Yıllık yinelenen gelir, abonelik tabanlı herhangi bir işletme için kritik bir sağlık ölçüsüdür.
ARR’yi hesaplamak kolaydır, ancak bir girişimin ürün-pazar uyumu açısından ne kadar iyi performans gösterdiğinin doğrudan bir yansıması olduğu için yerinden oynatmak zor bir sayıdır.
Sales Kiwi’nin kurucu ortağı ve TC+ katılımcısı Jonathan Martinez, son köşesinde 1 milyon ABD Doları ARR’ye ulaşma yolunda öğrendiği beş temel çıkarımı paylaştı. Ders bir?
Eksiksiz TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir
indirim kodunu kullan TCPPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 tasarruf etmek için
Jonathan, “Bir seferde ikiden fazla ücretli kanalı hiçbir zaman test etmedim, sonunda bu şekilde ekibim için satın almanın kilidini açabildim” diye yazıyor Jonathan.
“Bu, tüm büyüme biçimleri için geçerlidir, bu nedenle, yaşam döngüsü pazarlamasının kilidini açmaya çalışıyorsanız, aynı anda dört ücretli kanalın kilidini açmak için çaba göstermeyin.”
Martinez, temel en iyi uygulamaların çok ötesine geçiyor: Deneyimlerinden yola çıkarak, aşırı toplantı yüküyle nasıl başa çıktığını ve hızla ölçeklendirmek istiyorsanız neden “performans danışmanlarının altın değerinde olduğunu” açıklıyor.
Okuduğunuz için çok teşekkürler!
walter thompson
İçerik Yöneticisi, TechCrunch+
@kahramanınız
Zamanınızı nasıl değerlendirdiğiniz, paranızı nasıl değerlendirdiğiniz kadar önemlidir.
Görsel Kaynakları: Federico Morando (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
VC’ler, yatırım yapmaya ilk başladıklarında destek olacak girişimleri nasıl ve nerede buluyor?
SemperVirens Genel Ortağı Allison Baum Gates, yeni kitabı “Breaking into Venture”dan bir alıntıda, anlaşma akışı ve ağ kurmanın henüz edinmediği beceriler olduğu yatırımcı olarak ilk günlerini yeniden ziyaret ediyor.
Kitabının ilk bölümlerinden yola çıkan bu gönderi, yeni yatırımcılar için bir potansiyel müşteri listesi ve deneyimli risk sermayedarlarından ilişki kurma tavsiyeleri içeriyor.
“Bir şeyi aramak için çok zaman harcayabilirsin, ama yanlış yerlere bakarsan onu asla bulamazsın,” diye yazıyor.
#OpenToWork kimdir? İki işgücü piyasasının hikayesi
Görsel Kaynakları: Sebastian Gorczowski (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Yetenekli yazılım mühendisleri genellikle rağbet görür, ancak bir LinkedIn profiline #OpenToWork eklemek gerçekten iş değiştirmeyi uman insanlara karşı işe yarayabilir mi?
İş platformu röportaj.io, işverenlere olumlu veya olumsuz bir sinyal olup olmadığını görmek için hashtag’i ekleyip eklemedikleri ile çapraz referanslı olarak iş başvurusunda bulunanların test görüşmesinden geçme/kalma oranlarını inceledi.
“Ayrıca LinkedIn’lerini iki kez kontrol ettik: bir kez, neredeyse hiç teknoloji işten çıkarmanın olmadığı 2021’in başlarında ve yine 2023’ün başlarında, 2001’den bu yana en kötü teknoloji işten çıkarmalarının ardından.”
Üretken yapay zekanın kurumsal geleceği daha küçük, daha odaklı dil modelleri olabilir
Görsel Kaynakları: © Marco Bottigelli / Getty Images
Bize Papa’nın kabarık ceketini ve diğer zevklerini getiren büyük dil modelleri, akıl almaz miktarda metin üzerinde çalıştıktan sonra insani uyarılara nasıl yanıt vereceklerini öğrendiler.
Ancak, “ya her sektör ve hatta her şirket, bireysel varlığın jargonunu, dilini ve yaklaşımını anlamak için eğitilmiş kendi modeline sahip olsaydı?” işletme muhabiri Ron Miller’a sorar.
Bir dizi şirket, “daha doğru ve özel içerik” oluşturabilecek daha küçük büyük dil modelleri (sLLM’ler) oluşturuyor.
“Bu, girişim topluluğu için büyük bir fırsatı temsil ediyor ve bu fikre avantajlı başlayan birçok şirket görüyoruz.”
VC’lerden yükseltmek için bir desteye ihtiyacınız var mı? Her zaman değil.
Görsel Kaynakları: GlinskajaOlga / Getty Images
Svix CEO’su Tom Hacohen, “Pek çok kurucu bir deste göndererek başlar, ancak dürüst olmak gerekirse bundan nefret ediyorum ve bunu hayatımda hiç yapmadım” diyor.
Haje Jan Kamps ile yaptığı bir röportajda Hacohen, tüm kutuları işaretleyen geleneksel bir saha destesi hazırlamadan Andreesern Horowitz’den bir mermiyi nasıl başarılı bir şekilde yükselttiğini açıklıyor.
“Kendi hızımda zorlayıcı bir şey söylemek istiyorum. Ve bilgi içeren bir deste bunu yapmaz” diyor Hachocen. “Bunun bir başka yanı da, ben tek başına bir kurucuyum ve bir deste yapmak için gerçekten zamanım yok.”