Çin yapımı ürünleri çevrimiçi mağazalar aracılığıyla Batılı tüketicilere ulaştırma yarışı kızışıyor. İnanılması güç anlaşmalar sunmasıyla tanınan Çinli e-ticaret devi Pinduoduo, ABD’deki ilk uluslararası girişimi için hızla ivme kazandı.
Şirketin denizaşırı alışveriş uygulaması, Temubu hafta 15 numaraya gerilemeden önce Eylül ortasında ABD’de Android alışveriş uygulamalarının en üst sıralarında yer aldı. uygulama analiz platformu Data.ai. Sıralamalar yeni indirmeleri gösterir, bu nedenle uygulamanın kullanıcı tutma ve etkinliğini ölçmek zordur.
Bir bakışta Temu, Amazon, Alibaba’nın AliExpress veya Wish gibi Çin’den ucuz mallar ihraç eden diğer e-ticaret platformlarından çok farklı görünmüyor. Açılış sayfası, 2,77 dolarlık bir bluzdan 1,39 dolarlık bir sabunluğa kadar rekabetçi fiyatlı göz kamaştırıcı bir ürün koleksiyonuna sahiptir.
Pinduoduo, sınır ötesi e-ticaret sahnesine nispeten geç kaldı. Çin dışındaki hemen hemen her büyük pazarda, doğrudan Çinli satıcılardan veya üreticilerden mal ithal eden bir çevrimiçi perakendeci bulunabilir. Alibaba’ya ait Lazada ve Tencent destekli Shopee, Güneydoğu Asya’da güçlü bir yere sahip. AliExpress, Rusya’da popüler bir seçenektir. Genişleyen bir ürün kategorisine sahip hızlı moda e-ticaret sitesi Shein, Avrupa ve ABD’deki gençlerin alışverişe gitme uygulamasıdır.
Temu’nun rakiplerine göre üstünlüğü, Çin’deki fabrikalarla olan kapsamlı bağlantıları olabilir. 2015 yılında kurulan Pinduoduo, ondan on yıldan fazla bir süre önce başlayan Alibaba’nın egemenliğine meydan okumak için hızla yükseldi. Şirketin hızlı yükselişi, üreticileri doğrudan tüketicilerle buluşturan, aracı maliyetlerini azaltan ve sonunda ürünleri, distribütör katmanlarına bağımlı rakiplerinden çok daha düşük fiyatlarla fiyatlandırmasına olanak tanıyan akıllı bir stratejiye borçlu.
Pinduoduo, yurtdışına çıktıkça gücünü göstermeye devam edecek gibi görünüyor. Sadece bu hafta firma ilan edildi “ihracat odaklı 100 markanın yetiştirilmesine” “on milyonlarca RMB” yatırım yapacağını söyledi. Girişim, bunu yaparak 10.000 yerli üreticinin dünya çapında satış yapmasına yardımcı olmayı amaçlıyor.
Temu, Pinduoduo’nun tedarik zinciri kaynakları sayesinde ürünleri tedarik etme konusunda avantajlı bir başlangıç yaptı, ancak Pinduoduo’nun hızlı büyümesini sağlayan kullanıcı edinme stratejisinin başarısını tekrarlamakta zorlanabilir. Pinduoduo, ilk yıllarında, kullanıcıların ürün indirimleri almak için arkadaşlarıyla anlaşmaları paylaştığı yatırımcısı Tencent’in WeChat uygulamasına büyük ölçüde bağımlıydı.
Kurulum işe yaradı çünkü WeChat, WhatsApp gibi Batılı eşdeğerlerinde eksik olan bir kullanıcı senaryosu olan sosyal özellikleriyle sorunsuz bir şekilde bütünleşen yerleşik bir mini uygulama ekosistemi ile bir mesajlaşma uygulaması olmanın çok ötesine geçti.
Temu, Shein’i rahatsız eden aynı zorluklarla da karşı karşıya kalabilir. Hızlı moda başlangıcı, şeffaf olmayan tedarik zinciri uygulamaları nedeniyle defalarca eleştirildi ve fikri mülkiyeti ihlal etmekle suçlandı. 2019’da ABD, Pinduoduo’yu sahte olduğundan şüphelenilen kara listeye ekledi, ancak şirket sahteciliği engelleme sözü verdi.