kabartmaTüketim malları üreticilerine ve onların gıda fabrikalarına içerik sağlayan (palmiye yağından başlayarak) Nijeryalı bir tarım teknolojisi kuruluşu olan , aşırı talep gören A Serisi öncesi turda 3,3 milyon dolar aldı.
Eylül 2021’de 4,2 milyon dolarlık (1,5 milyon dolarlık hibe dahil) tohum zamsını açıklayan Jack Ma Vakfı destekli girişim, fonun iki yeni teknolojinin lansmanını destekleyeceğini söyledi: Kraken II ve ALAN.
Releaf, küçük fabrikaların küçük toprak sahibi çiftçilerin yakınında kurulduğu ve onların daha iyi işleme verimi ve daha ucuz lojistik maliyetleri elde etmelerini sağlayan değer zincirlerine odaklanır. Palmiye yağı, Releaf’in üzerinde çalıştığı ilk ve şimdilik tek mahsul; palmiye yağı pazarı, 4 milyondan fazla küçük çiftçiden oluşan 3 milyar dolarlık bir pazardır. Bu çiftçiler araba sürüyor Ekin üretiminin %80’i taş veya verimsiz donanım kullanmak, kalitesiz bitkisel yağ üretmekten sorumludur. Bu nedenle agritech, bu mahsulü işlemek ve çiftçiler için “yüksek kaliteli” bitkisel yağı verimli bir şekilde çıkarmak için inşa edilen statik hurma fıstığı kabuklarını soyma makinesi Kraken’i piyasaya sürdü.
“Tohum turumuz, esas olarak Kraken’in ilk evrimini elde etmeye ve çok düşük kaliteli küçük toprak sahibi palmiye fıstığının birden çok türünü alıp bunları yüksek kaliteli hurma çekirdeği yağına dönüştüren ilk şirket olabileceğimizi kanıtlamaya odaklanmıştı.” Uzoma Ayogukurucu ortak ve CTO, TechCrunch’a bir röportajda söyledi.
“Bunu kanıtladıktan sonra, bu teknolojiyi dinamik olarak en iyi şekilde nasıl yerleştireceğimizi bulmamız gerekiyordu ve son birkaç ay içinde Kraken’in statikten taşınabilire doğru evriminde ilerleme kaydettik ve maliyeti önemli ölçüde düşürdük. [Kraken II] yeni ürünler eklerken [SITE] Halihazırda sahip olduğumuz teknoloji paketini tamamlamak için.”
Kraken II, palmiye fıstığı kabuğunu soyucunun mobil ve daha ucuz bir versiyonudur, yarı fiyatına mal olur ve kar marjını aşındıran maliyetlerin %80’inden fazlasını ortadan kaldırır. Öte yandan SITE, gıda işleme varlıklarını ifşa eden bir jeo-uzamsal haritalama uygulamasıdır. SITE, Stanford Üniversitesi’nden MacArthur Üyesi Profesör David Lobell ve ekibi Nijerya’daki palmiye ağaçları için yaş belirleme sürecini iyileştiren Gıda Güvenliği ve Çevre Merkezi Direktörü ile işbirliği içinde geliştirildi.
Ayogu’ya göre YC destekli Releaf, çiftçiler ve üreticiler için en iyi marjları elde etmek için yalnızca teknoloji geliştirmenin yeterli olmadığını, teknolojinin Nijerya’nın farklı bölgelerinde doğru yerlerde ve uygun sezonda olması gerektiğini anladı. Kraken’in taşınabilirliği ve SITE’ın yerleştirme ve rota planlama yeteneklerinin nedeni budur. Her ikisinin kombinasyonu, Uyo merkezli Releaf’in, mevcut gıda işleyiciler gibi sabit bir işleme sahasının 100 kilometre içindeki mahsulleri tedarik etmekle sınırlı kalmak yerine, Nijerya’nın palmiye yağı kuşağındaki en iyi fırsatları hedeflemesini sağlıyor.
“Onlara en büyük fayda [farmers] Kraken ve SITE’ın bu yeni evrimi ile birlikte, çoğu çiftçiye lojistik için çok fazla ödeme yapmak zorunda oldukları için düşük fiyatlar sunuyor. Ancak artık lojistik maliyetlerinin %80’ini ortadan kaldırabildiğimize ve çiftçilere çok daha yakın bir şekilde işleyebildiğimize göre, bu kârın büyük bir kısmını onlara geri aktarırken, nihai ürünün kalitesini bile iyileştirirken daha fazlasını kendimize ayırabiliyoruz.” Releaf’i CEO ile birlikte kuran Ayogu dedi Ikenna Nzewi bu yeni teknolojilerin çiftçiler için neden önemli olduğu hakkında.
Nijerya’nın gıda işleme endüstrisinde, tüketicilere daha yakın olma ve daha iyi fiyatlandırma gücüne sahip olma eğiliminde olan, genellikle tek kişilik veya birkaç kişilik ekipler olan aracılar ve tüccarların hakim olduğu, aşağı yönde daha fazla rekabet var. En azından teknolojinin uygulanması düşünüldüğünde, üretime dönük çalışan ve daha az rekabete sahip olan Releaf için durum farklı. Ayogu, çiftçilere daha iyi fiyatlar sunmak ve işletme sermayesi sağlamak, Releaf’in bu segmentte pazar payı kazanmak için kullandığı iki yol olduğunu belirtti.
Releaf tarafından geliştirilen SİTE
Girişim, tedarik zinciri teknolojisini 2021’de Kraken’in piyasaya sürülmesinden bu yana 10 milyon kilogramdan fazla palmiye fıstığını işlemek için kullandı. Sonuç olarak, Releaf aylık gelirini her yıl 7 kat artırdı ve bu yıl artması bekleniyor Nijerya’daki tüketim malları üreticilerinden tedarik sözleşmelerinde 100 milyon doların üzerinde teminat alınmasının ardından. Bu fonla, tohumluk döneminden bu yana değeri üçe katlanan agritech, hurma ağacını işlediği bölgeleri ve birlikte çalıştığı mahsul türlerini genişletmenin yollarını arayacak.
CTO, “Anlayışlarımız, aşağı akışın yukarı akıştaki arz tarafından sınırlandığını gösterdi” dedi. “Ve bu nedenle, farklılaştırılmış teknolojiye sahip ilk hareket eden avantajına odaklanıyoruz, parçalanmış bir pazarda önemli miktarda arz yakalayabilir ve ardından marjları ve pazar konumunu artırmak için zaman içinde dikey hale getirebiliriz.”
A Serisi öncesi finansman, Consonance Investment Managers’ın katılımıyla Releaf’in tohum turunu yönettikten sonra yeniden yatırım yapan Samurai Incubate Africa tarafından yönetildi. Stephen Pagliuca (Bain Capital Başkanı) ve Jeff Ubben (World Wildlife Fund Yönetim Kurulu Üyesi ve Inclusive Capital Partners Kurucusu) da yatırım yaptı. Yatırım hakkında konuşan Samurai Incubate Africa’nın yönetici ortağı Rena Yoneyama şunları söyledi: “Releaf’in pilotu Kraken ile elde ettiği başarı, tezini doğruluyor ve Afrika’nın tarım pazarında verimli tedarik zincirleri oluşturmaya yönelik iddialı vizyonlarını desteklemeye devam etmekten heyecan duyuyoruz.”