Yeni bir girişim, tüketicilerin birden fazla aboneliğe bağlı kalmadan ödeme duvarlı içeriğe erişmesini kolaylaştırarak çevrimiçi medya kuruluşlarının para kazanmasına yardımcı olmak istiyor.
Bu hafta TC Disrupt’ta Battlefield 200 kohortunun bir parçası olarak demo, zete başkalarının daha önce denediği bir şeyi başarmaya çalışmaktır. Zamanın başlangıcından bu yana (en azından web’in ortaya çıkışından bu yana), dijital medya işletmeleri para kazanmanın yeni yollarını aradılar. Geleneksel gazetelerin ve dergilerin para kazanma yolu, fiziksel bir ürün için (genellikle ücretli reklamlarla dolu) para talep ettikleri sürece nispeten düz olsa da, çevrimiçi alan, reklamlardan ve etkinliklerden çok sayıda modelle flört etmek zorunda kaldı. – giderek, anlaşılan — ödeme duvarları.
Ancak ödeme duvarları net ve öngörülebilir gelir vaat ederken, büyük satış noktalarının dışında ölçeklendirmek zor bir modeldir. New York Times. İnsanlar düzinelerce abonelik istemiyor (veya karşılayamıyor), ancak bu, ödeme yapmak istemedikleri anlamına gelmiyor bir şey seçeneği verilmişse, makalelere tek tek erişmek için.
Yüzlerce yayından hikayeleri bir araya getiren Apple News+ ve yayınların tek seferlik makaleleri okumak için mikro dönüşümler talep etmesine izin veren Blendle gibi makale başına ödeme alternatifleri gibi abonelik tabanlı hizmetler zaten var. Zette ortada bir yerde oturuyor ve ortak yayınlarından 30 makaleye erişim için aylık 9,99 $ abonelik alıyor, ancak daha fazla kredi satın almak isteyenler için farklı fiyatlandırma planlarıyla da uğraşıyor. Ancak, kullanıcı belirli bir ayda kredilerini kullanmazsa, bu bir sonraki aya devretmez – her şey sıfırlanır.
Hikaye şimdiye kadar
Zette, 2020’de eski Forbes muhabiri Yehong Zhu tarafından San Francisco’da kuruldu ve geçen yıl yaklaşık 1,7 milyon dolarlık tohum fonu topladıktan sonra, şirket resmi olarak bu hafta bekleme listesi üyeleri için özel beta sürümüne geliyor. yıl. Şimdilik Zette, New Scientist, Forbes, McLatchy, Boone Gazeteleri ve Haaretz ile önümüzdeki yıl bunu “yüzlerce” daha desteklemeyi planlayan anlaşmalar imzaladı.
Peki, hepsi nasıl çalışıyor? Kullanıcı bir tarayıcı uzantısı indirir ve yükler, bir Zette hesabı ve aboneliği için kaydolur ve Zette bir ortak web sitesinde bir ödeme duvarı tespit ettiğinde, kullanıcıyı tek bir kredi ödeyerek makalenin kilidini açmaya davet eder.
Zette iş başında
Şirket ayrıca, ne zaman kullanılması gerektiği konusunda bir zaman sınırı olsa da, kullanıcıların kredilerinin bir kısmını devretmelerine izin vermeyi düşündüğünü söyledi.
Belki de burada dikkat edilmesi gereken en önemli nokta, Apple News+ gibi bir şeyin aksine, Zette’nin yayıncılara bir toplayıcı olarak hizmet etmekten ziyade, içeriklerinin kendi web sitelerinde kalması koşuluyla okuyucularıyla ilişkilerini sürdürmelerini sağlamasıdır.
Zhu, “Yayıncılar, Apple News ekosisteminin aksine, içeriklerinin görüntülenmesini ve mesajlaşmasını kontrol ediyor” dedi. “Okuyucular bir makaleyi herhangi bir yerden açabilir – Twitter, Facebook, Google, iMessage, Slack, haber web siteleri – ve yine de makalenin kilidini açmak için Zette’yi kullanabilirler.”
Zette, başlangıçta yalnızca ABD pazarına odaklanacak, ancak uluslararası pazarlarda da piyasaya çıkmayı hedefliyor.
Zhu, “Önce ABD’li okuyuculara odaklanan bir Amerikan şirketiyiz” dedi. “Özellikle genç okuyucuları (G-Z’ler ve Y kuşağı) dahil etmekle ilgili olduğu için, pazarlama ve büyümeye büyük yatırım yapıyoruz.”
İş modeli
Belki de bu tür bir modelde bazı kusurlar vardır. Bir yayına doğrudan abone olmanın yararı, içindeki her şeyden hoşlanmayabilirsiniz, ancak muhtemelen beğendiğiniz bazı makaleler bulacaksınız. Aboneliğe dayalı, makale başına ödeme modelinde, amacınıza kredi vermeden önce beğenip beğenmeyeceğinizi bilemezsiniz. Bunun da ötesinde, belirli bir ayda okumak istediğiniz 30 ödeme duvarlı makaleye rastlayamayabilirsiniz. Bu nedenle, aylık 10 dolarlık bir ödeme için, bazı abonelerin bundan değer alamamaları mümkündür.
Blendle’ın modelinin daha anlamlı olan bazı unsurları var. Okuyucu üzerinde, belirli sayıda aylık makaleleri tüketmesi için daha az baskı vardır, çünkü tek mikro dönüşümler üzerine kuruludur – hesabınıza para koyun ve istediğiniz zaman kullanın. Ancak bu daha tüketici dostu bir model olsa da, teknolojinin arkasındaki yayına veya şirkete fayda sağlaması gerekmez. Zhu’ya göre, bu tür bir iş modeli yalnızca “sürekli okuyucudan ziyade düzensiz kullanımı” teşvik eder, sonuçta daha yüksek müşteri kaybı ve zayıf para kazanmaya yol açar.
Zhu, “Ayrıca, tüketicilerin okumak istedikleri her makaleye bir dolar ve sent değeri koymak zorunda kalma deneyiminden hoşlanmadıklarını düşünüyoruz,” diye devam etti. “Bu onların ‘nikel ve kuruş-d’ hissetmelerine neden oluyor. Bu nedenle Zette, uygulama içi satın alımlar için önden ‘sanal para’ paketleri satın aldığınız video oyunlarından ilham aldı: Müşteriyi satın alma hissinden uzaklaştırmak için parayı kredilerle değiştiriyoruz. Bu, her işlemi düşük sürtünmeli hale getirir ve ayrıca her ay kredi yüklemeyi kolaylaştırır. Ön uçta mikro dönüşüm benzeri bir deneyimin, arka uçta yinelenen gelirin her iki dünyanın da en iyisi olduğuna inanıyoruz.”
Dahası, geleneksel bir haber aboneliğinin faydaları olsa da, karşı karşıya gelen okuyucular spor ve siyasetten her şeyi tek bir yayında tüketebilir, herkes bir gazeteyi baştan sona okumak istemez.
Zhu, “Geleneksel haber abonelikleri bir kitleye çok iyi hizmet ediyor: yoğun okuyucular” dedi. “Bunlar, ödeme duvarlarına yeterince sık ve sık sık vuran ve tek bir satış noktasının ödeme yapan patronları olmaya karar veren okuyucular. Çevrimiçi okuyucuların çoğu hafif okuyuculardır: haberler için etrafa göz atarlar, bir seferde yalnızca bir makale okumak isterler, bu nedenle bir abonelik için kaydolmanın maliyetini ve zahmetini haklı çıkaramazlar, nispeten marka agnostiktirler, onlar “fiyata duyarlılar ve tüm haberlerini tek bir yayından almak yerine büyük ölçüde çeşitli içerik arıyorlar.”
Tarayıcı uzantısına ek olarak Zette, 2023’ün başlarında Zette halka açıldığında hazır olması gereken bir mobil uygulama üzerinde de çalışıyor.
Şimdilik, Zette, bekleme listesinden bu yılın geri kalanında ücretsiz erişime sahip olacak küçük bir kullanıcı yüzdesine erişim açmaya başladığını, ancak karşılığında şirkete iyileştirme yolları hakkında geri bildirim sağlamakla görevlendirileceklerini söyledi. ürün.