Görünüşe göre bir gecede milyarlarca dolarlık girişimlere dönüşen tek boynuzlu atlar, on boynuzlu atlar ve yeni kurulan girişimlerle dolu bir çağda yaşıyoruz ve görünüşe göre her yeni gelişen girişimci bir sonraki Elon Musk veya Mark Zuckerberg olmayı hayal ediyor. Ancak gerçek şu ki, her startup’ın “girişim ölçeğinde” olması gerekmiyor.
Satış konuşması koçu olarak birlikte çalıştığım birçok startup’ta ortak bir sorun görüyorum: Şirketler, girişim ölçeğinde getiri sağlayamayacaklarını bilmelerine rağmen VC’lerden para toplamaya çalışacaklar.
Ya girişim ölçeğinde bir startup olabilir ve VC’lerden yükselebilir ya da farklı bir yol seçip çok kazançlı bir şirket kurabilirsiniz. Ancak bu ikili asla kesişmeyecektir: Girişiminizi VC ölçeğinde bir getiri sunmadan VC’lere sunmaya çalışıyorsanız, Boring Company’nin alev silahının önünde hayatta kalan bir kar tanesiyle hemen hemen aynı şansa sahipsiniz.
Girişim ölçeğine ulaşabilen bir şirket ile ulaşamayan bir şirket arasındaki farktan bahsedelim.