Enflasyon Fransa’da %7’nin üzerinde rekor seviyelere ulaştı. Ve enerji maliyetindeki artış, özellikle mobil ve internet teklifleri olmak üzere fiyatları artırmaya devam ediyor. B’den B’ye yazılıma gelince, enflasyonun etkileri de somuttur. Belli zamların meşruiyetini sorgulayan Çigref için belki çok fazla.
Başkanı Jean-Claude Laroche (Enedis’in eski CIO’su ve şimdi başkanlığının misyon direktörü) için, enflasyonun açıkça iyi bir geri dönüşü var. Gerçekten de, başta yayıncılar olmak üzere tedarikçiler tarafından kararlaştırılan artışların ortalama fiyat gidişatını açıkça aştığını ifade ediyor.
Sabitlenmiş Amerikan SaaS yayıncıları
“Eşdeğer aktivite artışlarının %5’ten çok daha yüksek olması için hiçbir sebep yok”, diyor Çiğref’in başı BFM İşinde. Bu analiz, genel delegesi Henri d’Agrain tarafından da desteklenmektedir. 2022’de INSEE, Fransa’da enflasyonu %5,2 olarak tahmin etti. Dijital, önceden hizalanmalıdır.
Jean-Claude Laroche, “Ancak bizim gördüğümüz bu değil” diye üzülüyor. Ancak hareket genel değil. Söz konusu belirli oyuncular, özellikle yazılım yayıncıları ve özellikle SaaS’ta olanlar, diye devam ediyor.
İsimlerini belirtmeden, Cigref başkanı bunların geniş bir kurulu tabana sahip ve müşterileri “çok bağımlı” olan SaaS sağlayıcıları olduğunu belirtiyor. Bu aktörlerin kimliklerini biraz daha iyi tespit etmemizi sağlayan bir diğer detay ise “karar verme merkezlerinin Atlantik ötesinde olması”.
Büyük şirketlerin CIO’larının temsilcisi, “Bu durumdan yararlanarak, örneğin ilk ticari tekliflerinde +%100, +%150’lik artışlarla pazar yenilemeleri için müzakerelere giriyorlar” diyor.
Hâkim bir pozisyonun kötüye kullanılmasına yakın davranış
Müzakereler, açıklanan bu oranlarda kesinlikle indirim yapılmasına izin verir, ancak yine de bu, Çigref üyeleri arasında% 20 ila 25’lik artışlara yol açar. Jean-Claude Laroche öfkeyle “Bu durum normal değil” diyor.
Satıcı kilitlenmesi ve teknolojik bağımlılık, şirketlerin müzakere marjlarını sınırladığının altını çiziyor. Bir yazılım paketinden çıkmak, milyonlarca dolarlık yatırıma dönüşebilir.
“Bu tür bir bağımlılık, eğer bu oyuncular tarafında bu tür davranışlarla sonuçlanırsa, o zaman bunu bir hakim durumun kötüye kullanılması olarak değerlendiriyoruz. Yasal olarak uygun” diye uyarıyor Çigref başkanı.
Ve bu, özellikle Microsoft’a atıfta bulunmak için. Adından söz edilmiyor, ancak başka hiçbir ofis çözümü sağlayıcısının karşılaştırılabilir bir pazar payı yok. Yayıncı, hâlihazırda imzalanmış olan sözleşmeler de dahil olmak üzere, Nisan ayına göre %11’lik bir artışa karar verdi. Başvurulan sebep: euro-dolar kuru.
Harekete geçmeden önce ihbar edin
Jean-Claude Laroche, “Bizim açımızdan bu pozisyonlar kabul edilemez” diyor. Çigref’in açıklamaları daha zorlayıcı eylemler öncesi bir uyarı atışı mı oluşturuyor?
“Açık ve net bir şekilde ihbar etmek” ilk adımdır. Alman, Belçikalı ve Hollandalı muadilleriyle birlikte Çigref, “adil rekabeti sağlamak zorunda olan yetkililer nezdinde” hakim durumun kötüye kullanılması davası açmaya hazır olduğunu söylüyor.
Çigref de tehditlerini gerçekleştirmekten çekinmediğini geçmişte de göstermiştir. 2021 yazında, biri SAP aleyhine olmak üzere Rekabet Kurumu’na birkaç başvuruda bulundu.