Risk sermayesi olarak akışlar dalgalanmaya devam ediyor, kurucular üzerinde anlaşmaya vardıkları şartları ikiye katlamak zorundalar. Bir anlaşmayı bitirmek için belirli şartları gözden kaçırmak cazip gelse de, kurucular bir anlaşmadaki hemen hemen her şeyin pazarlığa açık olduğunu hatırlamalıdır.
Birçok girişimci, görüşmeler sırasında yalnızca şirketin değerlemesine odaklanma eğilimindedir, ancak çoğu zaman sözleşmedeki diğer maddeler çok daha etkili olabilir. Sorun şu ki, işlerinin ilk aşamalarındaki kurucular, ilgili maliyet nedeniyle genellikle avukat tutmak istemezler, bu nedenle mümkün olan en iyi anlaşmayı müzakere edecek yasal bilgiye veya deneyime sahip değillerdir.
Ancak firmaların deneyimli, özel hukuk ekiplerine sahip olduğu kurumsal risk sermayesi (CVC) ile uğraşırken, kurucuların yasal dinamikleri anlayarak müzakerelere girmeleri gerekir. Bunu yapmak, istekleri konusunda yaratıcı olmalarını ve her iki taraf için daha etkili terimler uygulamalarını sağlayacaktır.
Telefónica’nın yatırım aracı Wayra X’in başkanı olarak hukuki uzmanlığımdan ve müzakere masasındaki kurucularla yaptığım görüşmelerden yola çıkarak, CVC’lerle uğraşmak için tavsiyem budur.
CVC’ler de başlangıç müzakerelerini anlıyor
Özellikle şu anda, yatırımcıların şartlarına hala meydan okuyabileceğinizi ve tercihlerinizi ifade edebileceğinizi hissetmelisiniz.
CVC’lerle müzakere etmeye çalışırken Goliath’la karşı karşıya geliyormuşsunuz gibi görünebilir, ancak hukuk ekiplerinin boyutu ve deneyimi onlara otomatik bir avantaj sağlamaz. Evet, CVC’ler daha çok M&A ve üst düzey sözleşmeler hazırlamaya alışkındır, ancak yeni başlayanlarla çalışırken nasıl düşündüklerini değiştirebilmelidirler.
Bu, daha küçük bir ekiple verimli bir şekilde çalışabilmek, sözleşmeleri sade bir dille yazabilmek ve herhangi bir şey imzalanmadan önce gereksinimleri açıkça belirtebilmek anlamına gelir.
CVC’ler ayrıca daha geniş yatırım dünyasının şartlarına aykırı olmamalıdır; boyutları, standart süreçlerin dışında çalışmasına izin vermez. Bu nedenle, geleneksel bir yatırımcı sözleşmesinde yersiz görünen şartlar sunarlarsa, kurucular kesinlikle onları çağırabilir. Benzer şekilde, bir CVC yatırımı ticari bir anlaşma yoluyla bağlamak isterse, özellikle olası bir çıkar çatışması varsa reddedebilirsiniz.