Kimsenin BT harcamaları konusunda çok fazla endişelenmediği bir çağda, startup’lar aşağıdan yukarıya satış yaklaşımına yöneldi ve ürün liderliğindeki büyümeyi sağladı.
Ama bu o zamandı ve bu şimdi.
Battery Ventures’ın “yıllık 30 milyar doları temsil eden” 100 CIO, CTO ve “diğer büyük teknoloji alıcıları” ile anket yaptığı State of Cloud Software Harcama Raporu’na göre, “Dipten tavana ölü demek için çok erken, ancak oldukça can çekişiyor gibi görünüyor” teknoloji harcaması.”
Rapor, “CXO’lar geliştirme/test ortamında bile kendi kendine tedarik üzerindeki kısıtlamaları sıkılaştırdığından” sözleşme onay sürelerinin yavaşladığını gösteriyor.
Bu hafta TC+’yı okuduğunuz için teşekkürler!
walter thompson
İçerik Yöneticisi, TechCrunch+
@kahramanınız
Crunchbase, LGBTQ+ kurucularına tahsis edilen girişim dolarlarını takip etmeye başlayacak
Görsel Kaynakları: Namthip Muanthongthae / Getty Images
Bir tahmine göre, kendilerini LGBTQ+ olarak tanımlayan kurucular, başlangıç finansmanının %1’inden daha azını alıyor. Onur Ayı’nı başlatmak için Crunchbase, bu topluluğun üyelerine ne kadar risk sermayesi akışını ölçmeye başladığını duyurdu.
Crunchbase’in iş geliştirme direktörü Ryan Husk, “Somut verilere sahip olmak, LGBTQ+ girişimcileri desteklemek için politika değişikliklerini, finansman girişimlerini ve kaynak tahsisini savunmaya yardımcı oluyor” dedi.
“Başlangıç ekosisteminde daha fazla eşitlik ve erişim için kanıta dayalı argümanlar oluşturmamızı sağlıyor.”
AI özellikli SaaS’ı fiyatlandırmadan önce dikkate alınması gereken faktörler
Görsel Kaynakları: jayk7 (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Emergence Capital’in genel ortağı Jake Saper, SaaS fiyatlandırması bir sanat ve bilimdir, ancak yapay zekanın bir hizmet olarak ortaya çıkışı “SaaS ekosistemine AI peri tozu serpmek için çılgın bir hamle yarattı” diye yazıyor.
Yapay zeka özellik fiyatlandırma çerçevesini ve sekiz büyük SaaS şirketinin aylık maliyetlerini karşılaştıran bir matrisi içeren ayrıntılı bir TC+ makalesinde “Bu, öğrenme ve yineleme zamanıdır” diye yazıyor.
“Bugün yapay zeka özellikleriniz için fazla ücret talep edemeseniz bile, mevcut ürününüzü daha değerli ve belki de daha yapışkan hale getirerek anlamlı bir değer yaratabilirler.”
Pek çok girişim araştırma üzerine kuruludur, öyleyse neden daha fazla bilim adamı kurucu olmuyor?
Görsel Kaynakları: Getty Resimleri
Bilim adamları genellikle bütçeleri yönetme, karmaşık projeleri tamamlama ve fon sağlama konusunda deneyime sahiptir, ancak birçok yatırımcı bunları hala kurucu malzeme olarak görmemektedir.
Found podcast’inde Rebecca Szkutak ve Dominic-Madori Davis, Concarlo Therapeutics’in kurucu ortağı ve baş bilim sorumlusu Dr. Stacy Blain ile akademiden teknolojiye geçerken karşılaştığı zorluklar hakkında röportaj yaptı.
“Bilim insanı olmanın güzelliği, çok şey öğrenebilmemizdir” dedi.
“On yıllardır yapmak için eğitildiğimiz şey bu: Bir duruma bakın, neyin önemli olduğunu anlayın, sorun giderin ve uygun şeyleri öğrenin.”
Anlaşma Dalışı: Bu girişim neden A Serisini yükseltmek yerine kendini satmayı seçti?
Görsel Kaynakları: Getty Resimleri
Hikayeyi bilirsiniz: Cesur bir girişim, halka açılmadan önce bilgili yatırımcıların desteğiyle ürün-pazar uyumuna ulaşır ve dahil olan herkes için milyarlarca dolar kazanır.
Ancak gerçeklik çok daha karmaşıktır.
Kariyer platformu Heroes Jobs, 9 milyon dolarlık finansman topladı, ARR’de 2 milyon dolara ulaştı ve kurucu ortak ve eski CEO Cyriac Lefort, satın alma maliyetlerinin çok yüksek olduğunu fark ettiğinde A Serisi turu için imzalı bir taahhüdü vardı.
Rebecca Szkutak, Heroes Jobs’un akıntıya karşı yüzmek yerine JobGet’i “açıklanmayan bir miktara” iş piyasasına sattığını bildirdi.
Lefort, “Hepimiz aşağı turlara başlamak istemediğinizi biliyoruz,” dedi. “Şirket ve şirketteki diğer kişiler için karmaşık bir hal alıyor.”
Sophie’ye sor: Yeşil kartımı beklerken ne kadar süre seyahat edebilirim?
Görsel Kaynakları: Bryce Durbin/TechCrunch
Sevgili Sophie,
Yüksek lisans ve doktora derecemi almak için Tunus’tan Amerika Birleşik Devletleri’ne geldim. Yakın zamanda doktoramı bitirdim ve OPT konusunda bir biyoteknoloji şirketinde çalışıyorum.
EB-1A yeşil kartına hak kazanmak için yayınlar ve önemli ödüller almaya çalışıyorum ve iş için sık sık uluslararası seyahat etmem gerekiyor.
Başvurduğumda, ABD’de sıkışıp kalacak mıyım? Eğer öyleyse, ne kadar süreyle?
— Tunus’tan Teacious
Pitch Deck Teardown: Oii.ai’nin 1,9 milyon dolarlık tohum destesi
Görsel Kaynakları: Oii AI
Yapay zeka destekli tedarik zinciri yönetimi yazılımı sunan Oii.ai, kısmen düzeltilmiş tohum destesini TechCrunch+ ile paylaştı.
Şirkete göre, bu sunum 1,85 milyon dolarlık bir tur elde etmesine yardımcı oldu. Haje Jan Kamps kitabı iki bölüme ayırıyor: “Sevilecek üç şey” ve “geliştirilebilecek üç şey.”
- Kapak slaytı
- Vizyon slayt
- Ara slayt
- Genel bakış slaytı (“Oii’ye Hoş Geldiniz”)
- Çözüm slaytı? iş modeli slaytı ile
- Sorunlu slayt mı?
- Pazar trendi slaytı
- çekiş slayt
- Takım slaytı
- TAM slayt 1 (İlaç sektörü)
- TAM slayt 2 (Perakende sektörü)
- Pazara genel bakış + rekabetçi manzara slaytı
- Rekabet avantajı slaytı
- Satış boru hattı slaytı
- Ürün yol haritası slaytı
- Sor + Fırsat slaytı
- Fon Kullanımı slaytı
- Kapanış slaydı + kişi ayrıntıları slaydı
- Ek slayt 1: Rekabet (Llamasoft)
- Ek slayt 2: Rekabet (Llamasoft)
- Ek slayt 3: Edinme fırsatları
Her yatırımcının portföyünde olması gereken üç iklim teknolojisi
Görsel Kaynakları: Getty Resimleri
Kötüleşen iklim krizimizi yavaşlatabilecek olan 1,5 santigrat derece hedefini muhtemelen aşacağımıza göre, yatırımcıların ve girişimcilerin ölçeklenebilir çözümlere odaklanması gerekiyor.
Bunu göz önünde bulunduran iklim muhabiri Tim De Chant, “daha yakından incelenmeyi hak eden” üç teknolojiyi inceledi:
- Geliştirilmiş kaya ayrışması
- Füzyon
- Şebeke yönetim yazılımı
“Füzyon başarılı olmayabilir, ancak başarılı olursa, kıyaslama yapıldığında kazananlar Exxon’u küçük gösterebilir” diye yazıyor.
Kurumsal sağlayıcılar AI araçlarını nasıl fiyatlandıracaklarını çözerken, girişimlerin yenilik yapma alanı olabilir
Görsel Kaynakları: Anadolu Ajansı (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Yapay zeka özellikli araçların bir anı var, ancak şirketler yeni kullanım durumlarını ortaya çıkarsa bile, bu teklifleri nasıl fiyatlandırmaları gerektiği konusunda geniş bir fikir birliği yok.
Alex Wilhelm, “startup’ların nerelerde avantajlı olabileceği ve nerede muhtemelen olamayacakları konusundaki düşüncelerini” eklemeden önce bu ürünler hakkında ne düşündüklerini görmek için Salesforce CEO’su Marc Benioff, Box CEO’su Aaron Levie ve CrowdStrike CEO’su George Kurtz’un açıklamalarını inceledi. ”