Perakendecilerin ve markaların fazla envanteri tasfiye etme süreci çok fazla değişmedi, hatta bazı perakendeciler fiyat dışı kanallara hizmet vermek için operasyonel altyapı oluşturabilse de, bu sürekli bir sorun olmaya devam ediyor.
Markalar aşırı üretim yapıyor yılda 500 milyar dolardan fazla mal ve tüm bu fazla stok, perakendecilerin indirim yapmasına neden oluyor, ki bu son zamanlarda gördüğümüz şeydi hem Walmart hem de Target yapmak zorunda.
Hayalet Salı günü, markaların ve perakendecilerin bu envanteri ihtiyatlı, verimli ve sürdürülebilir bir şekilde satın almasına, satmasına ve fiyatlandırmasına olanak tanıyan bir pazaryeri yaklaşımıyla fazla envantere yaklaşımıyla ortaya çıkıyor. Ayrıca, güvenilir satıcılara anında ödeme sunarken, satılmayan envanterin kayıt, satış ve sevkiyatını otomatikleştirerek arka ucu da yönetir.
Los Angeles merkezli şirketin kurucusu ve eş CEO’su Josh Kaplan ve Dee Murthy, daha önce bir erkek giyim işletmesi olan Four Five Group’ta birlikte çalıştıktan sonra 2021’de Ghost’u kurdular. Geçtiğimiz on yılda, markalar daha fazla çevrimiçi olmaya başladıkça ilişkilerdeki farklılıkları gördüler.
Murthy, TechCrunch’a “Yirmi yıl önce bir marka başlatmış olsaydınız, bir tasarımcı dışında ilk işe aldığınız kişi bir satış elemanı olurdu” dedi. “Bu satış elemanı, envanter için tüm farklı tahliye vanalarıyla ilişkiye sahip olacaktı. Bugün, bir marka başlattığınızda, ilk işe aldığınız kişi muhtemelen Shopify sitenizi oluşturacak kişidir. Daha fazla insan ürün yaşam döngüsünün başlangıcına odaklanır; çok azı sonunda odaklanmış durumda.”
Murthy, ürün yaşam döngüsünün sonunda, Murthy ve Kaplan’ın Ghost’un “insanların bu süreçte daha verimli olmalarına yardımcı olmak için muazzam bir fırsata” sahip olduğunu hissettiklerini sözlerine ekledi.
Tedarikçilerin ürünlerini SKU bilgileri, bulunabilirlik, hacim ve açıklamalarla listelediği eBay’e benzer bir pazar yeri oluşturdular. Alıcılar daha sonra mallar için teklif verebilir. Kaplan, gizlilik önemlidir, bu nedenle envanter sahipleri, rakipler gibi tasfiyeyi kimlerin görebileceği konusundaki kısıtlamaları seçebilir ve Google aramalarında görünmez, diye açıkladı Kaplan. Diğer seçenekler, malları çevrimiçi olarak veya belirli bir ülkede satmamak olabilir.
Ghost’un fazla envanter pazarı Resim Kredisi: Hayalet
Doğal olarak giyimde başladılar ama güzellik ve ev eşyalarında da fırsatlar görüyorlar. Ayrıca tedarikçilerin bozulabilir ürünler satmasını da sağladılar – bir satıcı bir ay önce platformda 80.000 hurma sattı.
Kaplan, “Sorunu çözme yaklaşımımız konusunda çok disiplinli olacağız, ancak dünyadaki her ürün için tasfiye çözümü olabileceğimize inanıyoruz” diye ekledi. “Bizim vizyonumuz bu.”
Kaplan, büyüme açısından Ghost’un ilk 1 milyon dolarlık brüt ürün hacmine ulaşmasının yaklaşık 90 gün sürdüğünü ve ardından ilk 1 milyon dolarlık GMV gününe ulaşmasının 180 gün sürdüğünü söyledi.
Ghost, envanter odaklı gelişen teknolojide yalnız değil. Geçen hafta Syrup Tech, Zippedi ve Inventa da dahil olmak üzere diğer benzer şirketlere katılarak tahmine dayalı envanter öneri platformu için 6,3 milyon dolarlık yeni fon sağladı.
Ghost’un kendisi, Haziran ayında 7 milyon dolarlık borçla birlikte 13 milyon dolarlık bir A Serisi hisse turunda kapandı. Yatırım, Union Square Ventures tarafından yönetildi ve Eniac Ventures, Human Capital ve Flexport’un katılımını içeriyordu. Şirket, geçtiğimiz Kasım ayında Equal Ventures ve Eniac’tan toplam öz sermaye ve borç finansmanında 28 milyon dolar vermek için 5 milyon dolarlık öz kaynak topladı.
Murthy ve Kaplan, bazı markalar için sık olmayan bir satış olması nedeniyle bu tür ilişkilere erişimi olmayan markalar için bir aracı olarak hareket etmek ve alacak satın almak için borç teklifini bir faktör ilişkisi olarak kullanmayı amaçlıyor. Hisse senedi, Ghost’un 25 kişilik ekibine katılmak için daha fazla yeteneği işe almaya gidecek. Şirketin tam donanımlı mühendisler, veri analistleri ve veri bilimi alanlarında yaklaşık 20 iş ilanı var.
Bu arada, Union Square Ventures’ın genel ortağı Rebecca Kaden, şirketin yönetim kuruluna katılıyor. Kurucu çift, B2B pazaryerleri konusundaki bilgi tabanı ve bu tür işleri ölçeklendirme konusundaki deneyimi nedeniyle onunla çalışmak istediklerini söyledi.
Kaden, yönetim kurulunda Equal Ventures’tan Rick Zullo’ya katıldı ve TechCrunch’a e-posta yoluyla fazla envanterin “haberleri doldurduğunu ve kesinlikle daha değişken pazarlarda ani artışlar olduğunu, ancak aslında herhangi bir pazarın parçası olduğunu” söyledi. Ve kullanılan araçlar ne olursa olsun, “tüketici satın alma davranışını tam olarak doğru bir şekilde tahmin etmek imkansızdır.”
Kaden, “Envanter yönetiminde pek çok şey gördük, ancak bunların çoğu pazarın bir tarafı için araçlar” dedi. “Bazıları ilginç olabilir, ancak bu kategorinin ortasındaki gerçek bir pazar modelinin en fazla değeri yakalama ve aynı zamanda pazarı genişletme ve her iki tarafta da kimlerin dahil olduğunu, zaten görmekte olduklarına inanıyoruz.”
Yazmaya devam etti, “Dee ve Josh, bununla başa çıkmak için tam olarak doğru takım. Derin giyim ve ticaret uzmanlığının benzersiz bir karışımına sahipler, yürüttükleri işletmeler, hız ve ürün odaklı zihniyet aracılığıyla müşteri ve ihtiyaç için empati kuruyorlar. Platforma hacim katma hızları bunu gösteriyor.”