken yaşlardan itibaren teşvik etmeye odaklanan okul öncesi eğitim için tamamlayıcı bir uygulama geliştirir. Ayrıca Kenya’da da sahada epey zaman geçirdim ve bu etkileyici bir deneyimdi.
Gelişmekte olan pazarlarda eğitim teknolojisine acilen ihtiyaç duyulmaktadır. Çok önemli ve önemli olsa da, yalnızca hibelere güvenmeden, birçok ülkeye ve şehre hızlı bir şekilde hizmet verebilecek yeterli sermayeyle bir iş kurmak oldukça zor olabilir.
Bu nedenle, yaklaşımların bir kombinasyonunun sıklıkla gerekli olduğuna inanıyorum. Kullanıcı ihtiyaçlarını derinlemesine anlamadan ürünleri tek başına geliştirmek hem zahmetli hem de sorgulanabilir. Bunun tersine, gelişmekte olan ülkelerde hem seyreltici hem de seyreltici olmayan finansman kaynakları her zaman hazır değildir veya başlangıçta engeller teşkil eder.
Dolayısıyla Avrupa gibi bölgelerden gelen destek ve yardımın önemini kabul etmemiz gerekirken, bu alandaki şirketlerin yalnızca onlara güvenmemesi gerekiyor.
Yeniden beceri kazanma da dahil olmak üzere, anında uygulamaya konulabilecek beceri eğitimi için bir pazar var. Öte yandan, beşeri bilimlerden öğrenci refahına kadar eğitim teknolojisinin bazı alanlarına hâlâ yeterince hizmet verilmediği düşünülüyor. Bu alanları, alınabilecek fırsatlar olarak mı görüyorsunuz yoksa bekleyip görecek misiniz?
Neden olmasın, derdim. Hedef grup yeterince büyükse ve aktif olarak çözüm aradıkları bir sorunları veya acil ihtiyaçları varsa, bu fırsatların neden olgunlaşmayacağını anlamıyorum.
Beşeri bilimler daha 18. yüzyılda dalgalar yarattı ve eski zamanlarda insanlar öğrencilerin refahıyla zaten ilgileniyorlardı. Bu nedenle, daha fazla eğitim teknolojisi uygulaması için zamanın çoktan geldiğine inanıyorum.
Üstelik din gibi konularda zaten çok başarılı bazı öğrenme uygulamaları mevcut (ör. yüceltmek veya Pray.com) veya benzeri ses uygulamaları YunoSanat, tarih ve daha pek çok konuda genel bilgiyi geliştirmeyi amaçlayan.
Bu yıl en çok hangi eğitim teknolojisi uygulamasını veya platformunu beğendiniz?
Büyük olasılıkla Kindle uygulaması, eğer buna bir uygulama diyebilirseniz. Ayrıca, sıklıkla konuştuğum eğitim teknolojisi girişimlerinin en son uygulamalarına sahibim. İşimin güzel yanı da bu: Güncel teknolojik gelişmelere bu kadar yakın olmak ve bunları erkenden denemek. Örneğin şu anda yapay zeka beynimi şu içerikle besliyorum: Kavun.
Masha Bucher, Day One Ventures’ın kurucusu ve genel ortağı
2021 ile karşılaştırıldığında eğitim teknolojisi girişimleri daha geniş risk pazarından daha hızlı mı ivme kaybetti?
Eğitim teknolojisinin finansmanına olan ilgi, 2021’e kıyasla 2023’te büyük ölçüde azaldı. Ancak bu şirketler portföyümüzde güçlü bir performans gösterdi ve yapay zekadaki gelişmeler, 2024’te eğitim teknolojisinde bir patlama yaşanmasına neden olacak. Daha fazla kişi, yeni iş fırsatlarına ve yeniden eğitime ihtiyaç duyacak. paradigma değişimine uyum sağlayın.
2023 yılında eğitim teknolojisi anlaşma faaliyetleri nasıldı? Baktığınız şirketlerin portföyü ne kadar dolu?
2023’teki kendi anlaşma akışımızda pek çok ilginç eğitim teknolojisi fırsatı görmemiş olsak da, yapay zeka kaynaklı işsizlik dalgası, bireyleri bu yeni normal için gerekli becerilerle donatmak amacıyla büyük ölçekte yeniden eğitimi gerektirecek. Dolayısıyla eğitim sektörünün hem orta hem de uzun vadede ciddi bir büyüme yaşayacağını düşünüyorum.
Eğitimin daha çok bir video oyununa benzeyeceğini ve oyun geliştiricilerin eğitim alanına yöneleceğini tahmin ediyorum. Sanal dünyalar oluşturma konusundaki uzmanlıklarından yararlanan bu geliştiriciler, ilgi çekici ve etkileşimli eğitim içeriği oluşturmak için becerilerini geliştirecek. Daha sürükleyici bir öğrenme deneyimine yönelik bu değişim, meta evrenin (yeniden) ortaya çıkmasıyla daha da güçlenecek.