denemeler gördük tüm kartları (kredi, borç, sadakat vb.) daha önce bir arada toplamada, ancak Beyaz Kart konsepte yeni bir bakış açısı getirdiğini iddia ediyor ve çok zarif bir güverte ile yarım milyon değerinde melek yatırımına sadece utangaç bir şekilde kapandı. Şirket, nadiren iyi yapıldığını gördüğümüz, slayt destesinin birkaç parçasını doğru alıyor, bu yüzden bu harika bir şekilde canlandırıcı. Hemen dalalım!
Yıkmak için daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek isterseniz, bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Bu destedeki slaytlar
Card Blanch’ın destesi sadece 12 slayttan oluşuyor ve ekip bize bunun redaksiyon yapılmadan aynen anlatıldığı gibi olduğunu söylüyor.
- Kapak slaytı
- Sorun slaytı
- Pazar büyüklüğü slaytı
- Çözüm slaytı
- Ürün slaytı
- “Nasıl çalışır” slaytı
- Yarışma slaytı
- Gelir modeli slaytı
- Pazar fırsatı slaytı
- “Sonraki adımlar” — sor slaydı
- “Tüm cüzdanınız tek bir kartta” — değer prop slaytı
- “Tek bir yerde eksiksiz harcama analitiği”— özet slaydı
Sevilecek üç şey
Card Blanch’taki grafik tasarımcılar bir zammı hak ediyor; Bu, sıcak bir dakikada gördüğüm en iyi tasarlanmış destelerden biri. Öne çıkanlara bir göz atalım:
Bu yeterince büyük bir pazar
[Slide 3] Tabii ki çok büyük bir pazar büyüklüğü var… Resim Kredileri: Beyaz Kart
ABD’de dolaşımdaki ve kullanılan kart sayısına kimsenin itiraz edeceğini sanmıyorum ve belki de daha çok “peşinde olduğumuz pazar nedir?” yaklaşım türü, ancak pazar büyüklüğündeki düşüşler söz konusu olduğunda, bununla tartışmak zor.
Mağaza kartları, sadakat kartları, kredi kartları – hepsinin farklı avantajları vardır (aksi takdirde, ortalama bir Amerikalı her zaman yanlarında altı kart taşımaz). Bu slaydın verileri basit ve temiz bir şekilde sunmasına bayılıyorum. Ve “metin kişinin arkasından akar” tasarımı gerçekten çok hoş bir dokunuş.
Pazarınız çok büyük ve barizse, bunun gibi bir pazar düşüşünden paçayı kurtarabilirsiniz. Bununla birlikte, bir şey: Bu muhtemelen çok olgun ve oldukça platolu bir pazar. var olduğundan şüpheliyim pay Bu sektörde daha fazla büyüme olacak. Bu, gerçekten öne çıkmak için muazzam bir müşteri avantajı sunmanız gerektiği anlamına gelir. Card Blanch bunu başarabilir mi?
Müthiş “sor” slaytı
[Slide 10] Bu iyi bir “sor” slaydı. Aslında o kadar iyi oldu ki tam da bu slayda odaklanan makalemize ekledik. Resim Kredileri: Beyaz Kart
Tamam, bu bir “sor” slaytı olarak tam bir slam smaç değil, ama en azından toplanan belirli bir miktar para var ve şirketin varlığının bir sonraki aşamasında gerçekleştirilecek bir dizi hedefi var. .
Slaydın SMART – spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana dayalı – hedefler kullanmasını diliyorum. Bu liste harika, ancak kilometre taşlarından hiçbiri özel olarak ölçülebilir değil (ürün geliştirme asla sonlandırılmayacak; pazara açılma asla tamamlanmayacak; “agresif”, sayılar eklenmeden hiçbir şey ifade etmez, vb.) veya belirli son tarihleri vardır. ekli. Yine de – bu kadar iyi slaytlar gördüğüm nadirdir, bu yüzden yine de kutlayayım dedim.
anlamak çok kolay
[Slide 11] Gerçekten iyi ürün odaklı hikaye anlatımı. Resim Kredileri: Beyaz Kart
Potansiyel yatırımcılarınız, onları dolandırmaya çalışıp çalışmadığınızı görmek için destenizi inceliyorsa, bu harika bir ilk izlenim değildir.
Card Blanch’ın gerçekten ustalaştığı şey, hikayesini tasarım modelleriyle anlatmaktır. Kart avantajlarını en üst düzeye çıkarmak için doğru yerde doğru kartla ödeme yapmak olan ürünün nasıl çalıştığına dair tam hikaye dört zarif ekran görüntüsüne sığar. (Slayt 12 gerisini içerir.)
Bu gerçekten iyi bir hikaye anlatma aracı çünkü kurucular nasıl çalıştığına dair bir dış ses verebilirler. Veya irade İş?
Bu satış konuşması destesiyle ilgili bir tuhaflık: Güvertede hiçbir yerde bunun ne kadarının gerçekten inşa edildiği ve ne kadarının maket ve iyi fikirler olduğu belirtilmiyor. Açık olmak gerekirse, tohum öncesi / melek aşaması sunum güvertelerinde bu alışılmadık bir durum değil, ancak yatırımcıların başlangıçta ne kadar risk olduğunu belirlemeye çalıştıkları bir dünyada, şimdiye kadar yapılanlarla ilgili bir güncelleme de dahil olmak üzere yardımcı olacaktır.
Bu sökümün geri kalanında, tam saha destesiyle birlikte Card Blanch’ın geliştirebileceği veya farklı yapabileceği üç şeye bir göz atacağız!