Avrupa uçtan uca şifreli mesajlaşma uygulaması için daha fazla fon, Tel: Kurumsal odaklı mesajlaşma platformu TechCrunch’a, büyüme sermayesi şirketi Cipio Partners ve Skype kurucu ortağı Janus Friis’in yatırım aracı olan Iconical liderliğindeki 24 milyon €’luk C Serisi finansman turunu tamamladığını söyledi. Diğer geri dönen destekçilerin yanı sıra mevcut yatırımcı UVC Ortakları da katılıyor.
Neredeyse on yıl önce piyasaya sürülen mesajlaşma aracı, başlangıçta Skype ile belirli bağlantılardan (Fris’ten erken destek dahil) yararlanarak güvenli tüketici iletişimlerine yeni bir bakış olarak tasarlandı.
Ancak tüketici alanında WhatsApp ve Signal (ve diğer E2EE mesajlaşma uygulamaları) gibi rekabetin giderek artmasıyla birlikte ekip odak noktasını B2B pazarına çevirdi. 2019’da Wire, VC finansmanının ilk dilimini almış ve holding şirketini Avrupa’dan ABD’ye taşımıştı (Ekip, değişiklikleri yeniden odaklanmış B2B misyonunun pratik bir yansıması olarak savunmasına rağmen).
Wire, uygulamasını tüketici kullanıcılarına tamamen kapatmadı ve hala indirilebilecek ücretsiz bir sürüm sunuyor, ancak bu günlerde araç tamamen kurumsal pazara odaklanmış durumda ve kapsamlı bir işbirliği, uyumluluk ve kullanıcı yönetimi özellikleri paketi sunuyor. müşterilerin şifrelenmiş kullanıcı verilerini Wire’ın (Avrupa tabanlı) bulutu yerine şirket içinde (müşterilerinin çoğunluğunun bunu tercih ettiğini söylüyor) saklama yeteneği.
Bu nedenle Wire, birçok tüketicinin radarı altında uçmuş olsa da, artan kullanımı sürdürdü ve son on iki ayda Yıllık Yinelenen Gelirini (ARR) ikiye katladı – özel sektör genelinde “önemli” müşteri kazanımlarının arkasından. ve kamu sektörleri.
Bilgi konusunda yüksek uyumluluk gereksinimleri olan hükümetler, ordular ve düzenlenmiş işletmeler (finans ve sağlık sektörleri gibi) dahil olmak üzere güvenliğin çok ön planda olduğu ağır müşterilere satış yapıyor.
Bu, Alman federal yönetimi ve federal parlamento (diğer adıyla Bundestag) dahil olmak üzere dünyanın beş G7 hükümetinin gemide olduğuna işaret etmesine rağmen, son müşteri kazanımlarının neden “önemli” olduğunu açıklayamadığını açıklıyor. Ve Wire’ın Almanya federal makamları tarafından benimsenmesi, ona bir miktar kazandırdı. yerel basının ilgisi Uygulamanın dijital güvenlik için federal ofis tarafından önerilmesinden sonra politikacılar tarafından kullanımla ilgili.
“Son Alman hükümeti Wire’da kuruldu… ve ilginç olan, bu konuda hiçbir ipucumuz olmaması!” TechCrunch ile görüntülü arama yoluyla sohbet eden eş-MD ve kurucu ortak Alan Duric diyor. Ekibin yalnızca Alman basınında bu konuda okuduklarında o belirli yüksek seviye cevheri topladığını doğruladı – bu elbette E2EE’nin sağladığı sağlayıcı ve kullanıcı arasındaki sağlam gizlilik için harika bir reklam.
On yıl boyunca Wire’da bir dizi görevde bulunan Duric – ve önceki CEO Morten Brogger’ın bir sonraki mücadelesini aramak için istifa etme kararının ardından şu anda en iyi yönetici işini yeni bir işe alınan Andre Kiehne ile bölüyor. — sağlam güvenliğin yanı sıra “veri egemenliğinin” müşteri benimsemesi için önemli bir motive edici güç olduğunu söylüyor.
“Microsoft bu alanı tamamen terk etti – tamamen bulut tabanlılar” diye belirtiyor. “Birkaç müşterinin şirket içinde güvenli işbirliği ve iletişim kurmasını sağlıyoruz ve bazı durumlarda… halka açık internete bile bağlı olmayan çok sayıda büyük ağ inşa ediliyor.
“Örneğin Alman hükümeti – ve bunu diğer bazı olasılıklarda da gördük – halka açık internete bağlı olmayan bir ağ işletiyorlar. [for security reasons]. Ve sanırım, bu vakaların giderek daha fazlasını göreceksiniz.”
Ürününü, bir İnternet bağlantısı olmadan, yazılımın hala ‘hava boşluklu’ bir ağ senaryosunda çalışabilmesi için uyarlamak, Wire’ı daha yaygın ticari iletişim araçlarından ayıran bir şeydir.
Ayrıca Wire’ın üzerine inşa edildiğine işaret ediyor. MLSE2EE için bir güvenlik standardı, Avrupa’da devlet geleneğini kazanmasının bir başka nedeni olarak – MLS’ye verilen desteğin, AB’nin Dijital Piyasalar Yasası (DMA) tarafından öngörülen güvenli mesajlaşma birlikte çalışabilirliğini sağlamak için önemli görülmesi olduğunu öne sürüyor. Big Tech ‘bekçileri’, kullanıcıları ‘duvarlı bahçe’ hizmetlerine kilitlemek için ağ etkilerinden yararlanma yeteneği.
“Umarım… [in a couple of years we] MLS’nin tüm bu büyük tekelleri – Microsoft’tan, Google’dan, WhatsApp’tan, Facebook’tan – açmak için itici bir güç olduğunu görecek, böylece tüm bu sistemler birlikte çalışabilecek” diye ekliyor. “Bu… DMA’nın arkasındaki ana öncüllerden biri ve bu aynı zamanda Alman hükümeti için çok önemli olan bir şeydi – satın aldıkları çözümün açık standartlara dayanması.”
Toplamda, Wire, bu aşamada 1.800’den fazla müşterisi olduğunu söylüyor – son yükselişinden bu yana değişmeyen bir üst düzey rakam, Nisan 2021’de 21 milyon dolarlık B Serisi – ancak bu, bazılarının ağırlığına bağlı. Duric’e göre müşteriler, hükümetler gibi “çok büyük” müşterilerin peşine düşmeye çok fazla odaklanıyor ve bu müşteriler elbette tedarikte yavaş olabiliyor. (Ancak geçen yıldan bu yana müşteri sayılarında çift haneli büyüme görüldüğünü doğruluyor.)
C Serisinin geçen yılki B’ye kıyasla nispeten mütevazı boyutu, Wire’ın artan gelirlerinin dış sermaye ihtiyacına aracılık etmesinin bir yansıması gibi görünse de – ciro geçen yıldan bu yana 2 kat arttı ve eş-MD, gelirleri yeniden ikiye katlamayı hedeflediğini söylüyor. gelecek yıl.
Duric, C Serisi için planın Wire’ın penetrasyonunu hızlandırmak ve “oldukça iyi bir başlangıç yaptığımız” pazarlarda (hükümet ve ordu gibi sektörler gibi) ölçeklenmenin yanı sıra düzenlenmiş pazarlara odaklanmayı genişletmek olduğunu söylüyor. finansal hizmetler.
İkincisinde, bazılarına işaret ediyor. yakın zamanda ABD bankalarını vuran büyük para cezaları Wire’ın casusluk yaptığı fırsatın bir göstergesi olarak yetkisiz mesajlaşma uygulamaları kullanan çalışanları izleyemediği için.
E2EE’ye sahip olmak ve belirli yasal gereksinimleri karşılamak için iletişim verilerine açık bir şekilde erişim sağlamak arasında bir ip üzerinde yürümek isteyen çalışan iletişimlerini denetlemesi gereken müşteriler için bir uyumluluk aracı yarattı. (Wire’ın bunu nasıl yaptığının kısa versiyonu, müşterilerin düzenlenmiş bir çalışanın hesabını, sunucu tarafında çalışan, aynı kullanıcı kimlik bilgileriyle çalışan ve tüm içeriklerini denetlenebilir depolamaya kopyalayan sanal bir cihaz içerecek şekilde sağlamalarına olanak tanımaktır. provizyonu yetkilendirmekten bireysel kullanıcı sorumludur, bu nedenle, temelde sessiz kopyalama yapılmamaktadır; kullanıcı, potansiyel denetim için verilerinin klonlandığının farkında olmalıdır.)
Duric, “Umarım güvenlikten hiç taviz vermeyen – ya da mümkün olduğu kadar az – ve ihtiyacı olanlara tam uyumluluk sağlayan bir çözüm üretmişizdir” diyor. “Bu, çekiş elde ettiğimiz segmentlerden biri.”
Ayrıca, içeriği tarayabilmek için E2EE platformları üzerinde baskı oluşturabilecek CSAM ile mücadeleyle ilgili AB’deki (potansiyel olarak) yeni düzenlemeler göz önüne alındığında, yaklaşımının iyi durumda olabileceğini öne sürüyor. “[It’s] çok, çok zor bir alan ve önümüzde duran bir soru ama sanırım orada [on the b2b market side] Bu Wire uyumluluk modülüyle bunu başardık” diyen bu konuyla ilgili bir soruya yanıt vererek, yasa koyucular ilerlemeye devam ederse tüketici E2EE mesajlaşma uygulamalarının daha zorlu bir zorlukla karşı karşıya kalacağını tahmin ediyor.
Duric’e göre, başka yerlerde, Ukrayna’daki savaş da Wire’ın enerji sektöründe kullanılmasına yol açıyor. işbirliği” — yani, günlük bulut tabanlı iş iletişim platformlarını etkileyen bir kesinti olması durumunda. “Gizli olan hiçbir şey Microsoft Teams’e giremez” diyor.
Rekabet cephesinde, Wire’a Microsoft’tan daha yakın bir rakip, Matrix protokolüne dayanan başka bir Avrupa girişimi olan Element’tir ve benzer şekilde lanse etmek ‘WhatsApp iş yerinde’ uyumluluk sorunu için bir düzeltme olarak “kurumsal düzeyde mesajlaşma ve işbirliği çözümü”.
Duric, Matrix/Element’in önemli bir rakip olduğunu kabul ediyor. “Ana farklılıklardan bazıları, artık tamamen MLS’ye dayanıyor olmamız – o trene biraz sonra atlıyorlar” diyor. “Diğer bir şey de, gerçek zamanlı iletişim söz konusu olduğunda Wire gözle görülür şekilde daha güçlü: Grup görüntülü aramaları, grup sesli aramaları, ekran paylaşımı, tüm bu gerçek zamanlı iletişim özellikleri, çünkü orada uzun süredir Jitsi’ye güveniyorlar… Yani biz o tarafta [a lead]”
Duric, ileriye bakıldığında ekibin “tamamen yürütmeye odaklandığını” söylüyor.
“Şimdi, hızlanacağımız bu sonraki bölüm için bazı şeyleri ayarlıyoruz – ve ayrıca Alman hükümetinin dijitalleştirme projesini yaptığı gibi bazı büyük müşterilerimizi beklediğimiz ve bir dizi başka daha büyük proje. TechCrunch’a “başka bir bükülme noktası için yakıt olarak kullanılacak üzerinde çalışacağız” diyor. “Ayrıca araştırdığımız alanlardan biri de Wire’ı bir dizi başka çözüme gömebileceğiniz SDK’larla ilgili – ya bir bankacılık sektöründe ya da sağlık sektöründe ya da bir dizi başka sektördeyse, işte orada. gerçekten, bir dizi perspektiften, önümüzdeki birkaç yıl içinde önümüzde tamamen yeni bir bölüm.”
Wire’ın bir sonraki bölümü, Duric’in başlangıçta ikinci on yılına gireceği anlamına geliyor – ancak gelecek için heyecanlı.
“Bebeğime benziyor ve büyümeden önce hala yapması gereken çok şey var. Ve şimdi MLS ile çok heyecanlıyım çünkü Global IP Solutions’da başlattığımız bir webRTC teknolojisi üzerinde çalışırken daha önceki girişimlerim gibi hissediyorum… ve sonra milyarlarca insana dağıtıldı ve şimdi büyük vizyon MLS ile aynı – bu MLS milyarlarca insana dağıtılıyor.
“Skype adlı bir aracımız olmadan hemen önce, bu [webRTC, a billion-scale technology] ve daha sonra birkaç kişi onu konuşlandırdı. Sonrasında [that]şimdi araç ilk aşamada [is] Wire – Umarım DMA’nın gerçekleşmesini sağlar ve bu büyük tekellerin bazıları yeniden şekillenir ve önümüzdeki on yıl için tescilli olmayacak, kapanmayacak ve kapanmayacak iletişim çözümlerimiz var. çok güvenli olun ve kullanıcıların gizliliğine saygı gösterin” diye ekliyor. “Görev bu.”
Skype’ın kurucu ortağı ve Wire’ın yatırımcısı Friis de açıkça satın alınmış durumda. “Güvenli iletişim ihtiyacı sürekli artıyor. Wire, bağımsız olarak denetlenmiş uçtan uca şifrelemesi ve açık kaynaklı koduyla, herhangi bir kuruluşun güvenebilecekleri bir iletişim ürünü kurmasına olanak tanır, ”dedi C Serisine eşlik eden destekleyici bir açıklamada.