Yeniden ticaret bir kavramdır ticaretin kendisi kadar eskidir. İkinci el mağazaları herkes bilir veya daha önce kullanılmış bir ürün satın almıştır – bu yeni bir kavram değildir. Ancak bugün rekor kırarak hem tüketiciler, hem markalar hem de yatırımcılar için en sıcak konulardan biri haline geldi. ~6 milyar dolarlık girişim sermayesi finansmanı 2021’de yeniden ticaret şirketlerine akın edecek ve pazarın 2027 yılına kadar 250 milyar $’a + ulaşması bekleniyor. Bu, genel perakende pazarından 5 kat daha hızlı büyüme anlamına geliyor.
Neden ani yeniden ticaret canlanması?
Bu, büyük ölçüde sürdürülebilirliğe yüklenen değişen kültürel ve toplumsal değerden kaynaklanmaktadır. Her şeyi… çok fazla israf ediyoruz. Yalnızca giyim ve tekstilde, her yıl milyarlarca dolarlık ürün imha ediliyor, atılıyor veya depolanıyor çünkü markalar aşırı üretim yaptı veya ürün satmadı. Endüstri analistleri, Küresel moda endüstrisi, her yıl tüm sera gazı emisyonlarının %10’una kadar katkıda bulunuyor. Daha iyisini yapabiliriz.
Bunun nasıl olduğunu anlamak için Z kuşağının etik tüketime yönelik derin, nesiller arası vurgusuna bakın. Gen Z’nin ABD’de yaklaşık 150 milyar dolarlık harcama gücü var ve bu gücün aşağıdakilerden oluşacağı tahmin ediliyor: Küresel tüketicilerin %40’ı 2020’lerin başında. Gen Z işgücüne girerken, artan satın alma güçlerini değer odaklı, sürdürülebilirlik odaklı markalarla esnetmeye başlıyorlar. Bu, yakın zamanda açıklığa kavuşturuldu IBM anketi burada Z Kuşağı, sürdürülebilir bir şekilde tedarik edilen ve üretilen basit bir beyaz pamuklu tişört için ~%49’luk bir fiyat primi ödemeye istekli olduğunu belirtti.
Yeniden ticaret, büyük marka toplantı odalarına giriyor
Tarihsel olarak, markaların malları için ikinci el pazarında görünürlüğü zayıftı. En üst ve en alt satırdaki etkiyi ölçemeden, yeniden ticaret hiçbir zaman yönetim kurulu tartışmalarının ön saflarında yer almadı. Ancak, PoshMark, The RealReal ve StockX gibi başarılı üçüncü taraf yeniden satış pazarlarının çoğalması, yüz milyonlarca gelir ve milyardan fazla değer üretti.
Yeniden satış ekonomisine ilişkin daha fazla görünürlük ve tüketici duygularının sürdürülebilirliğe doğru değişmesiyle birlikte, yeniden ticaret artık bir öncelik haline geldi. Zamanımızın en ilerici tüketici şirketlerinden biri olan Patagonia, istediklerini açıkça belirtti. Gelirin ~%10’u önümüzdeki yıllarda yeniden satıştan gelecek> 100 milyon $’ı temsil ediyor (bir tahmini >1 milyar $ yıllık gelir).
Yeniden ticaretin markalara neler sunduğunu düşündüğünüzde bu mantıklıdır: aynı ürünü, yalnızca ürünün yeniden satın alınması ve lojistiği ile ilgili maliyetlerle birden çok kez satma yeteneği. Markaların bir mal için ödedikleri fiyatı kontrol edebildiği göz önüne alındığında, düşük işçilik/üretim maliyetiyle hem ciro büyümesini hem de kar marjını artırmak için zorlayıcı bir yol sağlar.
VC yatırımı çeken 3 alan
VC’leri ateşleyen üç temel yeniden ticaret alanı vardır: (1) yönetilen pazar yerleri, (2) olanak sağlayan araçlar ve yazılımlar ve (3) yeniden ticareti tüketicilere yönelik yeni sektörlere uygulamak. Bu (yeniden)gelişmekte olan alanda girişimler kuran kurucular için bazı düşüncelerle birlikte aşağıda her birini inceleyeceğiz.
Pazar yerleri
Yeniden ticaret pazaryerlerinin başlıca iki biçimi vardır: (1) markalı (ör. hisse senediX) veya (2) bir girişimin bir marka için süreci yönettiği beyaz etiket (örn. hazine). Yeniden ticaret şirketleri, ürün alımı ve kimlik doğrulamasından ticari satış ve sevkiyata kadar, yeniden satış deneyiminin çoğunluğunu (veya tamamını) yönetir. Platformların genellikle küçük bir SaaS ücreti vardır, ancak gelirin çoğu, satılan mallarda %10 – %25 arasında değişen bir alım oranı aracılığıyla elde edilir.
Pazar yeri türü büyük ölçüde sektöre bağlıdır. Örneğin, yeni telefon modellerinde yüksek fiyat ve yavaşlayan inovasyon hızı göz önüne alındığında, markalı pazar yerleri tüketici elektroniği için iyi bir konumdadır – en yeni telefona sahip olmak konusunda daha az kültürel bir zeitgeist yaratır. Aynı zamanda, kalite güvencesi için yüksek düzeyde titizlik ve karmaşık bir lojistik süreci ile birlikte gelir; bu, bir sonraki sürüm için Ar-Ge ve pazarlamaya yatırım yapmayı tercih eden mevcut cihaz üreticileri için daha az iştah açıcıdır. Bu, ABD ve Singapur merkezli gibi tüketici elektroniği yeniden ticaret pazarlarını görmemizin bir nedenidir. Reeblo (firmamız tarafından yapılan bir yatırım) ve Back Market (5 milyar $+ değerinde) yükselişe geçti.
Modada farklı bir hikaye. Beyaz etiketli yeniden ticaret pazar yerleri, yeni müşterileri ve satın almaları çeken benzersiz bir envanter ekleyerek markalara ikinci el tedarikin kontrolünü verir. Güveni metalaştırma ihtiyacından uzun süredir muzdarip olan C2C pazar yerlerinde de güçlü bir psikolojik unsur var (oysa yerleşik markalar, zımni bir tüketici güveninden yararlanıyor).
Nasıl devam edilir: