Nord Security eş-CEO’su/kurucu ortağı Tom Okman’dan önyükleme tavsiyesi
Son olarak on yıl içinde, büyük bir risk sermayesi fonu elde etmek, ekosistemdeki yeni başlayanlar için başarının ölçütü oldu. Bundan sonra, girişimler nihayet kaynak yaratma modundan çıkabilir, büyümeye odaklanabilir, ölçeğe ulaşabilir ve yıllık nakit akışında milyonlar (milyarlarca?) üretebilir. Ancak birçok yeni girişim için risk sermayesi mutlaka en iyi seçenek değildir – bazıları için artık bir seçenek değildir.
Şimdi, küresel risk sermayesi düşüşteyken, önyükleme, bir girişimi başlatmanın ve büyütmenin giderek daha önemli ve uygulanabilir bir yoludur.
Dahası, sarkaç, kripto, iklim ve üretken yapay zeka gibi yeni ortaya çıkan alanlarda teknik yeniliğin (iş modeli yeniliği veya düzenleyici arbitrajın aksine) gerçekleştiği bir zamana geri dönmüş gibi görünüyor. Risk sermayedarları, büyüyen bir müşteri tabanıyla zaten başarılı olduğunu kanıtlayabilecekleri bir ürünü olmayan şirketlere yatırım yapma konusunda isteksiz hissedebilirler.
Tüketici teknolojisi girişimlerinin kurucuları, mevcut pazar gerilemesini, müşterilerin parasını ödemeye razı olacağı ürünler oluşturarak gelir elde etmeye odaklanmak için bir fırsat olarak kullanabilir.
2012’de Litvanya’dan NordVPN’i başlattık. O zamanlar, erişilebilir risk sermayesi eksikliği vardı — o yıl, Baltık girişimleri, 2021’deki 2,4 milyar $ ile karşılaştırıldığında yalnızca 54,4 milyon $ topladı – bunu kurumsal büyüme planlarımıza dahil etmemiz gerekiyordu.
On yıllık önyükleme deneyimimize dayanarak, başarılı bir tüketici ürününü tasarlamak, piyasaya sürmek ve ölçeklendirmek için önyüklemeli kurucuların akıllarında tutmaları gereken üç temel ilkeyi burada bulabilirsiniz.
Önemli bir odağı ikiye katlayın ve iyi yapın
Müşteriniz kral olduğunda, genellikle geliştirmeniz gerekir ürün düşüncesiBu, bir ürünü insanlar için neyin yararlı ve insanlar tarafından sevildiğini bilme becerisidir. Ancak var olmayan bir pazar segmenti için bir ürün geliştirirken ne olur?
Mevcut pazar gerilemesini, müşterilerin parasını ödemeye razı olacağı ürünler oluşturarak gelir yaratmaya odaklanmak için bir fırsat olarak kullanın.
Yanıt: Birden fazla seçeneği keşfetmek yerine önemli bir ürün odağını ikiye katlayın — bir şeyi çok iyi yapın (en azından başlangıçta). Detaylara verdiğiniz önem zamanla rekabet avantajına dönüşecek.
2000’lerin başında, VPN’ler çoğunlukla işletmeler ve kamu sektörü ile ilişkilendiriliyordu. Tüketici VPN teknolojisi henüz gelişme aşamasındaydı ve ortalama çevrimiçi kullanıcı buna aşina değildi. Kısacası doldurulması gereken çok boşluk vardı.
2012’de, insanları bir VPN kullanmanın önemi ve neden bir VPN için ödeme yapmaları gerektiği konusunda eğitmek bizim için önemliydi ve sıradan bir internet kullanıcısının günlük kullanabileceği ve kullanması gereken bir ürün oluşturmak da aynı derecede önemliydi (hem işlevsel ve duygusal ihtiyaçlar).
Bu noktada tüketici VPN pazarındaki büyük boşluk, özellikle endüstri o zamanlar hala olgunlaştığı için, tüm özellikleri göndermenin cazip olduğu anlamına geliyordu. Bununla birlikte, sınırlı sermayemiz, gelir elde etmeye odaklandığımız anlamına geliyordu, bu da kullanıcılarımızın sevdiği bir ürün oluşturmak anlamına geliyordu. Kontrol, rahatlık ve hıza öncelik vererek, müşteri bağlılığımız zamanla oluştu ve hem iyi hem de zor zamanlarda elde tutma oranı yüksek kaldı.